京城，佳德拍賣公司。
    剛剛結(jié)束了公司年會(huì)，開(kāi)啟了年假狀態(tài)的陳冬升正在家里客廳捧著一份報(bào)紙，讀的津津有味。
    妻子魯昂從廚房里探出了頭來(lái)，“冬生，幫我那個(gè)凳子過(guò)來(lái)唄？”（注①）
    陳冬升都沒(méi)搭眼，胡亂對(duì)擺了擺手，喃喃念叨道：“縱觀飛龍公司的營(yíng)銷，其實(shí)就是一種深入骨髓的廣告思想就如同東北地區(qū)農(nóng)民粗放式的農(nóng)業(yè)耕作相似；東三省的地域廣袤，黑土肥沃，因此農(nóng)民在耕種時(shí)一律廣播薄收，而不像南方農(nóng)民一樣追求精耕細(xì)作。現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)，恰如東三省肥沃的土地。消費(fèi)群體廣泛且消費(fèi)意識(shí)不成熟，整個(gè)市場(chǎng)尚處于相對(duì)短缺的大氛圍之中。飛龍這種不講究科學(xué)投放，一味以聲勢(shì)拉動(dòng)購(gòu)買熱情的廣告轟炸營(yíng)銷方式，在初期取得出其效果并不令人意外……嗯，這個(gè)觀點(diǎn)深入淺出，論的精妙！”
    “唉我說(shuō)！”見(jiàn)丈夫沒(méi)理自己這茬，魯昂用圍裙擦了擦手，走到了客廳，一把將陳冬升的報(bào)紙扯了下來(lái)，“你這叨咕叨叨的看嘛吶？這年我自己過(guò)是不是？”
    “啊、”見(jiàn)老婆生氣，陳冬升這才回了神，歉意一笑，指了指那份報(bào)紙：“這李憲太能作了，膽子也太大了！飛龍現(xiàn)在在中國(guó)保健品市場(chǎng)銷量第一，他一個(gè)剛?cè)胄械模椭苯痈思翼斏狭耍　?
    “李憲？”魯昂眉頭一皺，過(guò)了一會(huì)兒，便想起來(lái)了，“哦！就是你之前說(shuō)在公司剛開(kāi)的時(shí)候把家里邊紅木家具都拿出來(lái)幫你撐場(chǎng)子的那個(gè)老弟？”
    陳冬升呵呵一笑，“沒(méi)錯(cuò)，就是他。這小子，我之前還以為就是腦子活泛，有經(jīng)商天賦。但是你看看他寫(xiě)的這篇文章，有理有據(jù)，對(duì)保健品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的解讀，見(jiàn)底頗深啊！”
    魯昂和陳冬升是同學(xué)，二人一樣師從素有“一代經(jīng)濟(jì)學(xué)大師”之稱的董輔礽。對(duì)商業(yè)領(lǐng)域上的事，并不擱外。
    撿了那報(bào)紙，將上面的內(nèi)容看罷，魯昂深深地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，仔細(xì)想一想，飛龍的模式還真就是這么回事兒。這人雖然年紀(jì)小，但是看問(wèn)題還挺透徹。我說(shuō)冬生，不過(guò)這李憲這么干，眼看著就是要掐架的樣子啊，人家?guī)瓦^(guò)你，新北瞧樣子可沒(méi)飛龍局氣，到時(shí)候吃不住勁兒了，你可得幫著言語(yǔ)幾句。”
    陳冬升點(diǎn)了點(diǎn)頭，仔細(xì)的想了想和李憲認(rèn)識(shí)之后這家伙的幾個(gè)操作，吃吃一笑。
    “嘿，你這還真是幫親不幫理哈？不過(guò)我看這小子心眼多著呢，之前幾次接觸下來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，這家伙做事兒從來(lái)都帶著很強(qiáng)的目的性，不太像二十多歲的年輕人一樣逞一時(shí)之氣。所以說(shuō)吃虧……你且瞧著吧、不定是誰(shuí)吃虧呢。”
    京城。
    巨人公司。
    會(huì)議室中的史御助，正在聽(tīng)著剛剛成立的保健品事業(yè)部經(jīng)理王維軍念著關(guān)于飛龍和新北的新聞。
    “這種轟炸式廣告投放在進(jìn)入市場(chǎng)之處，往往能渠道出奇制勝的效果。可是在隨后的市場(chǎng)拓展之中，它必然會(huì)遭受兩個(gè)挑；一，持續(xù)性的廣告轟炸必然會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注衰退。輕者造成閱讀疲勞和麻木，重者則可能會(huì)帶來(lái)反感和厭惡。
    二是模仿者的蜂擁而入，集體的相似信息在有限的宣傳渠道內(nèi)廝殺，必然會(huì)對(duì)廣告效應(yīng)造成互相抵消，最終造成一種行業(yè)性的，沒(méi)有廣告就銷售不動(dòng)現(xiàn)象。
    而根據(jù)飛龍公開(kāi)的盈利和廣告投入數(shù)據(jù)，在91年，飛龍公司投入廣告120萬(wàn)，利潤(rùn)400萬(wàn)，廣告投入和利潤(rùn)比為1：3.3。92年投入廣告1000萬(wàn)，利潤(rùn)6000萬(wàn)，廣告利潤(rùn)比為1:6。但在剛剛過(guò)去的93年，投入廣告一億余元，盈利卻堪堪兩個(gè)億，廣告利潤(rùn)比卻降低到了1:2不到。
    這就說(shuō)明，廣告轟炸帶來(lái)的市場(chǎng)疲軟已經(jīng)初現(xiàn)……”
    “分析得好！”
    還沒(méi)等王維軍念完，史御助便使勁兒的拍了拍桌子。
    “飛龍的情況，我之前也思量過(guò)。總覺(jué)得飛龍這個(gè)企業(yè)哪里不對(duì)，可總是不得要領(lǐng)。這個(gè)李憲厲害啊！能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃的這么透，飛龍和新北這這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我倒是有點(diǎn)兒看好新北這個(gè)弱勢(shì)方了！”
    在一群下屬尷尬的目光之中，史御助揮了揮手，“把這個(gè)報(bào)紙發(fā)給保健品部的所有管理人員，讓他們主要學(xué)習(xí)。在日后我們的營(yíng)銷之中，廣告肯定是主要宣傳手段，但是也一定要避免飛龍這樣的廣告濫投放問(wèn)題！”
    “好的史總。”
    會(huì)議室中，一群人點(diǎn)頭稱是。
    再次將方才那報(bào)紙中的論調(diào)回憶了一遍，史御助眼中泛起了一絲興奮。
    “有意思，保健品這行里，也不全是泥腿子嘛！”
    ……
    京城通往沈洋的7540次列車臥鋪車廂。
    在京城足足滯留了半個(gè)多月才折返的飛龍公司總經(jīng)理姜偉和助理王鋒，正忍受著列車上夾雜著臭腳丫子味兒的渾濁空氣。
    雖然飛龍公司在去年一年的盈利已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)億，但是作為一家地方企業(yè)，總經(jīng)理的待遇遠(yuǎn)沒(méi)有私企老總那么高。
    捏著鼻子，王鋒在憋了八屈的中鋪睡了一夜，才昏沉沉的醒來(lái)。看了看手表，撲棱一聲起了身。向下一看，便見(jiàn)下鋪的姜偉正眉頭緊鎖。捧著手里的一份報(bào)紙，默默無(wú)語(yǔ)。
    “姜總，快到站了吧？唉？