那老伯在自家旁邊降價，買客一下子就被吸引了過去。
    劉翠兒氣不過，差點腦子一熱，想把自家的餅子也降價，要拼就拼唄，看誰拼得過誰！
    最后被李寶珠拉住了。
    李寶珠清楚記得上一次自己和大嫂沒有聽如意的從家里帶水，如意當時是生氣的，要是貿然降價……
    還是回去和如意商量商量吧。
    劉翠兒想想也是。
    兩人一直人忍到下午。
    好在雞蛋餅只賣了不到一百文，黃金餅還可以，都賣完了。
    “如意，你說這個事情怎么辦？”
    劉翠兒著急問道，車子都顧不上收拾。
    “我看我們就降價！他賣五文錢的時候爭不過我們，賣三文錢就更別想爭過了！”
    大家都覺得可行，那男人實在是氣人！
    “降了價，把那老伯比過去了，然后呢？”
    蘇如意問。
    劉翠兒茫然：“然后？然后我們就贏了呀？”
    “贏了之后這個價格要不要再調回去？要如何調回去？我們的價格忽高忽低，以后價格再調回去人家賣餅子便會一直有種自己吃虧的感覺，沒人愿意一直吃虧的，因為覺得吃虧便會心不甘情不愿，越買越少。"
    "這……”
    劉翠兒等人哪里想過這個問題啊，一時沒有了主意。
    蘇如意又道：“我們是掙錢不是跟同行干仗，一旦搞混了目標就很容易走錯路。我們的定價是合適的，不能降，若是有人問起為什么不降價你們就說降了虧本。”
    “可那就沒有人買我們的雞蛋餅了呀！”
    “今日買你們雞蛋餅的是哪些人？”
    “看起來都是家境不錯的，可也就那么些個。"
    ”那你們就先把這部分客人照顧好。別的我想辦法?！?
    說到這里蘇如意笑了一下。
    人對自己和別人真是雙標啊，那老伯當初對自己是怎么說的來著？現在自己主動破壞規矩了。
    正好，這不是撞自己槍口了么？
    劉翠兒和李寶珠看到蘇如意笑了，一臉奇怪，這個時候不著急怎么還笑得出來呢？
    不過如意都這么說了，她們也就踏實了。
    這才把車上的東西卸下來，又交了賬。
    現在每天掙得多了，每個也得的多了，自大集之后家里大人的個人收入都漲了。
    張氏20文每日，陸多田和劉翠兒李寶珠各15文。當日跟去幫忙的孩子依然是一文。
    劉翠兒拿著十五文錢，心里又開始擔憂：“要是以后雞蛋餅賣不出去就只有黃金餅了，我們拿這么多也不適合……”
    蘇如意：“這些你就不要操心了，明日還是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，還有孩子，衣服臉面指甲一定要干凈。另外不要把不高興擺在臉上，多笑一笑，人家買東西的也是看眼緣的，賣東西的人讓人感覺舒服買東西的人心里也高興?！?
    李寶珠摸摸自己的頭發：“那我今晚上把頭發洗了?！?
    劉翠兒：“那我再給大郎剪剪手指甲?！?
    第二日兩位嫂子領著孩子先去。
    蘇如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。
    鎮子口，依然是之前那賣水的老婦。
    進了集市，一眼就看到自家的攤子冷冷清清，而對面的那老伯攤子前面圍著兩個買餅的人。
    “如意，你來了！”
    看到蘇如意，劉翠兒和李寶珠心里一下子有了依靠一樣，聲音還有點委屈。
    “你看，一早上都是到對面買餅的人。”
    劉翠兒撇撇嘴。
    蘇如意揭開黃金餅盆子上面的紗布：“我們家黃金餅還是賣得不錯嘛?！?
    “總得說，比以前可差遠了?！?
    “小娘子，你今日倒是來了?！?
    有人招呼。
    蘇如意轉頭一看，是最初買自家餅子的那位夫人，大約是說過幾次話，夫人現在見了她也如見了熟人，臉上有了笑意。
    “夫人，你買菜啊。”
    蘇如意打招呼。
    “嗯。早上來蔬菜新鮮，自己挑點愛吃的。給我五個黃金餅?！?
    她說著就從臂彎上的籃子里取出個精致帶蓋子的藤條盒子，打開蓋子示意裝在里頭。
    蘇如意從李寶珠手里接過筷子，打開紗布，將五個餅子撿在夫人盒子里，知道她講究，還特意排列整齊。
    ”夫人，你覺得我家的黃金餅做得如何？”
    蘇如意笑問。
    夫人也笑了：“果然你家的東西我就是做不出來，又試了許多次。那菜葉子可別忘了給我裝?！?
    蘇如意一愣：“夫人已經知道如何做了？”
    要知道南瓜的味道并不明顯，大部分人根本吃不出來。
    夫人點頭，似乎有些得意：”知道?！?
    蘇如意贊道：“夫人是厲害的?！?
    付過了錢，夫人又道：“下午晚些時候我遣人來問你們買雞蛋餅。對面的我試過了，不如你家的，差遠了?！?
    劉翠兒和李寶珠一聽，整張臉都笑開了花。
    “夫人，你盡管來，我們一直在這里?！?
    “不過，