話說(shuō)，李雪陽(yáng)到了湘州省以后，先是走訪了他所有的客戶，認(rèn)真的進(jìn)行了一番對(duì)晴天方便面廠銷售的詳細(xì)調(diào)查。
    當(dāng)然，走訪的過(guò)程中，他并沒有忘記帶著之前宋晴天營(yíng)銷計(jì)劃中生存的贈(zèng)品，他根據(jù)客戶的進(jìn)貨量和銷售情況，按照比例免費(fèi)送給他們一定數(shù)量的贈(zèng)品。
    這也是宋晴天給他支的招兒。
    晴天方便面一包的重量約80克，贈(zèng)品的質(zhì)量和方便面一樣，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。
    免費(fèi)送的東西，白給的，客戶可不嫌棄重量多少，何況贈(zèng)品的包裝也正規(guī)，一個(gè)一個(gè)都滿心喜歡的。
    銷售晴天方便面廠的客戶們都有同一個(gè)想法，可以把贈(zèng)品當(dāng)成商品賣錢，賺多少都是凈賺。
    然而，李雪陽(yáng)卻慎重的交代他們，贈(zèng)品要和晴天方便面一起出售，而且還是原來(lái)的價(jià)格一樣，不允許漲價(jià)或者單開銷售，這是回饋給顧客的福利。
    客戶們聽到這樣的話都有點(diǎn)不滿意了，本以為占了一個(gè)便宜，沒想到是讓顧客占便宜了。
    李雪陽(yáng)不厭其煩的給他們講解，“這些贈(zèng)品本來(lái)就是一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷量的，如果單開或者漲價(jià)賣，優(yōu)惠活動(dòng)就失去意義了。主要的問題是，如果銷量上去了，你們作為客戶就賺的錢多，這不是同一個(gè)道理，何況贈(zèng)品不收你們一分錢，還讓你增加收入。”
    客戶們覺得這樣確實(shí)是這個(gè)道理。
    李雪陽(yáng)覺得，單單這樣做還不夠，他做了一個(gè)大膽的計(jì)劃，先是大概的估算了自己到年底可以銷售多少方便面，能得到多少的年終獎(jiǎng)，然后把這筆錢提錢投入到銷售上面。
    即便是給人打工，李雪陽(yáng)也覺得，投入才有會(huì)報(bào)，才能提高客戶的積極性。
    他對(duì)客戶們說(shuō)：“這次優(yōu)惠活動(dòng)中，如果誰(shuí)賣出的產(chǎn)品多，在年底有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，按照不同的銷售量，給予評(píng)比出來(lái)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)3000，二等獎(jiǎng)兩名，各獎(jiǎng)勵(lì)1000，三等獎(jiǎng)五名，各獎(jiǎng)勵(lì)500塊錢。”
    一共是7500，算是他自掏腰包，等著年底晴天集團(tuán)給他放獎(jiǎng)金以后在返給客戶們。
    賣東西賣的多，供貨方還有獎(jiǎng)勵(lì)？這是晴天方便面廠湘州省的客戶們想都不敢想的事情。
    以前社會(huì)制度，都是按照需求分配，進(jìn)貨都難進(jìn)到。
    晴天方便面廠之前的營(yíng)銷計(jì)劃中，在湘州省做過(guò)電視廣告，方便面有了一定的名氣，加上之前的銷售基礎(chǔ)和這次的優(yōu)惠活動(dòng)以及給予客戶們的高額獎(jiǎng)金。
    這下強(qiáng)烈的刺激到了客戶們，他們都如同瘋了一樣，大量的進(jìn)夠晴天方便面廠的方便面。
    湘州的客戶們?yōu)榱颂岣咦约旱匿N量，紛紛發(fā)展下線的商店，小賣部，食品店，很多從來(lái)不賣方便面的商店也開始紛紛商家晴天方便面廠，一時(shí)間居然成了潮流。
    李雪陽(yáng)知道晴天集團(tuán)遠(yuǎn)不止這一個(gè)食品項(xiàng)目，考慮到湘州人喜歡吃辣的，就勸說(shuō)他的方便面廠客戶們進(jìn)辣條，如果辣條賣的好，同樣可以參與年底的獎(jiǎng)勵(lì)。
    宋晴天得知此事，不由得贊嘆李雪陽(yáng)，他不但是個(gè)有遠(yuǎn)見的銷售奇才，更是個(gè)會(huì)為集團(tuán)全面發(fā)展考慮的人，趕緊安排趙雷鳴去送貨。
    晴天方便面廠，晴天干脆面，晴天辣條，這些食品開始源源不斷的送往湘州省。
    跳槽到英皇方便面的賈經(jīng)理認(rèn)為，他曾經(jīng)是晴天方便面廠的銷售負(fù)責(zé)人，覺得自己在那些客戶前面更有面子，在湘州休息了幾天，才慢條斯理的去開拓市場(chǎng)，把英皇方便面廠的方便面推銷到以前晴天方便面客戶的手中。
    跑了一天，他就泄氣了。
    原因是那些客戶們不是看面子，而是看利潤(rùn)，做生意不為賺更多的錢那就是傻子。
    英皇方便面廠的方便面沒有優(yōu)惠活動(dòng)，沒有贈(zèng)品，更沒有年底的獎(jiǎng)金，電視廣告也從來(lái)沒有，在市場(chǎng)上面籍籍無(wú)名，沒有一點(diǎn)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    賈經(jīng)理開始不甘心，一個(gè)勁兒的說(shuō)，“英皇方便面可是外資企業(yè)生產(chǎn)的，品質(zhì)和名氣都會(huì)比晴天方便面好。”
    客戶們的回答也很有意思。
    “外資企業(yè)生產(chǎn)的方便面不是用我們國(guó)家的面粉生產(chǎn)的嗎？”
    “外資企業(yè)的生產(chǎn)流水線不是也從國(guó)外引進(jìn)的嗎？”
    賈經(jīng)理反駁說(shuō)：“人家外國(guó)生產(chǎn)的東西就是好，就是好先進(jìn)，包括飛機(jī)大炮，火車輪船，都是外國(guó)人的技術(shù)先進(jìn)，你們不服不行。”
    這樣就激起民憤了，更有甚者說(shuō)話毫不客氣。
    “外資企業(yè)想和我們國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們肯定要幫國(guó)內(nèi)的品牌。”
    “老外想賺我們國(guó)人的錢，你跳槽去幫老外，你不覺得丟人嗎？”
    賈經(jīng)理窩了一肚子火，氣的晚上都睡不著覺。
    連續(xù)跑了三天，到底有幾家和他對(duì)脾氣的，表面上也不好拒絕他，敷衍性的進(jìn)了少量的英皇方便面，放在不顯眼的地方，也不去推銷。
    一個(gè)月后，湘州省的晴天方便面銷售取得了突破性的進(jìn)展，一個(gè)月的銷量頂以往三個(gè)月銷量都多，南陽(yáng)分廠生產(chǎn)出來(lái)的方便面供應(yīng)一個(gè)省份都有些吃力。
    時(shí)下正值深秋，天氣開始變冷，辣條的銷售更瘋狂到難以想象。
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