推并芊芊的門，芊芊眼前一亮：一身職業裝的劉燕，顯得氣質娃好出眾，靦腆的笑容更增加人的親和力，讓人們更愿意跟這樣的女孩子打交道。羞怯的美女相比精明的業務員，人們更容易相信羞怯靦腆的女孩子。
    你的這一身衣服很得體啊小是劉大紅給你買的嗎？芊芊微笑說道。
    不是，我自己用出差費用買的。劉燕臉色微微紅，芊芊姐，今后從我的工資里扣除衣服錢，行不行？
    當然行啊！芊芊笑道。
    我沒有像樣的衣服，所以小所以我就自作主張先買了一套衣服。劉燕有點急促的解釋。
    劉燕并不是表面看起來這么沒有主見的樣子，她敢把公司的出差費用先買衣服，先斬后奏，說明她有了自己的主意，就會去執行。并不太畏懼權威部門的規矩。
    一個員工有自己的自主意識。是好事也是壞事，就看這事情的平衡和適度的把握了。一成不變事事請教上級的員工，都是被淘汰的對象
    去跑得怎么樣？芊芊給劉燕倒了一杯水。
    我自己感覺還行吧。劉燕說道我了解到來龍鄉的學生服裝是八十多元一套，我借了一套去了五、六個服裝廠，成本是三十多一點，如果能夠上量的話，成本還可以下降，也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的學生服裝。利潤這么高？芊芊驚訝的說道。
    想不到一套漂亮的學生裝居然有接近兩倍的利潤，這錢也太好賺了一點。如果把中間的所有的水分給擰掉，學生不過三十元就可以得到一套學生裝，跟價值八十多元的完全一樣。
    還有書籍和本子，各種筆，如果是進一部分盜版書的話。價格便宜得讓人吃驚，一本文學名著，盜版書四元就可以批了。如果我們建立大批量訂購，三元一本的書質量已經不錯了，瑕癥就在于有錯別字。
    去查盜版書的價格是芊芊叫劉燕這么做的。
    用最少的錢辦毒多的事是芊芊的習慣性性格。
    這么便宜？我朋友說盜版書一本要十元呢。
    十元是零售價格，就是擺地攤銷售的價格，我們去廠里提貨，就非常的便宜。劉燕笑道。可惜我們不能通過盜版渠道。芊芊嘆了口氣。
    聽劉大紅說，羅老板針對學校做的生意不求賺錢，就是虧本也可以接受，是真的嗎？劉燕猶豫了一下，問道。
    是真的，老實說我也不看好這個計劃，不過羅亮決定了，我選擇支持他。
    為什么羅老板要主動做虧本生意？是先虧然后再賺回來嗎？劉燕又問。
    芊芊看了劉燕一眼，劉燕正認真的看著芊芊。
    是的，不過不是在學生服裝等生意上再賺回來，是在糧食和蔬菜黑龍魚等商品上賺回來。芊芊說道。小學生怎么會有購買力？劉燕是真的不明白。劉大紅是沒有耐心跟她解釋這些虛無飄渺的事情的。
    劉大紅也不認可羅亮的商業營銷手法，做生意講的是現在，十幾年以后的事情。誰說得清楚。羅亮的投資就是投在十幾年以后，當現在的小學生初中生長大成*人，他希望他們會成為印刷有怡海商標的物品的忠誠消費群體。
    羅亮的計小被大家知道后，沒有人支持他，芊芊也是看在不會虧錢上面選擇了支持羅亮。羅亮并不因為大家的反對而改變想法，他說：雖然群眾的眼睛是雪亮的，不過群眾的眼睛往往近視，看不見今后的曙光。所以還有一句話值得記住，就是真理往往是掌握在少數人手里。
    小學生會長大的，他從小的衣服書籍上如果都有我們怡海的商標的話，等他長大了。就會對怡海有良好的印象。怡海會深入他們的潛意識。芊芊說道。盡管她自己也不是很相信羅亮的理論，不過在員工面前，她都說得邏輯嚴密無比。
    哦，我明白了，這真是一個新穎的創意。是羅老板想出來的嗎？真是一個有遠見的卓越老板。劉燕興奮的說，一雙眼睛亮晶晶的。
    你明白了？芊芊問，言下之意，劉燕應該不明白才正常。
    羅老板真是一個天才，想象力天馬行空，我想，他會成為一個偉大的銷售家的。劉燕崇拜的說道。
    你認為這件不賺錢的事情值得花費巨大的時間和精力？芊芊問。
    以前是靈兒，現在又來了一個劉燕，都是兩個絕對贊同羅亮想法的大美女。芊芊心里莫名的煩躁起來。
    建立一個公司的品牌，沒有聽說過如此來建立的。還好羅亮自己是老板，要是其他人是老板，羅亮會被人看做神經病。當然值得啊。如果一個人從小學開始一直到初中，九年都穿著怡海出品的學生裝，在怡海的閱覽室里免費看書借書，用怡海的鋼筆做作業，等他長大了，他自然是怡海品牌的忠實消費者。同樣的材質，其他的牌子的學生裝八十元一套，怡海只要二十元一套，就這一點就會讓他們記住怡海公司，還有怡海公司的商標。劉燕興奮的說道。
    她對羅亮的想法深信不疑。
    你不會簡單的認為這個比媒體廣告更有效吧。不做央視的廣告，是很難成為真正的品牌的。芊芊不以為然的說道。
    我看不一定哦，新疆的哈密瓜，武漢的熱干面，四。的蜀錦，不用任何的廣告，天下人都知道，這就是人們的口碑，比什么廣告都