“我們把客戶分為十種類型，沉默型、嘮叨型、和氣型、驕傲型、刁酸型、暴躁型、殺價型、經濟困難型、吹毛求疵型和完全拒絕型！下面誰能告訴我，哪一種類型，最容易成為我們的客戶？”
    “嘮叨型，這樣的人最好交流，你說一句，他至少能回你一句，甚至更多。”
    “不對，是殺價型，真正想買東西的人，都是挑三揀四的?！?
    “不對，是驕傲型，這種人稍微刺激一下，他就能買了。”
    ……
    下面的人眾說紛紜，開始互相爭論。石磊和方孝祖也坐在下面，聽著臺上的一個中年人在講課。
    這個人是五方集團請來的銷售專家，從業三十余年，據說是那種能把梳子推銷給和尚的超級營銷專家。出過書，辦過學，銷售過各種產品，現在主要的工作，就是培訓講師，一節課收費十萬起，跟搶錢也差不多了。就這樣，很多公司還都請他去講課，保守估計，這個專家的年收入在六位數以上。
    “我來告訴你們答案，他們成為我們客戶的幾率是一樣的，只要你肯努力。嘮叨型的客戶，或許比較容易交流，但是談話的主導權，很容易就會被他掌控，這樣你還賣什么東西？你們以為殺價型的就真是想買你們的產品？錯！殺價型的客戶，會把價格殺到一個你無法接受的地步，到時候他們沒買，反過來還會埋怨你賣得太貴。驕傲型的人要么不愿意聽你說話，要么干脆只喜歡聽好話，稍微有一句話沒說好，那么永遠都不會買你的東西……”
    “姐夫，這個人來咱們公司培訓，真的有用嗎？十萬塊啊，就聽他在上面白呼兩個小時？推銷員的工作，跟我們經紀人的工作雖然有重疊部分，但是差距也是很明顯的?！狈叫⒆嬗行┎粷M的說。
    “聽著吧。里面總有些知識是你一直都知道，但從來沒重視的。就說你上次去蜀中，那么簡單的工作，讓你辦成什么樣了？要不是帶著兩個人去。我看咱們會虧死。你還真敢答應，每個賣場，上十個品牌?！?
    “我不是尋思著我們代理了十多個品牌，十個品牌肯定沒問題么。”
    “那也要有人愿意代理才行，我們招加盟商。有的加盟商要求城市獨家，但是在這個城市，有大大小小好多個賣場，其中好幾個都是跟我們簽了協議的，你難道讓他在一個城市里，開七八個展位，就賣一個品牌？你當所有地方都是京城呢，有的城市人口才幾百萬，開好幾個展位，那加盟商還不虧死。誰還來加盟？”
    “我當時不也是沒考慮到么，不過后來我改了啊，雖然條款還是優惠力度不大，但也不算小了吧？”
    “是啊，還好你改了，否則你就要成為咱們公司的笑話了。堂堂五方集團方少，被一個剛畢業的小姑娘在談判桌上拿下，我說你就沒看出來，那個女人是個公關？虧得你還是五方集團的人，說出去不夠丟人的！”
    原來方孝祖去蜀中談判。本來應該是一件非常簡單的事兒，公司給他的目標是，跟對方簽訂一份優惠協議，優惠條款?？梢杂蟹叫⒆孀孕姓莆?。也就是說，哪怕方孝祖跟對方簽訂的條款，是五方集團代理的家居品牌，入駐對方賣場，可以拿到一分錢的優惠，那也算是成功了。
    方孝祖當時就拍著胸脯保證。你們也太小瞧人了，這么簡單的事兒，我還能辦差嘍？肯定能拿到全公司最高的優惠力度，那種小賣場，知道我們跟紅星等大賣場簽訂了協議，還能不從了？
    但是萬萬沒想到，去的時候，別人非常熱情，但是頭一天，卻什么都不談，就是不聽的恭維方孝祖，什么年輕有為，什么一表人才之類的，也不管合適不合適，都安在方孝祖頭上。才幾句話，就把方孝祖夸得飄飄然了。
    晚上又請方孝祖吃飯，吃了飯又要唱歌洗澡。還好方孝祖記得石磊的交代，嚴詞拒絕了這些邀請。
    但是第二天開始談判的時候，對方卻換了一個女人來主導談判。一個很年輕、漂亮、豐滿的女人。
    那女人幾句話，就把方孝祖的底牌套出來了，然后稍稍刺激，就讓方孝祖主動降低條件。當女人準備好合同，要方孝祖簽字的時候，方孝祖才想起來，石磊交代他，不管什么合同，要另外兩個人看過他才能簽字。
    那兩個市場部的還在隔壁跟人談呢，卻聽說方助理已經跟人談好了，他們倆大吃一驚，你一個人，就談妥了？
    這倆人拿過合同一看，里面對五方集團有優勢的項目很多，但是更多的全部是陷阱，如果違約，五方集團至少要賠償五千萬！
    到時候這五千萬肯定是不用他們倆出，但是他們倆在五方集團的工作，也該到頭了。兩人趕緊借口接到領導的電話，說交代這份協議明天簽字，把方孝祖連拉帶拽的拖回酒店。
    方孝祖當時還非常不滿，我都談完了，咱們的條件我就降低了一點點，這都不行嗎？你們倆眼里還有沒有我這個總經理助理？我還是五方集團的股東呢！
    但兩人跟他一解釋協議中的條款后，方孝祖才知道上當受騙了。他的條件別人是基本答應了，但是別人的條件，他也基本答應了，這哪兒是對方給五方集團優惠啊，分明是五方集團被綁在了宜家身上。
    方孝祖這也才明白，那