成比例屬于業(yè)內(nèi)最高。
    與Marco商量時，Marco也有些沉默。他問尹杰：
    “你的看法呢？”
    尹杰臉上帶著笑容說：
    “我建議答應(yīng)她?！彼滩蛔⌒Τ隽寺?，“我一直很擔(dān)心Rachel對TH中國沒什么歸屬感，說不定什么時候就離開了。她現(xiàn)在提出要求多好??！因為在乎才會有要求嘛。至于她要的分成比例高，我們也可以把咨詢部的KPI標(biāo)準(zhǔn)提高啊？”
    她輕笑著說：
    “如果她能達(dá)到提高后的要求，給多一點(diǎn)提成也沒問題吧？”
    Marco也笑了，但旋即就說：
    “我擔(dān)心的是其他人的反應(yīng)，例如Kim，或者未來的規(guī)劃部負(fù)責(zé)人?！?
    尹杰想了想：“那就按部門貢獻(xiàn)分檔，每一級的KPI數(shù)值不同，分成比例也不同?！?
    Marco思索再三，覺得可以一試。
    于是，尹杰與Rachel幾番還價后最終簽訂了協(xié)議。Rachel固然滿意，尹杰也如去心中大石。
    從今天開始，咨詢部終于穩(wěn)了。
    尹杰很欣慰，自己負(fù)責(zé)的兩個部門，現(xiàn)在終于都理順了，基本走上了良性發(fā)展的道路。不用每天焦頭爛額處理員工之間的勾心斗角，她只覺心中舒暢。
    她一向以為，所謂業(yè)務(wù)管理，其實說到底都是對人的管理。只要給大家營造出一個正向發(fā)展的環(huán)境，她相信絕大多數(shù)人都會把心思集中到工作上。
    這就是尹杰的管理之道：不循私情、依法秉公、用人不疑。和寧氏策劃公司寧昊然的管理方式形成了明顯的對比。寧昊然的風(fēng)格是：用人唯奴、施恩拉攏、不肯放權(quán)。
    寧昊然很善于尋找人才，卻不善于使用和留住人才。因其本就心性偏執(zhí)，過往經(jīng)歷又造成了心理陰影，他習(xí)慣在自己的公司實施“家天下”，以“收服”人才為樂。在他的心里，“不臣服=不可靠”，對這種人，他一般都不會重用。
    與寧昊然截然不同，尹杰在公司里極少對與自己有親情、鄉(xiāng)誼或者其他關(guān)系的人開后門發(fā)展裙帶關(guān)系，一切一切均以公司利益為主。Flora跟隨她多年忠心耿耿，她對Flora愛護(hù)有加，但也從未停止過對Flora的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。
    她自己有點(diǎn)懊悔對Flora要求松懈了導(dǎo)致對方進(jìn)步比較慢，實際上只要她冷靜想想就會發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)lora的性格如此。幸虧她在Flora打基礎(chǔ)的時候按部就班，否則以Flora的個性和能力，非亂套了不可，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)也不可能像現(xiàn)在那么牢固。
    雖因Flora秉性忠誠正直，兩人之間生出了如姐妹一般的情感，但尹杰在公司里的行事還是始終保持了公平、公正、公開的態(tài)度。并且也讓Flora充分理解并認(rèn)同了這一點(diǎn)。
    試想一下，如果因為Flora是“身邊的老人”就另眼相待，讓她享有特權(quán)，以后應(yīng)該怎么管理其他的員工？遇到困難的時候，誰還愿意沖鋒陷陣？又如何保持團(tuán)隊的高效率和穩(wěn)定性？
    而她的公正不徇私，為所有人指明了發(fā)展方向。有方向就有希望，有希望就有奔頭，一時間，轄下兩個部門里都呈現(xiàn)出積極健康的競爭態(tài)勢。
    就在這樣欣欣向榮的氛圍中，他們迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。
    近來Hanna的情緒非常低落，與Mike之間也爆發(fā)了幾次爭吵，甚至于最后又鬧到了Marco處。
    因事不關(guān)己，尹杰沒有太過留意。
    春節(jié)假期前的幾天，聽說Hanna請大家聚餐，邀請全公司的人參加。
    一聽這話尹杰就有些胃疼。她告訴Marco自己最近家里有事下班就得回家照顧娃，請Marco代為打打圓場。
    Marco陰沉著臉不置可否。
    事后尹杰聽說當(dāng)晚鬧得非常不愉快，而且最后付款的還是Marco。
    她愣了一下不禁苦笑了，Hanna這是強(qiáng)迫Marco為自己舉辦告別宴嗎？
    不過，這些和尹杰都已經(jīng)沒有太大關(guān)系了。她現(xiàn)在考慮的是：
    今明兩年，應(yīng)該足以把咨詢業(yè)務(wù)推上正軌了，新的LS負(fù)責(zé)人也應(yīng)該站穩(wěn)腳跟了。所以，明年年底，可以考慮再向TH中國引進(jìn)新的業(yè)務(wù)了吧？
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