咖啡，也有印度人喜歡的茶，準(zhǔn)備了香煙，也準(zhǔn)備了雪茄，這招待沒(méi)什么問(wèn)題啊。
    “拉哈爾先生，今天我們從哪兒開(kāi)始談？”吳天林笑了笑。
    “當(dāng)然是從最重要的代理費(fèi)開(kāi)始談。”拉哈爾毫不猶豫的說(shuō)道。
    吳天林沖著吳凡國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意吳凡國(guó)開(kāi)口。
    “拉哈爾先生，我們的代理費(fèi)是綜合多種條件，考慮后的結(jié)果。百分之十二，真的不高，這已經(jīng)算是我們公司代理費(fèi)中最低的一檔了，再低根本無(wú)法維持正常運(yùn)營(yíng)。”吳凡國(guó)說(shuō)道。
    “怎么就無(wú)法維持？你們承諾捷豹路虎一年銷(xiāo)售量不低于五萬(wàn)臺(tái)，且以每年百分之十的速度遞增，這沒(méi)錯(cuò)吧？路虎的售價(jià)是多少，你們的利潤(rùn)又有多少，怎么就會(huì)出現(xiàn)無(wú)法維持正常運(yùn)營(yíng)的情況呢？代理費(fèi)百分之六，就足夠你們正常運(yùn)營(yíng)了！”拉哈爾反駁道。
    “可是我們還要給次級(jí)代理商留出利潤(rùn)空間，這會(huì)分走我們一半的代理費(fèi)，按照您的算法，我們還賺錢(qián)嗎？我們會(huì)賠錢(qián)！我們投入這么高，做這么多工作，最后卻一分錢(qián)不賺，這生意誰(shuí)會(huì)做？”吳凡國(guó)繼續(xù)說(shuō)道。
    “次級(jí)代理商的利潤(rùn)，我們不是同意零售價(jià)可上浮一些嗎？那些難道還不夠次級(jí)代理商的利潤(rùn)？甚至上浮這部分的價(jià)格，你們也能提走部分，你們能賺的地方太多了。”
    吳凡國(guó)不停的說(shuō)，但怎么都無(wú)法打動(dòng)拉哈爾，拉哈爾堅(jiān)持百分之十二太高，大昌行必須降低代理費(fèi)。而且他還說(shuō)，大昌行并不是他們的唯一選擇，塔塔汽車(chē)公司隨時(shí)可能更換合作對(duì)象。
    吳天林看時(shí)間差不多了，擺擺手，讓吳凡國(guó)暫時(shí)不要說(shuō)話(huà)，給其他人一些機(jī)會(huì)。正所謂旁觀(guān)者清，其他人肯定也有了自己的角度和想法，說(shuō)不定能說(shuō)服拉哈爾呢。而這時(shí)候，也是讓吳凡國(guó)休息一下，放松放松，誰(shuí)讓塔塔汽車(chē)公司那邊，完全是拉哈爾在談，其他人根本不吭聲呢？
    吳凡國(guó)看到叔叔讓他住嘴，他才喝了口茶，同時(shí)沖著拉哈爾舉杯：“拉哈爾先生，嘗嘗這個(gè)茶，極品龍井，味道不錯(cuò)。”
    拉哈爾撇了撇嘴，什么極品龍井，味道那么淡，這也叫茶？剛才他跟吳凡國(guó)爭(zhēng)辯半天，他就對(duì)吳凡國(guó)印象不太好，這小子太能詭辯了，總是想把他的思路拉開(kāi)。明明是在談代理費(fèi)的問(wèn)題，他卻能繞到價(jià)格浮動(dòng)上面，然后一點(diǎn)點(diǎn)的繞，其實(shí)什么都沒(méi)談。
    現(xiàn)在又勸他喝這種茶，這讓他對(duì)吳凡國(guó)的印象，更加差了。尤其吳凡國(guó)是左手端起茶杯，根本不尊重他們的習(xí)慣，這讓他對(duì)吳凡國(guó)的印象，差到了極點(diǎn)。
    吳凡國(guó)根本不知道，他客氣的一句話(huà)，讓對(duì)方喝茶而已，對(duì)方不感謝就算了，怎么還對(duì)他充滿(mǎn)了厭惡呢？
    其他人開(kāi)始跟拉哈爾談，而拉哈爾此時(shí)也沒(méi)了興致，揮揮手，讓副手他們開(kāi)始談判。這本是他隨手而為，在吳天林的眼里，確是拉哈爾對(duì)吳凡國(guó)的重視。
    看到?jīng)]有，跟凡國(guó)談完之后，拉哈爾都沒(méi)有精神了，只能讓副手們出面，這就是凡國(guó)的能力，你們誰(shuí)都不行。
    時(shí)間到了飯點(diǎn)，談判暫時(shí)中止。
    “拉哈爾先生，到吃飯的時(shí)間了，我們休息一會(huì)兒？”吳天林建議道。
    “好，也該吃飯了。”拉哈爾站起來(lái)，他的下屬們?nèi)空酒饋?lái)。
    “拉哈爾先生，今天我們定了潮州菜，保證味道正宗。”吳凡國(guó)介紹道。
    拉哈爾皺著眉頭：“你們吃吧，我們自己定了飯店。”
    吳天林急了：“拉哈爾先生，是不是我們有什么招待不周的地方？”
    “沒(méi)有，只是我不喜歡看見(jiàn)他而已！”拉哈爾一指吳凡國(guó)，帶著人離開(kāi)。(未完待續(xù)。)
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