林翠的管理層平均年齡很低。
    或者說(shuō)新北集團(tuán)管理層的平均年齡就不高，而林翠的管理人員大多是從之前的恒源公司抽調(diào)過(guò)來(lái)的。
    年輕的團(tuán)隊(duì)好處是有沖勁兒，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)往往沒(méi)有什么顧忌，怎么有效怎么干，但是缺點(diǎn)也同樣明顯。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在很多決定性的問(wèn)題上，需要一個(gè)強(qiáng)有力的人去指引。
    從薛靈辦公室出來(lái)之后李憲便讓徐茂和將林翠方面的人都聚集起來(lái)，眾人坐到了一起，商議起關(guān)于保健品的事情。
    李憲這個(gè)甩手掌柜這一段時(shí)間一來(lái)一直在忙于林權(quán)的事情，對(duì)于公司的情況只知道一個(gè)大體，可是這些管理人員對(duì)于公司目前的經(jīng)營(yíng)情況可是比李憲清楚多了。
    事實(shí)遠(yuǎn)比他想想的還要糟糕。
    在進(jìn)入到十二月份之后，林翠公司的酸菜業(yè)務(wù)上升很快，但是保健品業(yè)務(wù)的營(yíng)收卻沒(méi)有多少的提升。外加上林權(quán)項(xiàng)目是林翠公司拿下的項(xiàng)目，上個(gè)月整個(gè)公司的營(yíng)收是140萬(wàn)，但是因?yàn)樨暙I(xiàn)了主要營(yíng)業(yè)收入的酸菜業(yè)務(wù)是采用了效率低用工大的手工生產(chǎn)方式，凈利潤(rùn)只有可憐的毛利潤(rùn)是42萬(wàn)。而保健品業(yè)務(wù)雖然利潤(rùn)大，可是銷(xiāo)量不行。整個(gè)12月份，保健品總共出貨500箱9000多瓶，倒是有將近三分之二的庫(kù)存壓在邦業(yè)林業(yè)局的倉(cāng)庫(kù)之中。
    如果再算上林權(quán)項(xiàng)目的支出，整個(gè)公司的營(yíng)業(yè)狀況簡(jiǎn)直就是用來(lái)拖集團(tuán)后腿的。
    李憲本來(lái)打算研究保健品營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)議，不知道從哪兒就歪成了訴苦大會(huì)。
    已經(jīng)得知了李憲要掛帥親自帶領(lǐng)林翠方面把保健品做起來(lái)，眾人七嘴八舌倒是的說(shuō)起了目前公司的困境。
    “雖然是牢騷，不過(guò)先在公司的情況確實(shí)不咋地。現(xiàn)在集團(tuán)里邊就有一種說(shuō)法，說(shuō)是邦業(yè)白酒發(fā)了財(cái)，衛(wèi)生紙衛(wèi)生巾賺了錢(qián)，都填了咱們林翠的大窟窿。”
    這些事情徐茂和心里都清楚，不過(guò)這一段時(shí)間見(jiàn)到李憲實(shí)在的分身乏術(shù)，忙于各種應(yīng)酬，本來(lái)不打算說(shuō)的事情，現(xiàn)在也就都一股腦的吐了出來(lái)。
    聽(tīng)到這些，李憲擺了擺手。
    情況他心里已經(jīng)有了逼數(shù)。
    林翠現(xiàn)在的情況就是搞了個(gè)短期之內(nèi)發(fā)揮不了作用的林權(quán)，窟窿太大，而且主要的酸菜業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，保健品業(yè)務(wù)又沒(méi)發(fā)展起來(lái)。背了個(gè)大包袱，還一條腿走路。
    不難受哪兒跑？
    面對(duì)眾人的牢騷，李憲心平氣和，“所以，咱們這個(gè)保健品業(yè)務(wù)才得抓緊做起來(lái)。咱們現(xiàn)在不說(shuō)別的，就說(shuō)保健品，大家伙說(shuō)說(shuō)吧，對(duì)于把這塊業(yè)務(wù)做起來(lái)，大家都有什么想法？”
    “李總，我覺(jué)得咱們這個(gè)保健品的銷(xiāo)售渠道就有問(wèn)題！”很快的，就有人舉手發(fā)言。
    李憲點(diǎn)頭表示鼓勵(lì)，“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
    那人吸了口氣，一口氣說(shuō)到：“目前保健品這塊，咱們公司在銷(xiāo)售方面采用的是您的那套直銷(xiāo)模式。這個(gè)模式我研究過(guò)，看起來(lái)是個(gè)縮短供應(yīng)環(huán)節(jié)，增大利潤(rùn)的一個(gè)模式。可是問(wèn)題是，現(xiàn)在咱們需要的擴(kuò)張，盡量的讓我們的保健產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)，靠這個(gè)直銷(xiāo)無(wú)疑是溫水煮青蛙。”
    “說(shuō)的是。”馬上有人附和，“我覺(jué)得李總這個(gè)直銷(xiāo)，如果在我們把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的擁護(hù)基礎(chǔ)和品牌影響力，做這個(gè)東西會(huì)更好一些。到了那個(gè)時(shí)候，我們可以組建專(zhuān)門(mén)的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去培訓(xùn)代理，然后讓他們?nèi)グl(fā)展次級(jí)代理。可是就目前的情況來(lái)說(shuō)，咱們這歸真堂心腦康要影響力沒(méi)有，要時(shí)長(zhǎng)占有率，咱們怕是在省內(nèi)的市場(chǎng)占有率都不足千分之一，在這樣的情況下，搞這個(gè)直銷(xiāo)模式無(wú)疑是自廢武功。我建議，公司重新啟用區(qū)域代理的模式，先把市場(chǎng)占有率提上來(lái)。”
    李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    說(shuō)的有道理，自己之前是有些想當(dāng)然了。只知道直銷(xiāo)模式的皮毛，就想完全依賴(lài)這個(gè)看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一個(gè)剛剛起步的保健品品牌。
    沒(méi)有科學(xué)的，統(tǒng)一的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有行之有效的擴(kuò)展機(jī)制。在剛剛起步的時(shí)候，憑借干休所一群老人的人脈關(guān)系帶了一波節(jié)奏，就被勝利沖昏了頭腦。
    這是不對(duì)的。
    默默的在自己的本子上記下了“渠道”二字，他抬起頭，有問(wèn)在場(chǎng)眾人道：“還有呢？”
    見(jiàn)李憲一臉虛心的模樣，在場(chǎng)的眾人積極性大漲。
    立刻就有人說(shuō)到：“還有就是推廣！李總，酸菜業(yè)務(wù)上升的這么快，跟咱們的省臺(tái)廣告又很大的關(guān)系，可是咱們的保健品業(yè)務(wù)從開(kāi)始到現(xiàn)在，您完全依賴(lài)的是直銷(xiāo)代理的方面。這些代理，除了辦了幾場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)，發(fā)了點(diǎn)兒傳單之外，根本就沒(méi)有對(duì)我們的歸真堂心腦康進(jìn)行有規(guī)模有影響力的宣傳。之前我在恒源公司的時(shí)候，咱們的唯你衛(wèi)生巾在央視投放了廣告，可是作為補(bǔ)充，地方上的代理仍然會(huì)在地方電視臺(tái)和報(bào)紙進(jìn)行宣傳。只要這樣上下級(jí)形成聯(lián)系的宣傳，才能讓品牌的知名度起來(lái)，從而讓市場(chǎng)有積極的反饋。”
    “對(duì)，說(shuō)的對(duì)。”
    “我同意王經(jīng)理的意見(jiàn)。”
    見(jiàn)到在場(chǎng)眾人不斷點(diǎn)頭，李憲又在自己的本子上寫(xiě)下了“廣告”二字。
    事情在這里就已經(jīng)明朗了。
    雖然很不愿意承認(rèn)，不過(guò)李憲總