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    經(jīng)過一個(gè)星期的廣告轟炸外加上哈藥集團(tuán)旗下同泰藥房連鎖的聯(lián)合宣傳，心腦康的銷量呈穩(wěn)健的上升趨勢增長。此前兩天，三個(gè)大區(qū)的出貨量平均已經(jīng)達(dá)到了四千件。
    雖然這里面有各大藥房和醫(yī)院的首批鋪貨加成，不過即使是剔除這一部分的水分，銷量依然可觀。
    年前年后正是保健品的銷售旺季。
    物質(zhì)文明匱乏的時(shí)下，年節(jié)禮品市場相當(dāng)單調(diào)。在90年之前，過年過節(jié)基本就是果子糕點(diǎn)，外加幾瓶罐頭白酒。這幾年人民生活水平略略漸長，類似飲料水果之類的才盛行起來。不過這年頭冰箱不普及，水果這一類放不住的東西仍然不吃香。
    年前送禮，年后串門兒，對(duì)于保健品這一類時(shí)下正熱的消費(fèi)品需求不是一般的大。
    李憲想趁著這個(gè)熱乎勁兒，將歸真堂心腦康推出省外。
    營銷的方案他甚至都想好了；先把心腦康口服液更換個(gè)喜慶點(diǎn)兒的大紅新包裝，然后打上個(gè)“心腦康，福滿堂”的宣傳標(biāo)語。再配合各地的垃圾時(shí)間廣告，給他來個(gè)腦白金式的洗腦營銷，效果肯定爆炸的一筆。
    而目前對(duì)于林翠公司來說，最好的拓展地區(qū)，莫過于吉林連寧兩省。
    這不僅僅是因?yàn)榧|兩省距離黑龍江近的關(guān)系。
    在二十世紀(jì)八十年代往后，有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象；幾乎所有在中國取得了成功的國產(chǎn)品牌，無一不是從三北市場發(fā)家的。
    三北是哪三北？
    就是東北，華北，西北。
    這幾乎是一個(gè)無法打破的魔咒或者說規(guī)律。
    如果非要給這個(gè)規(guī)律找一個(gè)原因或者是什么深層次的道理，大抵或者是因?yàn)闁|北華北西北這三塊市場的福源遼闊，人口眾多，而且民眾的收入普遍不高，性情耿直外加上消費(fèi)心態(tài)不成熟。
    嗯，也就是所謂的老帽。
    好忽悠。
    這樣的市場和消費(fèi)群體，對(duì)于那種價(jià)格不高，品質(zhì)一般，而且需求量的大的日常消費(fèi)品，保健品天然親和。
    相對(duì)而言，草創(chuàng)階段的國產(chǎn)商品，正好適合這些地區(qū)的消費(fèi)需求。更加重要的是，在體制不靈活，而且市場監(jiān)管力度小，可操作余地大的三北市場，橫沖直撞，不會(huì)引起什么太大的麻煩。
    更妙的是，在這種次級(jí)市場之中，不會(huì)遭到大公司，大集團(tuán)，或者是跨過企業(yè)的針對(duì)和圍剿。
    所以在日后，有句話總結(jié)的特別好。
    得三北者成諸侯，得京滬者……得天下！
    而現(xiàn)在，李憲想要向省外拓展。東三省的兩位鄰居，肯定是最合適不過的對(duì)象。
    ……
    “我的想法是，在年前階段迅速將我們的產(chǎn)品覆蓋到吉林。首先是龍江吉林兩省接壤，地緣方面沒說的。我們龍江的衛(wèi)視頻道，在吉林省一些邊緣城市都可以接受得到，而且兩省之間的信息互動(dòng)頻繁，估計(jì)我們的廣告已經(jīng)在吉林省的部分地區(qū)產(chǎn)生了一定影響。
    當(dāng)然，拋去這方面不說，現(xiàn)在我們林翠公司已經(jīng)結(jié)清了第一批鋪貨回款，目前公司賬面上已經(jīng)存余現(xiàn)金將近四百萬流動(dòng)資金。這部分錢，我們完全可以直接可以用于在吉林省全面投放我們的心腦康廣告。
    在年前這段時(shí)間，大量投入廣告起到轟炸效應(yīng)，將咱們的產(chǎn)品知名度全面打出去!在年前拿下吉林之后，我們就可以立刻以吉林的大倉為基地，向遼省進(jìn)行擴(kuò)張！”
    “我不同意孫經(jīng)理的意見。年前這段時(shí)間是保健品的黃金銷售期，遼省的地理位置雖然離我們遠(yuǎn)了一些，不過不論是從人口基數(shù)還是消費(fèi)水平上，都要比吉林省強(qiáng)出一截。
    如果向外拓展，遼寧才是首要目標(biāo)。龍江省和遼省如果都被我們拿下，那吉林不過就是籠中鳥，還不咋擺楞咋是？一樣是打廣告，咱為啥不直接往能創(chuàng)造更高效益的地方去？”
    “要我說你們倆也別吵了，直接兩個(gè)省一起來得了。一只羊是養(yǎng)，兩只羊也是放，現(xiàn)在咱們手里又不是沒錢。先去兩個(gè)省的省會(huì)，建立大倉分銷點(diǎn)，然后把廣告同時(shí)在兩個(gè)省打出去，順道在廣告上把咱們的分銷點(diǎn)也體現(xiàn)上，那不就完了嗎。磨刀不費(fèi)砍柴工，兩個(gè)省直接拿下，省得以后費(fèi)力氣。”
    林翠公司的會(huì)議室里，李憲帶著集團(tuán)的幾個(gè)主管，聽著林翠的幾個(gè)經(jīng)理吵吵來吵吵去，面帶苦笑。
    這些家伙，現(xiàn)在已經(jīng)膨脹了。
    心腦康在龍江省的銷量猛增，現(xiàn)在距離他當(dāng)初給分公司這頭定下的一個(gè)季度拿下市場份額第一還有兩個(gè)多月時(shí)間，但是眼看著成就就已經(jīng)要達(dá)成。
    現(xiàn)在心腦康的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了百分之四，在保健品市場之中已經(jīng)和龍頭老大飛龍的延生護(hù)寶液持平。
    在這樣的戰(zhàn)果之下，整個(gè)分公司一片歡騰，膨脹的情緒已經(jīng)從業(yè)務(wù)員蔓延到了某些徐姓經(jīng)理。
    不過好在李憲也比較膨脹。
    “我支持徐經(jīng)理的意見！”
    李憲起身，直接說道：“現(xiàn)在我們不缺錢，缺的是時(shí)間。年前這一波銷售高峰，我們必須要把握住。宣傳渠道上面，我們可以趁同行們還沒有反應(yīng)過來加以模仿的空檔，把我們的非黃金時(shí)段廣告轟炸的策略復(fù)制