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    黃胖子摸著楊長帆的拇指，用自己的拇指在左上輕輕一點。
    十兩起？
    “這不行。”楊長帆當場就說了出來。
    “別說，袖里聽?！秉S胖子正色望了望袖子，“我開完價了，你要覺得合適，就也觸一下我開價的位置，咱們十兩就算說定了。要是不接受，你就反過來開價，開幾十兩，就點我拇指的哪里。”
    “原來如此……”楊長帆毫不猶豫，摸到了黃胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十兩往上。
    黃胖子當真老練，沒任何表情變化，重又握著楊長帆的手，又點了一次“一”的位置，同時口中說道：“事不過三，倘有一方連續三次報一個價，對方仍未同意，這次就算了，買賣不成仁義在?！?
    這話也明白，如果黃胖子連續三次鐵了心開價十兩起，楊長帆都不同意，大家就不用聊了。
    “明了?！睏铋L帆不假思索，在“八”的位置，又點了一次。
    這次黃胖子終于有些動容：“可以啊小子！”
    “是哥哥指點的妙！”楊長帆笑道。
    黃胖子仗著自己老江湖，不緊不慢，兩次開價十兩起，這實際上就是一種威脅，如果他再開十兩，楊長帆就沒了討價還價的余地了，要么同意十兩，要么放棄。這對還是新手的楊長帆來說非常被動，如果著急出貨，或者沉不住氣，很可能會大幅降低自己的底價，為保做成這單。
    楊長帆心里的底價是20兩，每個風鈴在他這里成本頂天5文錢，但現在正是緊俏的時候，市場上再無二家，正是做大熱生意的機緣，真的按照成本價走就太慘了，況且黃胖子絕對知道先前一只狀元鈴賣到了四錢五分，450文的事情，不過雙方也都知道這個價位只是曇花一現，不確定因素太多，再者貨品也不全是狀元鈴，因此楊長帆預判他每只能賣到二三錢，再流出利益空間，就算他一錢收鈴保賺，這樣下來400只，就是40兩。
    可黃胖子顯然不是這么簡單的貨色，他瞥一眼便知成本幾何，真要開價40兩，估計他自己就找人做去了，又沒什么特別的難處，現在找楊長帆，無非就是念個貨源快捷，產出穩定，更重要的是，除了黃胖子還沒人收風鈴，這貨雖然緊俏，但反應過來的還只有黃胖子，他要不買暫時還就沒人買。
    因此楊長帆心里底價定在了20兩，相當于每只五分出貨，他也有得賺，只是大頭讓給了黃胖子，當然，賣不出去的風險也是黃胖子承擔的。之所以肯讓這么多，另一個原因就是楊長帆自己不方便擺攤，昨天放榜處叫賣實際上不合規矩，至少該租個像樣的攤位，楊長帆沒這個資源也沒這么精力，可黃胖子都有。
    這尼瑪就是貿易啊，楊長帆心下感嘆，生產商與銷售商之間的博弈。
    黃胖子躊躇片刻，最終還是退讓了一步，在楊長帆拇指左中一點，愿意出二十兩往上了。
    楊長帆也讓了一步，表示七十兩。
    黃胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是個新手，一笑而過，真跟初次見面的人談生意，這么漫天要價，人家早甩袖子了?！?
    “哥哥，咱們按照之前的售價算，大頭可都是你賺的?！?
    “行了行了?！秉S胖子無奈道，“再跟你講個規矩，要捧貶貨品，話都說前面，袖里聽金一開始，嘴上就不能說話了?！?
    “懂了，哥哥請?！?
    楊長帆穩穩當當，再次摸了個七。
    黃胖子眉頭一皺，在揚長帆拇指左下連點三下，同時解釋道：“連點三下就是死價的意思，你若不從，便不聽了?！?
    “我也可以開死價么？”
    “可以，但我先出了，你就不能出了，只能從或不從?！?
    “這手夠狠的啊?！睏铋L帆笑道，“哥哥你這就不講究了，不告訴我這個規矩自己就出死價，早知道我也開死價了?！?
    “哈哈?！秉S胖子一陣苦笑，“好，我讓你一步，你出便是?！?
    楊長帆想了想，微微一笑，也在黃胖子拇指左下連點三下，自己也開了三十兩的死價。
    黃胖子一驚，隨后晃著另一只手笑道：“弟弟你講究，就你講究！”
    楊長帆大笑道：“哥哥教我規矩，我就當交個學費，還能真占哥哥便宜不成？不過咱們話說清楚，下次要來再單議，我這邊進貝殼的本錢每天都在漲?！?
    “這個自然?！秉S胖子美滋滋一笑，基本也達到了他想要的價位，“下面你伸食指，咱們來論到底三十幾兩?！?
    “原來如此，依次往后?！?
    楊長帆伸出食指，右下立刻被黃胖子連點三下，示意“九”，總共加起來就是三十九兩，直接開了個頂家，還了楊長帆一個情。
    “哥哥也講究?。　睏铋L帆瞪眼道。
    “我哪能占后輩的便宜！”黃胖子緊跟著解釋道，“我這會兒再抓你的手，意思是后面不要議了，成交，你若同意，就來反抓我的手，不同意便點我中指，示意再議‘錢’這一位?！?
    楊長帆立刻翻手抓了黃胖子一下。
    二人相視一笑，各自抽手。