雙方你來我往，談了一個多小時，基本上都是挑對方的缺點。比如胡昌盛他們就說冰城啤酒的股份價值要降低，因為冰城啤酒還有負(fù)債呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定會把冰城啤酒的市場再搶回去一些。
    冰雪啤酒則說石盛控股這些啤酒廠有多差，什么品牌沒什么價值，什么設(shè)備不夠新，產(chǎn)量不夠高，管理不夠優(yōu)秀等等，總之差的一無是處。
    雙方的報價還是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三點五億，但是石盛控股要求最低四點二億。晚上吃過飯，他們還在繼續(xù)談。
    在衛(wèi)生間，胡昌盛小聲的問石磊：“你說他們的底價是四個億？”
    “嗯，我敢保證，我們就堅持四個億，他們肯定會答應(yīng)。別忘了，他們把啤酒廠買過去，改成冰雪啤酒的分廠，也需要一些時間。而馬上就要到春節(jié)了，他們難道不想趁機多賺一些嗎？過了春節(jié)，銷量會直線下滑，至少一個多月不會有什么起色。”石磊篤定的說道。
    “那好，我們就拖著他們，看看誰先沒耐性。”
    回到談判桌前，胡昌盛直接說，今天太晚了，不如明天繼續(xù)，這么大金額的交易，就算是框架談妥了，細(xì)節(jié)也需要很長時間，大家還是先回去休息吧。
    在酒店里，梅志華還在跟幾個下屬開會：“明天繼續(xù)堅持，就是三點五億，一分不漲。”
    “可是他們今天咬的也很死啊，四點二億，跟我們的心理預(yù)期差別并不是很大啊。”
    “那也不行，大家這幾天多辛苦辛苦，回頭我跟董事會申請，給大家發(fā)一筆獎金，今年也該讓各位過一個好年了。”梅志華鼓勵大家說道。
    確實，冰雪啤酒雖然有錢，但是最早幾年都是賠本的。從去年才開始賺錢，今年的利潤又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪潤集團是央企，就注定了不會像私企那樣，老板一句話。就能給員工很高的獎勵。梅志華的年薪，也才一百多萬，當(dāng)然，他還有一些其他福利，但是卻沒有股權(quán)獎勵。
    所以他這么一說。所有人都干勁十足。紛紛拍著胸脯跟梅志華保證，會在談判桌上堅持三點五億，并迫使對方同意簽約。
    第二天談判繼續(xù)，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上來就是火力全開，連續(xù)找到了好幾個石盛控股這邊的談判漏洞，這次他們甚至說三點五億都給高了，最多能給三個億。
    胡昌盛什么都沒說，只是馬上站起來。轉(zhuǎn)身離開。
    這一下把梅志華他們都弄愣住了，胡總怎么走了？難道不想談了？
    “石總，胡總這是什么意思？”梅志華看著石喜同問道。
    “很明顯，你們讓他不高興了。我們還是那句話，四點二億，其他的事兒都好商量。”石喜同輕松的說道。
    “石總，你這樣談判，讓我很為難。我們雙方是做生意，最好的局面就是雙贏。你們得到冰城啤酒的股份，就能一躍成為控股大股東。也就是說，冰城啤酒，以后就是你們說了算。冰城啤酒的品牌很好，比四星啤酒要大得多吧？我們用冰城啤酒的股份。換四星啤酒和四家根本沒什么名氣的啤酒廠，還補給你們一筆錢，難道這還不是跟你們好商量？”梅志華有些生氣的說道。
    “梅總，這個價格，也是我們深思熟慮過后才報出來的。四點二億，以你們冰雪啤酒的實力。完全能拿得出來。而且我們那些啤酒廠也不是沒有知名度，至少在當(dāng)?shù)劁N量還是最好的。這些是我們整理出來的市場占有率報告，你可以看一下，如果有他們在，你們冰雪啤酒的銷量才有多少，你們買下來的不只是工廠，還有市場！”石磊把一份文件推過去。
    梅志華語塞了，他當(dāng)然知道，買下來的不只是工廠。但是石盛控股這份市場調(diào)查能作數(shù)嗎？你們經(jīng)營那些啤酒廠的時候，那是折本大甩賣啊，賠錢賺吆喝。我們怎么能那么做呢？如果我們也那么做，這市場早就搶過來了。
    梅志華雖然沒有反駁，但是他旁邊的趙總開口反駁了：“二位石總，我想問你們這份市場占有率是怎么得到的？五方集團統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，但是據(jù)我所知，石磊先生好像也是五方集團的股東吧，自己公司統(tǒng)計的東西，能作數(shù)嗎？再說你們那銷量那么高，是因為你們的產(chǎn)品好嗎？是因為市民認(rèn)可度高嗎？那是因為你們產(chǎn)品便宜，便宜到你們都虧本。現(xiàn)在那四家啤酒廠賣給我們，你們也能少虧一些，從這個方面來說，我們也是幫了石盛控股。”
    “是嗎，趙總還真是巧言善變。可惜我這個人認(rèn)死理，我們董事長交代了，四點二億，你們什么時候同意，我們就什么時候簽約。你們不同意，那就等年后好了。我想那時候冰城啤酒的股價會跌，你們虧的才會更多。”石磊笑了笑說道。
    聽到石磊這么說，梅志華也有些猶豫了。石磊說的，正是他所擔(dān)心的。本來冰雪啤酒入股冰城啤酒，就是為了東北市場。但是他跟李國忠有很多地方合不來，而且因為石盛控股的攪局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作協(xié)議也早已經(jīng)終止。
    不能用這部分股份來鉗制冰城啤酒，那就失去了投資的意義。如果冰城啤酒賺錢還好，要是真的股價下跌，導(dǎo)致冰雪啤酒賠了，他這個老總是要被董事會問