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    楊長帆想當然問道：“手串項鏈有用么？不照樣買？”
    “那是首飾，姑娘愛漂亮，可這個……好像只能放家里。”
    “家里也講究個情趣。”楊長帆舉著著風鈴晃了晃，“最關鍵的，這是廉價的情趣，比字畫玉石要便宜太多，百姓也可以有。”
    “賣多少錢合適？”
    “嗯……”楊長帆合算了一下，“怎么也得50文。”
    “就這個？”翹兒笑得更厲害了，“15文可能還有大頭來買，你得知道，這貝都是隨隨便便的，沒什么品相。”
    “那當然，有品相的可就不只50文了。”楊長帆進一步說道，“專挑白的磨干凈，這是一種；用顏料染了，這又是一種；上面用大螺當蓋子，這還是一種；另外還可以做成更大號的，現在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一樣！”
    “好啦好啦！相公讓翹兒做，翹兒便做！”翹兒笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打著15文算，也不虧就是了，其實翹兒也挺喜歡這個的，可新鮮是新鮮，卻不知道有什么用途，相公說的浪漫，不一定人人都能理解。”
    “嗯，這話倒是……”楊長帆托著下巴思索起來，考慮到歷史時代與人民可支配財富的狀況，也許靠這種小資的浪漫很難打開市場，因為我大明恐怕全算下來，也沒幾個小資。
    “我覺得，要賣東西，首先得說它用來干什么的，它好在哪里。裝飾屋里是可以，可咱們村大多人并不講究裝飾。”
    “他們講究什么？”
    “別他們了，咱們現在也就求個吃飽喝足吧！”
    “嗯？！”楊長帆抿了下嘴，腦洞漸開。
    現代社會買這類貝殼風鈴的，多是有小資情調的人，覺得自己生活得別致，此外還有游客買了當紀念品。現在這個時代旅游業就免了，單靠這類小資銷路，怕是有限，因為大家都是農民。
    結合時代，結合吃飽喝足的愿景，楊長帆思路瞬間打開。
    小資不屬于這里，封建迷信才屬于這里。
    就是鬼神跳大神，燒香求娃一類的愿景，這會兒這些東西是主流。
    楊長帆鎮定地拎著風鈴，走到翹兒身前：“翹兒，咱們可以賦予這個東西意義。”
    “？？”
    “這個是平安鈴。”
    “啥？”
    “這個叫平安鈴。”楊長帆指向手中無辜的風鈴，“不叫它風鈴，叫平安鈴，出入平安，有必要的話寫上這四個大字。”
    “啊！”翹兒驚叫一聲，望向這個貝殼，“這就平安了？”
    “咱們這里信什么神么？”
    “海妃啊！”
    “好！就說這些貝都是海妃日日夜夜送來的，保佑大家平安！”
    “媽呀！你連海妃都敢說！”
    “我沒說錯啊。”楊長帆望向灘涂的海岸線，“潮起潮落，這不都是海妃送來給大家的么？”
    “這么一說……還沒法辯駁。”
    “這是白的，下面說黃的。”楊長帆放下這串風鈴，又翻出了一個黃褐色的貝殼，“用這個做的，叫富貴鈴，掛在家里，保富貴！”
    “這又是海妃說的？”
    “必須的啊，海妃大老遠給咱們送來‘黃金貝’，就這么幾顆，還都集中在一起了，大富大貴！”
    翹兒慌得雙手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，還請娘娘見諒。”
    “這樣的，用海螺當蓋子的，叫它是功名鈴。”
    “這又什么說法？”
    “你看這海螺，像不像一頂烏紗帽？”
    “哪里像了！有一點點像么！”
    “就這么說就行了。還有這個是健康鈴，這個是豐收鈴，這個是求子鈴！”
    “別的我不管，求子鈴什么說法！海妃娘娘保佑的也太多了吧！！！”
    “你看……”楊長帆拿起一塊形狀十分隱諱的碎珊瑚，指了指自己雙腿之間，“這個形狀，像不像那……這話兒！”
    “……”翹兒那夜醒過房事后，已習慣于楊長帆的無恥，看著珊瑚的樣子想象了一下，又是羞澀，又是無奈，“海妃娘娘真夠厲害的，大老遠稍這話兒給咱們……”
    “就這意思。”楊長帆摸著形狀隱諱的珊瑚塊，“這求子鈴，怎么也得賣個200文。”
    “娘娘恕罪……”
    “別這么自責。”楊長帆笑著拍了拍翹兒，“誰都知道，200文是買不到兒子的，買個這東西掛家里，不過是一個念想，一個希望，又精致漂亮，又悅耳，沒什么不好。”
    “那咱們自己得先掛吧？”
    “掛，都掛上！等你肚子一起來，求子鈴就應驗了，保準好賣！”
    翹兒捂著肚子欲哭無淚。
    其實楊長帆自己，也沒有確定的把握這東西能多好賣，但試試總沒什么成本，萬一呢？也就是閑著的時候隨手干的事。
    于是他和翹兒轉換了角色，翹兒在這里忙手藝活，他去村里找了個籮筐，背在背上開始拾灘，中間碰到婦女，他都像怪物一樣張牙舞爪給人家轟出去，講私人土地不可侵犯是