話說，李雪陽到了湘州省以后，先是走訪了他所有的客戶，認真的進行了一番對晴天方便面廠銷售的詳細調查。
    當然，走訪的過程中，他并沒有忘記帶著之前宋晴天營銷計劃中生存的贈品，他根據客戶的進貨量和銷售情況，按照比例免費送給他們一定數量的贈品。
    這也是宋晴天給他支的招兒。
    晴天方便面一包的重量約80克，贈品的質量和方便面一樣，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。
    免費送的東西，白給的，客戶可不嫌棄重量多少，何況贈品的包裝也正規，一個一個都滿心喜歡的。
    銷售晴天方便面廠的客戶們都有同一個想法，可以把贈品當成商品賣錢，賺多少都是凈賺。
    然而，李雪陽卻慎重的交代他們，贈品要和晴天方便面一起出售，而且還是原來的價格一樣，不允許漲價或者單開銷售，這是回饋給顧客的福利。
    客戶們聽到這樣的話都有點不滿意了，本以為占了一個便宜，沒想到是讓顧客占便宜了。
    李雪陽不厭其煩的給他們講解，“這些贈品本來就是一個優惠活動，促進銷量的，如果單開或者漲價賣，優惠活動就失去意義了。主要的問題是，如果銷量上去了，你們作為客戶就賺的錢多，這不是同一個道理，何況贈品不收你們一分錢，還讓你增加收入。”
    客戶們覺得這樣確實是這個道理。
    李雪陽覺得，單單這樣做還不夠，他做了一個大膽的計劃，先是大概的估算了自己到年底可以銷售多少方便面，能得到多少的年終獎，然后把這筆錢提錢投入到銷售上面。
    即便是給人打工，李雪陽也覺得，投入才有會報，才能提高客戶的積極性。
    他對客戶們說：“這次優惠活動中，如果誰賣出的產品多，在年底有一個獎勵，按照不同的銷售量，給予評比出來三個獎項，一等獎一名，獎勵3000，二等獎兩名，各獎勵1000，三等獎五名，各獎勵500塊錢。”
    一共是7500，算是他自掏腰包，等著年底晴天集團給他放獎金以后在返給客戶們。
    賣東西賣的多，供貨方還有獎勵？這是晴天方便面廠湘州省的客戶們想都不敢想的事情。
    以前社會制度，都是按照需求分配，進貨都難進到。
    晴天方便面廠之前的營銷計劃中，在湘州省做過電視廣告，方便面有了一定的名氣，加上之前的銷售基礎和這次的優惠活動以及給予客戶們的高額獎金。
    這下強烈的刺激到了客戶們，他們都如同瘋了一樣，大量的進夠晴天方便面廠的方便面。
    湘州的客戶們為了提高自己的銷量，紛紛發展下線的商店，小賣部，食品店，很多從來不賣方便面的商店也開始紛紛商家晴天方便面廠，一時間居然成了潮流。
    李雪陽知道晴天集團遠不止這一個食品項目，考慮到湘州人喜歡吃辣的，就勸說他的方便面廠客戶們進辣條，如果辣條賣的好，同樣可以參與年底的獎勵。
    宋晴天得知此事，不由得贊嘆李雪陽，他不但是個有遠見的銷售奇才，更是個會為集團全面發展考慮的人，趕緊安排趙雷鳴去送貨。
    晴天方便面廠，晴天干脆面，晴天辣條，這些食品開始源源不斷的送往湘州省。
    跳槽到英皇方便面的賈經理認為，他曾經是晴天方便面廠的銷售負責人，覺得自己在那些客戶前面更有面子，在湘州休息了幾天，才慢條斯理的去開拓市場，把英皇方便面廠的方便面推銷到以前晴天方便面客戶的手中。
    跑了一天，他就泄氣了。
    原因是那些客戶們不是看面子，而是看利潤，做生意不為賺更多的錢那就是傻子。
    英皇方便面廠的方便面沒有優惠活動，沒有贈品，更沒有年底的獎金，電視廣告也從來沒有，在市場上面籍籍無名，沒有一點點的競爭力。
    賈經理開始不甘心，一個勁兒的說，“英皇方便面可是外資企業生產的，品質和名氣都會比晴天方便面好。”
    客戶們的回答也很有意思。
    “外資企業生產的方便面不是用我們國家的面粉生產的嗎？”
    “外資企業的生產流水線不是也從國外引進的嗎？”
    賈經理反駁說：“人家外國生產的東西就是好，就是好先進，包括飛機大炮，火車輪船，都是外國人的技術先進，你們不服不行。”
    這樣就激起民憤了，更有甚者說話毫不客氣。
    “外資企業想和我們國家的企業競爭，我們肯定要幫國內的品牌。”
    “老外想賺我們國人的錢，你跳槽去幫老外，你不覺得丟人嗎？”
    賈經理窩了一肚子火，氣的晚上都睡不著覺。
    連續跑了三天，到底有幾家和他對脾氣的，表面上也不好拒絕他，敷衍性的進了少量的英皇方便面，放在不顯眼的地方，也不去推銷。
    一個月后，湘州省的晴天方便面銷售取得了突破性的進展，一個月的銷量頂以往三個月銷量都多，南陽分廠生產出來的方便面供應一個省份都有些吃力。
    時下正值深秋，天氣開始變冷，辣條的銷售更瘋狂到難以想象。
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