林克笑了笑，說：“無論如何，你都幫了我的大忙。這個人情我會記得。”
    今天的公開參觀，現(xiàn)場就登記準(zhǔn)備使用長芒莧病毒的農(nóng)場主就超過一百三十個。
    其他人雖然沒有確定要用，但也有不少人表示，他們要等待霍蘭牧場使用后的效果才能做決定。他們都是距離霍蘭牧場比較近的。
    林克有信心，只要他們能將接下來的工作做好，會有越來越多的農(nóng)場主使用他們的產(chǎn)品。現(xiàn)在他已經(jīng)不再擔(dān)心沒人用，只擔(dān)心公司的產(chǎn)能供應(yīng)不上需求。
    他和杰西卡上車后，杰西卡就攤在他身上，將小腿放到座位上說：“站了這么久，腳都快要抽筋了。”
    “所以，你本不應(yīng)該來的。”
    “不，雖然很累，但是很值得。”她突然神采飛揚(yáng)地說。“也許我們應(yīng)該在各地多舉辦一些這樣的推介活動。”
    “我們暫時不能太過激進(jìn)。”林克提醒她說。“我們的產(chǎn)能還不是很大。雖然我們現(xiàn)在做出了調(diào)整。用六百萬英畝的用量也許可以滿足九百萬英畝的客戶。但是那依然還不夠。一旦簽訂了合同，卻無法完成，那只會損害我們的聲譽(yù)，而且違約金也會讓我們損失慘重。”
    他們確定將一個農(nóng)場根據(jù)長芒莧密度進(jìn)行收費(fèi)，現(xiàn)有的產(chǎn)能確實(shí)可以滿足更多的農(nóng)場的需要。
    “現(xiàn)在市場部每天能增加五萬英畝以上的客戶。而且每天新增量都在增加，也許我們確實(shí)應(yīng)該盡快培訓(xùn)新的員工了。”
    “你先休息一會，新員工的事，我們回去后再商量。”
    對于員工的培訓(xùn)，兩人都相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。
    其實(shí)正如剛才一個農(nóng)場主提出的，他們完全可以直接銷售產(chǎn)品。也如林克說的那樣，他完全可以將價格定成現(xiàn)在的價格，還不用支出人工成本。
    但是一開始他們想著用這種辦法制定一個捆綁期限比較長的合同，增加客戶的黏度。后來他們?yōu)榱送茝V不得不承諾，只要客戶想不用了，就可以無條件單方面結(jié)束合同。
    為此林克有想出了一個看起來像是為了客戶考慮，但實(shí)際上也帶著一點(diǎn)小陰謀的策略。
    只核算需要使用病毒的面積，不需要用的，就不核算。這就讓農(nóng)場主也成為他們的潛在客戶。讓長芒莧病毒的市場潛力至少增加了一倍。
    事實(shí)上，只要是農(nóng)田只要是農(nóng)田，基本都是要用的。而牧場只需要用一部分。但是只要野外的長芒莧還存在，這些土地就依然還有出現(xiàn)長芒莧的可能。
    農(nóng)田里因?yàn)榍f家對陽光的遮蔽，新出來的長芒莧種子在地里不會發(fā)芽，等到莊稼收割之后，時間也已經(jīng)不再適合長芒莧發(fā)芽，大部分的長芒莧種子會休眠到下一年度。而病毒隔年經(jīng)過冬天后就基本完全失活。
    而草場草無法完全遮蔽陽光，但因?yàn)橐徊糠謪^(qū)域沒使用過病毒，土地中沒有病毒孢子，不得不繼續(xù)求助于他們。而且第二年也很可能有新的長芒莧長出來。
    最重要的是，在短時間內(nèi)也不可能為所有的農(nóng)田都清除長芒莧。也許只要一場大風(fēng)，就能讓那些清除過長芒莧的農(nóng)場再次長出來。德州這個美國颶風(fēng)最頻繁的州更加是如此。
    所以那樣做，實(shí)際上也是為了增加客戶的黏著度。
    唯一一個壞處就是他們需要支出更大的運(yùn)營成本。比如人工成本。他們不得不多招募更多的服務(wù)人員才能完成同樣面積的的業(yè)務(wù)量。
    而現(xiàn)在，每天都會增加上百個新的客戶。他們必須考慮招募新的員工。
    但其中也有風(fēng)險，如果培訓(xùn)的員工太多，當(dāng)大部分的長芒莧被被清除之后，這些員工的安置也是一個問題。
    他們現(xiàn)在的想法是，日后公司依然會有新產(chǎn)品推出來。特別是那些高產(chǎn)種子，也需要大量的員工為此提供服務(wù)。只是建立完全屬于自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，也需要不了多少的人。
    同時，他們要要盡可能節(jié)省成本。現(xiàn)在他們的病毒產(chǎn)品，雖然利潤很高，但人工成本也很高，那些員工因?yàn)榻?jīng)常需要出差，周薪都要達(dá)到又經(jīng)常需要加班，所以他們的周薪都在一千五百以上。加上各種補(bǔ)貼，他們的年薪應(yīng)該都要超過十萬美元。如果這些人員數(shù)量太多，那就會降低整體服務(wù)團(tuán)隊的工作效率。
    當(dāng)然，如果他們的產(chǎn)品銷售順利，那點(diǎn)薪水支出其實(shí)只是不算高。只是，做生意，不能因?yàn)檫€有錢賺就不管經(jīng)營中的弊端和失誤。
    在飛機(jī)上，杰西卡睡了過去。
    林克的手機(jī)突然震動起來。他拿出來看了一眼，看到里面有一條短信：“我們捉到了一只兔子，已經(jīng)送走了。”
    消息是道格拉斯發(fā)來的。雖然他們沒有約定暗語。但他看到這信息，馬上就明白他讓道哥拉斯做的事已經(jīng)完成了一半。如果接下來也能順利，他被人找了這么多次麻煩，這一次就可以給他給別人上點(diǎn)眼藥了。