阿方索這次來到中~國，是打算找一個實力雄厚的代理公司，代理他們在中！國所有的銷售業(yè)務。
    結果剛來中~國，就得到了一個讓他既歡喜又有些憂愁的消息，國內的家具市場剛剛經(jīng)過震蕩。歡喜的是震蕩過后，很多品牌消失，空出了很大的市場空間；憂愁的是市場監(jiān)管變得嚴格了很多，跟他開始做調查的時候根本不同，也就是說，銷量很可能達不到他的預期。
    來了之后，他聯(lián)系了五家代理商，其中兩家專門是做家具的，一家原本是做木材的，還有兩家是綜合類代理公司。其中他看好的有兩家，一家是專門做家具的依諾公司，另外一家就是五方集團，渠道和運輸最好。
    今天是他跟五方集團代表談判的日子，他很早就帶著下屬和翻譯來到五方集團總部，接待他的聽說是五方集團的董事，專門負責歐洲這邊。
    阿方索對五方集團的態(tài)度還算滿意，不像那個做木材的，隨便找個銷售經(jīng)理就跟他談，甚至一點做家具銷售的經(jīng)驗都沒有，什么都是信口胡說，這樣的人也想代理他們科蒂家具，簡直是做夢！
    但是當阿方索看到會客室進來的人，卻露出吃驚的表情。怎么會是他？他怎么可能是五方集團的談判代表！
    “親愛的阿方索先生，我們又見面了?！笔谛χ鴽_阿方索招招手。
    “石磊先生，怎么是你？你不是在太石國際工作么，怎么跳槽來這兒了？”
    “阿方索先生誤會了，石喜同是我父親，我并未在太石國際工作。我是五方集團的股東，這才是我的本職工作。我們也算是老熟人了，先讓他們談著，我們到隔壁敘敘舊？”
    石磊不由分說的拉著阿方索去自己的辦公室，留下其他幾個人先開始談判。阿方索很無語，我跟你很熟嗎？有什么敘舊的必要嗎？再說你不懂意大利語。甚至英語都不懂，我不懂中文，我們怎么聊？
    于是在石磊的辦公室，就出現(xiàn)了很搞笑的一幕。他們兩個坐在沙發(fā)兩端，中間還坐著兩個盡職的翻譯。
    不得不說馮方明真的很機靈，馬上讓人拿了兩個同聲翻譯機的樣品，遞給石磊和阿方索。石磊投去贊許的目光，這小子還是很有眼力價的。他怎么就忘了，五方集團還代理同聲翻譯機呢。
    “來，阿方索先生，嘗嘗這個咖啡，合不合你的口味。上次我們一別才幾個月，沒想到阿方索先生的家具廠就已經(jīng)具有如此規(guī)模，真是讓人驚嘆啊?！笔诠ЬS道。
    阿方索打量著石磊的辦公室，這中~國不是說人很多，空間不足嗎，怎么這個辦公室有這么大。超過一百平了。裝修的也很不錯，采光也好，在這個地段，應該算是寸土寸金，五方集團比他想象中的實力還要雄厚一些啊。
    “咖啡味道不錯，謝謝?！卑⒎剿骱攘艘豢诳Х染头畔?，其實他覺得這個咖啡味道很一般，雖然是現(xiàn)磨的，但是很顯然，石磊并不懂得炮制咖啡。手法中有很多錯誤。不過作為禮貌，他還是要夸獎一番。
    “阿方索先生，我們國內現(xiàn)在的家具市場是什么樣，我想你也了解過了吧？沒錯?，F(xiàn)在確實有很大的市場空余，因為國內正在嚴打。不過這也表示，現(xiàn)在的審查，要比以前嚴格的多。我不知道你以前做的調查是什么樣，但我敢保證，你的心理預期。應該是高了。”石磊很肯定的說道。
    阿方索緊皺眉頭：“石磊先生，你怎么能確定，我們當初的預期是多高呢？正如你所說，你們國家的進口家具市場，剛剛經(jīng)歷過震蕩，那么就會有很大的市場空間。我們科蒂家具雖然不是什么老牌家具，但是請的設計師，都是從大公司高薪挖來的，設計理念新穎，美觀與實用俱佳。更何況我們定位的是高端家具，不是普通品。說句實話，我們的家具賣給的是你們國內的富豪，而不是窮人！”
    “阿方索先生，正如你所說的，你定位的是高端家具，但是我想問你，你買過車吧，是你會買那些老牌的高端車，還是一個突然冒出來的高端車？就算這個新品牌的高端車看起來更漂亮，甚至傳說性能也非常好，但是你從心理上會認可嗎？同樣，家具也是如此，科蒂家具，畢竟是今年才成立的，沒有任何歷史底蘊。當然，你收購的家具廠前身或許有些知名度，但是已經(jīng)不是原來的品牌了不是嗎？”
    阿方索語塞了，不是說中~國中產階層人傻錢多嗎，難道不是這樣嗎？這個石磊還真是越來越精明了，但是不管石磊怎么說，他都不會讓步的。這個家具公司投入了他所有的財產，他絕對不能變成他們科蒂家族的笑話。
    阿方索的家族在意大利也小有名望，他在里面算是比較出色的一個商人，家里還有從政的，互相關照。以前他做游艇，還不是很多人都不看好，認為大型游艇公司那么多，沒有小游艇公司的生存空間。但是結果怎么樣，他還不是做起來了，并且賣給了太石國際，賺了不少錢。
    現(xiàn)在他投資這么多錢做家具，主要面向的市場就是東南亞，其中以中~國為最主要的市場。本來他是想直接在中~國投資建廠的，但是后來才知道，原來貼牌這一招已經(jīng)不好使了，中~國現(xiàn)在查的很嚴，給錢也沒人敢收。后來他想在東南亞其他國家建廠，但是被告知，這樣會在產地上標注出