態(tài)。在我們的系統(tǒng)進(jìn)入使用之后，可以通過(guò)其中的“新詞典”按鍵收集相關(guān)專有詞匯，加上他們之前的積累，利用我們自己的專業(yè)技術(shù)，為他們提供自有詞庫(kù)整理服務(wù)，然后把整理成果整合再次進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)。您看這樣是不是可行？以后還可以和編譯中心合作，把專有詞匯整理成詞典，聯(lián)合出版。”
    “出詞典？”
    “電子詞典。”尹杰眨了眨眼睛。
    “那不是降低了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？以后別人買詞典了，或許會(huì)影響定制系統(tǒng)的銷售。”
    “影響應(yīng)該很有限。電子詞典本身就是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)我們而言沒(méi)有任何技術(shù)難度。出專有詞匯詞典同時(shí)還能標(biāo)榜公司在行業(yè)里的專業(yè)性和話語(yǔ)權(quán)，提升品牌形象。詞典出售之后，真正從中獲益的應(yīng)該是自由翻譯人員。作為我們目標(biāo)客戶的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，他們的主要工作是業(yè)務(wù)不是翻譯，所以他們必然會(huì)尋求更有效率的方式，那我們的系統(tǒng)就閃亮登場(chǎng)了。而且詞典的銷量您都不用愁”
    “為什么？”
    “您知道這詞典對(duì)于外專編譯中心的作用是什么嗎？”尹杰又微笑了一下。
    “規(guī)范翻譯...統(tǒng)一翻譯...統(tǒng)一表述...統(tǒng)一聲音！對(duì)，統(tǒng)一對(duì)外的聲音！”
    “沒(méi)錯(cuò)，所以詞典印制出來(lái)以后，各級(jí)政府都會(huì)認(rèn)購(gòu)的，相關(guān)人員都得用。單單使用授權(quán)，即使和編譯中心分成，您算一下這數(shù)額得有多大？”
    徐文麗的眼睛閃閃發(fā)亮。
    “當(dāng)然，編譯中心有它的特殊性。但其他企業(yè)同樣也有其行業(yè)特殊性。只要瞄準(zhǔn)這些行業(yè)特殊性就可以運(yùn)用這種服務(wù)模式。再說(shuō)那些中小企業(yè)。通常說(shuō)來(lái)請(qǐng)專業(yè)翻譯對(duì)他們來(lái)說(shuō)開(kāi)支不小，但他們又想體現(xiàn)專業(yè)性，這就是一個(gè)兩難。怎么辦呢？我建議開(kāi)發(fā)翻譯系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)版，有償使用。或許也可以在公司的官網(wǎng)留下綜合性翻譯系統(tǒng)的接口，實(shí)行會(huì)員制，一次付費(fèi)保證一定字?jǐn)?shù)的機(jī)器翻譯，字?jǐn)?shù)滿了以后繼續(xù)繳費(fèi)。機(jī)器翻譯之后如果客戶有需求可以提供后臺(tái)資深翻譯的有償校正服務(wù)。這可以極大地減輕中小企業(yè)的成本壓力，也為我們開(kāi)辟了另一條收入通道。當(dāng)然，有償校正也可以按字?jǐn)?shù)管理，實(shí)行月結(jié)。一段時(shí)間后我們應(yīng)該能夠聚攏一大批穩(wěn)定的中小企業(yè)客戶，發(fā)展好的以后會(huì)變成定制服務(wù)客戶，其他的也能開(kāi)發(fā)出其他業(yè)務(wù)需求。”
    徐文麗苦笑著說(shuō)，“怎么辦，我更不想放你走了？”
    尹杰輕笑了一聲。
    徐文麗說(shuō)，“公司現(xiàn)在規(guī)模太小，做到你說(shuō)的這幾條已經(jīng)很不容易。我回頭再仔細(xì)思考一下。比起這個(gè)來(lái)，我倒是更在意你對(duì)繼任者的意見(jiàn)。怎么樣？你回去擬招聘廣告，等人招到幫我培訓(xùn)好了你再走？”
    尹杰不好意思地摸著手上的玉鐲說(shuō)，“其實(shí)徐總，您身邊已經(jīng)有疑似合適的人了，應(yīng)該不需要再外招了。”
    徐文麗用眼神表達(dá)了疑問(wèn)。
    “陳果，您覺(jué)得如何？”
    “果兒？你的推薦理由？”
    “我認(rèn)為果兒專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，又有不錯(cuò)的銷售能力，看事情非常有全局觀。”
    “不錯(cuò)的銷售能力？從哪兒看出來(lái)的？她看起來(lái)太與世無(wú)爭(zhēng)了。”
    “假象啊假象。”尹杰笑道。“您還記得章琳琳破零的那個(gè)項(xiàng)目么？”
    章琳琳就是特別喜歡小道消息的腫眼泡。
    “當(dāng)時(shí)章琳琳簽單回來(lái)以后，大說(shuō)特說(shuō)自己千辛萬(wàn)苦談下的項(xiàng)目，果兒也只是笑沒(méi)說(shuō)什么。后來(lái)我才知道，其實(shí)項(xiàng)目方當(dāng)時(shí)已經(jīng)決定把項(xiàng)目給雷神了。是果兒故意到健身中心‘偶遇’項(xiàng)目方的財(cái)務(wù)總監(jiān)阮龍，想法子摻合項(xiàng)目決策會(huì)，在會(huì)上針對(duì)客戶需求，把雷神和北方的產(chǎn)品進(jìn)行交互比對(duì)，回應(yīng)了項(xiàng)目方的一系列顧慮，期間還拉著阮龍幾人到Kimland還有其他幾個(gè)客戶處調(diào)研，最后才簽下的項(xiàng)目。”這過(guò)程幾句話就能說(shuō)完，可實(shí)際做起來(lái)豈是這么容易的事？
    “果兒給你說(shuō)的？她怎么下這么大功夫幫章琳琳？”
    “項(xiàng)目方投資總監(jiān)是一姐們的朋友，聚會(huì)碰見(jiàn)時(shí)說(shuō)起來(lái)的。她說(shuō)起這事兒都有些感慨，說(shuō)是不知道果兒這么小小瘦弱的身體里，居然蘊(yùn)含著這么大的韌性！”
    徐文麗沉默了。其實(shí)這是個(gè)太典型的案子，如果在有人逐步指導(dǎo)的情況下做到了，只能說(shuō)執(zhí)行力不錯(cuò)。可如果從頭到尾都是果兒自己設(shè)計(jì)親自實(shí)施的，那她的全局觀，策劃組織能力，綜合實(shí)施能力，確實(shí)值得重視。關(guān)鍵之處在于，她只是售前工程師，即使丟了合同只要不是技術(shù)原因，追責(zé)的是也銷售，而不是售前。
    “她和章琳琳關(guān)系好？這么幫她？”
    “那投資總監(jiān)也問(wèn)過(guò)她，果兒的回答是‘我也在這個(gè)案子里，不想白費(fèi)努力’。”
    這種好強(qiáng)是不是有價(jià)值看爆發(fā)在什么地方。對(duì)于如今這個(gè)年輕的公司，對(duì)于銷售部負(fù)責(zé)人這個(gè)職務(wù)，這種好強(qiáng)對(duì)果兒毫無(wú)疑問(wèn)是增分項(xiàng)。
    “還有一個(gè)事，今天上午果兒找過(guò)我。”
    “嗯？”
    “她想知道我是否離開(kāi)。如果我離開(kāi)她想爭(zhēng)一下這個(gè)位置。”
    她把上午的談話原原本本跟徐文麗說(shuō)了。
    徐文麗點(diǎn)點(diǎn)頭。“好的，我接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)考察她。”
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