在李憲看來，九十年代中國市場其實很扭曲。
    扭曲在哪兒？
    扭曲在整個市場因為計劃經濟時代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在進入到市場經濟之后，所有之前被壓抑的活力一下子爆發出來。這種沖擊，就引發了一個相當奇怪的現象。
    什么現象？
    營銷為王！
    不論是現在新北也好，老牌的飛龍，太陽神，包括剛剛崛起的三株和巨人這一類的保健品行業。還是目前風頭正勁的聯想，高科這一類的計算機行業也好，甚至是邦業白，孔府家，劍南春這一類的傳統酒業也罷……
    各行各業，想要在當下的市場里站在行業前端，首先第一點需要做到的，就是營銷。
    別的不說，就說新北的兩個老對手；
    恒安紙業八十年代末年剛剛發展起來那會兒，一共一年營收沒有兩百萬，直接一百多萬包下TVB的熱播劇《八仙過海》片頭打廣告。靠著TVB當時在南部沿海地區的熱度，安樂衛生巾迅速暢銷走紅，而恒安也一下子就從一個名不見經傳的小企業，發展成為國內南部沿海地區的女性經期用品第一品牌。
    再說飛龍。年營銷兩三個億。連個廠房和辦公樓都不舍得修，可是它就舍得每年做廣告能拿出去一兩個億。
    就是靠著這種激進的，瘋狂的廣告營銷理念，現下里的中國市場上誕生了一大批的行業領跑者。
    這一類的行業領跑者，通常都有一個普遍的特質——產品不一定是最好的，可是廣告肯定是打得最響的！
    而這一類企業，憑借著營銷廣告效應，在短時期內迅速發展壯大，也讓許許多多想賺錢，想賺大錢的企業家眼紅心熱，以他們作為自身的榜樣。
    但是這一部分企業在李憲看來，開了一個相當不好的頭兒。
    營銷重不重要？
    重要。
    這是毋庸置疑的，現在的市場環境就算是再好，也早已經過了酒香不怕巷子深的年代。
    事實上新北集團發展至今，給外部的印象，也是一個把營銷做到了極致的企業。在新北集團壯大之后，許多的同行業也都在學習和研究新北集團。類似于李憲之前“免費贈紙”“非黃金時段廣告密集投放”以及唯你衛生巾那種“主題化廣告”，再到前一段時間公益廣告帶動品牌知名度的手法，都被行里人津津樂道，甚至專門做成了案子仔細的分析過。
    但是其實，李憲自己本身，并不把營銷當做企業發展壯大的第一要素。
    營銷只是手段，他更在乎的，是管理和股權這兩塊。
    如果把經營企業比作蓋房子，那么營銷就是能讓外面人看到的墻壁。可是一個企業，要想基業長青，想要穩固的發展下去，人們看不到的管理和一個清晰的股權分割方案，則是這棟房子深埋在地下的地基！
    而在當下，所有人的目光都放在那平地高樓富麗堂皇的墻壁之上，很少有人清晰的認識到，土里埋著的，看不到摸不著的，才是最重要的部分。
    趁著這個機會，他想把這兩個點分享出去。
    但是很明顯，對于李憲所畫的重點，現場很多人，或者說大部分人，都有些不以為然。
    眼見著自己強調的內容沒有獲得臺下眾人足夠多的情緒反饋，李憲也不著急。
    在簡單說了幾句之后，便就正式開始。
    雖然說在他規劃出的教案上，管理理念和股權理念占據了相當大的篇幅，但是在營銷這一塊，他也沒私藏。
    在當下的中國，營銷這門學問還處在一個很表面的階段。
    看看現在書店里邊暢銷的書籍就知道了，對于生意人來說，現在書店什么書最能吸引他們？
    還是何陽在兩年之前出版的那本《何陽的點子》呢！
    那本書大致是個啥內容？
    無非就是把何陽自己沒事兒在家里邊兒開的一些個腦洞列舉出來，像什么《避孕口香糖》，《記錄星期的筷子》，《魔術酒瓶》之類的東西……
    就這，看過這本書的大部分人都成了何陽的舔狗，生生的把很多時候都不過腦子就胡言亂語的家伙，捧上了“點子大王”“營銷之神”的神壇王座。
    這些東西有用么？
    誠然，點子中有一些是成功了的。
    但是！
    時間證明了，其中絕大部分都一些想當然。
    究其原因，大抵是其中的偽需求居多，對形式把握太過輕浮，有著太多太多的不足。所謂的”商業智多星“不過是嘩眾取寵罷了。
    但是何陽和這本書為什么能在這個時代吃香？
    無非就是抓住了一點；在九十年代初期，經過改革開放十幾年的磨礪，中國的市場已經從供給占優走向了需求占優，從剛需優先到品質和功能優先！
    就是因為這一個點，縱使何陽身上有太多的瑕疵和想當然，但是這種跨時代的思維角度，任然對中國一部分商人起到了啟迪作用！
    而李憲對營銷的剖析，便也就是從這一點開始。
    “營銷最基本的要點在哪兒？”
    一開始，李憲就拋出了一個問題。
    面對臺下的面相覷和鴉雀無聲，李憲笑著搖了搖頭。