朱茯苓氣笑了。
    錢勝利提的這些要求，幾乎全都在跟她寫的加盟計(jì)劃書對(duì)著干。
    要自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，總部不能干涉，說白了就是不讓她插手，看不起她是怎么地？
    還半年不回本就賠償損失，敢情她給全套經(jīng)營(yíng)方案，又給優(yōu)質(zhì)貨源，卻一點(diǎn)權(quán)利也沒有，還要給他兜底？
    要求要定價(jià)權(quán)就更離譜。
    佳人時(shí)裝走的是高端品牌路線，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)是最基本的，不降價(jià)不搞促銷，也是基于品牌定位的考慮，也對(duì)客戶進(jìn)行了圈層篩選。
    消費(fèi)得起佳人時(shí)裝的客戶，自然會(huì)接受佳人時(shí)裝的價(jià)格規(guī)則，不需要降價(jià)促銷，自貶身價(jià)來迎合非目標(biāo)客戶。
    這是做高檔品牌的基本規(guī)則，而錢勝利的要求，是在破壞這套規(guī)則，毀掉佳人時(shí)裝好不容易建立起來的高端品牌形象。
    朱茯苓當(dāng)然不會(huì)讓這種事情發(fā)生。
    至于降低進(jìn)貨價(jià)，以接近成本的價(jià)格給他供貨，那就更離譜。
    普通服裝可以從服裝用料和工藝上，直接衡量服裝成本。
    可佳人時(shí)裝走高端路線，對(duì)服裝品控把關(guān)嚴(yán)格，每一道工序，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。
    這些工作至關(guān)重要，耗費(fèi)人力物力，是隱形的成本，也是很大的投入。
    可錢勝利卻要求把這些成本抹除，以常規(guī)的服裝成本來給他供貨，那她非但一分不掙，而且還要倒貼。
    那么，她為什么還要搞加盟，直接開直營(yíng)店，沒有加盟商賺差價(jià)不香嗎？
    這哪是在跟她談條件，分明是看她是個(gè)女人，還年紀(jì)輕輕，想拿捏她！
    沒等朱茯苓說什么，錢勝利變本加厲，提出了第3個(gè)條件——
    “還有這個(gè)獨(dú)家銷售的條款，要求加盟店只能賣佳人時(shí)裝的服裝，這個(gè)要求也不合理，按照我開那么多服裝店的經(jīng)驗(yàn)，只賣一個(gè)品牌的服裝店很容易倒閉，因?yàn)榭蛇x的款式太單一了。”
    “品牌和款式越多，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)更多，在店里逗留時(shí)間就越長(zhǎng)，更容易買到自己心儀的服裝，對(duì)門店來說，銷售量和營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)才會(huì)好看，就一個(gè)品牌，沒得選，跟趕客有啥區(qū)別？”
    理由聽著沒問題，實(shí)際上壓根不信任朱茯苓。
    此外，他還有自己的小算盤。
    現(xiàn)在服裝市場(chǎng)的模式跟后世不同。
    后世有網(wǎng)購(gòu)，很多品牌自產(chǎn)自銷，直接面向消費(fèi)者，80年代可沒有這個(gè)條件，服裝廠生產(chǎn)服裝，要么開店自己賣，要么給代理服裝商賣。
    自己開店，人力物力成本太高，不如跟各大服裝商合作，直接給服裝商供貨，這也是各大服裝廠和品牌最主要的營(yíng)收渠道。
    所以他們真正的客戶，并不是消費(fèi)者，而是各大服裝代理商。
    為了讓服裝商多拿貨，各大服裝品牌會(huì)私下給服裝商送好處，給免費(fèi)裝修門店的，給優(yōu)惠拿貨價(jià)的，還有直接塞錢的。
    錢勝利有17個(gè)服裝門店，光是收紅包和好處費(fèi)就能掙一大筆。
    所以他當(dāng)然不樂意開個(gè)加盟店，卻只賣佳人時(shí)裝一個(gè)品牌，那還怎么拿其他品牌給的好處？
    算盤打得賊精。
    把朱茯苓當(dāng)傻子糊弄呢！