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    這就是這三天以來，葉開為即將到來的漢斯準(zhǔn)備的腹稿，以及自己對未來車廠電器配置的一些思考。所以，正因為如此葉開才信心滿滿地等著漢斯的到來，因為與古板、固執(zhí)、凡事講究科學(xué)的德國佬進行談判可不是一件身心的事情。
    然而，事情的順利卻超乎了葉開的想象。
    這一天，葉開身著正裝，一個人在酒店的房間里面見了也是一身正裝的漢斯，兩人親切地長久握著晃動的雙手，這些禮儀葉開是知道的，畢竟葉開也在德國生活、學(xué)習(xí)了將近2年的時間。
    初次的會面，漢斯也對彬彬有禮的葉開產(chǎn)生了好感，對于葉開，他的感覺就是葉開完全不像那些老奸巨猾的商人，反而像在大學(xué)里教書育人的教授，有一種儒雅、溫文爾雅的氣質(zhì)。這些從握手的禮節(jié)、著裝、以及稱呼，都可以看出葉開對自己到來的誠意。
    尤其是聽說葉開還在德國著名的工業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)過一段時間，甚至還能夠參與與汽車工業(yè)有關(guān)的兼職工作的時候，一種親切感油然而生。
    于是，一番題外話的交談之后，漢斯說道：“凱羅前些日子給我打電話，說你愿意和我的家族成立合資公司，現(xiàn)在我到來就是想和你交流具體的想法的。”
    “但是，在正式交流之前，我想事先聲明一件事情，那就是在這之前，我們也曾經(jīng)和其他人合資建立了車廠，可惜失敗了。祖先的榮光我們再也恢復(fù)不了了，從那一次之后，再也沒有人看好我們的寶沃汽車品牌，盡管我們有其他車廠不具備的技術(shù)，可惜在市場上再也不受歡迎。”
    “所以，我想聽聽你的方案，如果你的方案能說服我，那么你要求占有90%的股份，我完全可以同意，同時，我們寶沃家族的研發(fā)中心我也可以做主賣給你。當(dāng)然，如果我們合作不成，我之前答應(yīng)你的關(guān)于收購澳迪公司的事情，完全不受此次交流成功與否的影響。”
    葉開看著一臉倦容和倦容背后隱藏的忐忑與期望，想起了前世寶沃破產(chǎn)后，寶沃家族的人和一位墨西哥商人擬在墨西哥重建寶沃汽車，但最后該項目因資金鏈斷裂而終止。1966年，墨西哥fanasa集團注資該項目并建立整車制造廠并投產(chǎn)。此后，阿根廷、巴西、印度尼西亞和菲律賓也曾小規(guī)模生產(chǎn)過曾經(jīng)寶沃旗下的車型。
    墨西哥生產(chǎn)的寶沃汽車試圖在原型車上進行改進，將美國車流行的尾鰭設(shè)計在德國轎車上發(fā)揚光大，但項目最終因預(yù)算過高而擱置。上市的汽車并未重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，因此于1970年停產(chǎn)，最終產(chǎn)量鎖定在2267臺，至此，寶沃汽車在離開德國老家后，最終在海外也未能留存下來。
    “我承認(rèn)寶沃家族擁有先進的技術(shù)，但是如何將技術(shù)轉(zhuǎn)換成令顧客感興趣的商品才是最重要的。”葉開想了想說道。“一家車廠，在生產(chǎn)出顧客感興趣的汽車之后，售價與成本，必須比市面上同等定位的汽車有更多的競爭性，才能算是成功。而成功的第一步是什么呢？”
    葉開短暫地停住了嘴，看向了在對面正聚精會神地聽著自己說話的漢斯，漢斯恰如其當(dāng)?shù)負(fù)u了搖頭，如果真的知道成功的第一步是什么，寶沃汽車也不用在破產(chǎn)之后，一蹶不振了。
    “成功的第一步當(dāng)然是一輛汽車的外觀了。”葉開給出了自己的答案。
    “不，不，葉，這一點我不同意。”漢斯表達了自己的觀點。對于他來說一輛車的成功應(yīng)該體現(xiàn)在動力與舒適度上面，至于外觀，拜托那只是順手為之的外殼而已。
    “漢斯，如果有兩個同樣漂亮的姑娘站在你面前。”葉開不想與漢斯在這方面進行注定浪費口水的爭論，從另一方面進行舉例論證。“一個穿的很邋遢，外套很臃腫，一個光鮮亮麗，那么你的目光是在前一個身上停留得久，還是在后一個？”
    “當(dāng)然是。。。。。。”本想反駁葉開理論的漢斯，一想起葉開講述的這個畫面，頓時卡克了。這還用選擇嗎？首先從禮儀上前一個姑娘就被淘汰了，其次從男人的心理出發(fā)，那更是看都不想看前一個姑娘一眼。
    于是，漢斯就這樣被說服了，但是他仍然表達了自己的疑慮：“但是，現(xiàn)在市面上的汽車外形，看著都差不多啊，沒有什么更好的選擇，只能在性能和售價上進行比較和挑選啊。”
    “性能和售價當(dāng)然很重要，這是一輛汽車成功的第二步。”葉開解釋道。“也是顧客在接受了外觀之后，最注重的地方。就像你挑選衣服，你首先要看衣服合不合你的眼，其次才是試穿，看穿在身上看合、體不？滿意了你才會看衣服的材料和質(zhì)量是否和售價匹配，最后才能確定自己是否掏錢買下。這是普通大眾買東西的潛在意識，買汽車也是一樣。”
    “那你就這么有信心我們設(shè)計出來的汽車外形會受顧客的歡迎？”漢斯不確定地問道，他不知道葉開的信心來自于哪里。
    “你我算是同行，可以毫不夸張地說。。。。。。。”葉開指了指自己的腦袋道。“我所有的信心都來自于這里，并且能給你展現(xiàn)我信心所帶來的成果。”
    葉開說著話，從桌上拿過一張白紙，拿起鉛筆，開始在紙面上，唰唰地?fù)]