實在是太差，石磊不放水，運氣一般，贏他也沒商量。
    “運氣？你看不出來，磊哥打牌水平比你高嗎？你打什么牌，他都能記住，你每一次上聽，臉上都表現(xiàn)出來了，誰不知道？磊哥甚至大概猜出來你胡什么，當(dāng)然不會給你點炮了？”馮方明鄙夷的看著方孝祖。也就這個白癡還以為石磊打牌水平差呢，剛才是放水給姥爺，讓他開心，這都看不出來。
    “你剛才一直在放水？不跟你完了，四個人打牌。就我一個人輸，你把本都從我這兒撈回去了吧？”方孝祖這才恍然大悟，暗罵自己笨蛋，還找他打牌，這不是上桿子找虐么。
    老太太在那兒收拾大家?guī)淼哪曦洠l(fā)現(xiàn)兩條特供煙。兩瓶特供酒，還有一根野山參禮盒。
    “小石，這是你拿來的？”
    “是啊，煙酒是客戶給的回禮。”
    “這是省里還是市里的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，你的什么客戶？”方巖宏好奇的問。石磊生意已經(jīng)做得那么大。跟省市~領(lǐng)導(dǎo)都能拉上關(guān)系了？
    石磊就解釋了一下翟新宇的事兒，他也不知道，這個翟新宇到底收不收禮。你說他收吧，回禮也挺重的。你說他不收吧，但是第一盒野山參留下了，還主動打電話給石磊，再要一根。
    “這個關(guān)系你要好好經(jīng)營。有些人不收禮，只是不收陌生人的禮。朋友之間，還是收的。而且這個地鐵工程還有這么長時間，你要是攥住了這個大客戶。等到這份代理合同到期，他們還是會繼續(xù)跟你續(xù)約的。”方巖宏指點他說。…
    方婷也教了石磊一些跟客戶變成朋友的小技巧，平時沒事兒的時候，也要多跟客戶聯(lián)系，哪怕只是叫他出來吃頓飯，喝杯酒。等到關(guān)系好了。他有項目的時候，自然就會第一個想到你。不告訴你他都不好意思，這樣就成功了。
    在代理行業(yè)。一份大單子，長單子，能頂?shù)纳虾枚鄰埿巫印６粋€大客戶所能給他帶來的好處，也不僅僅是這一個項目。就說這地鐵項目，里面涉及到很多工程，其中就沒有一些隱性的單子嗎？
    隱性的單子？石磊有些沒聽明白。
    比如他說某個工程隊干的不好，想要換掉。這時候你就可以推薦一個工程隊過去，你推薦的工程隊老板，總要給你一筆中介傭金吧？
    再比如這些施工隊中，肯定有承建一些其他工程的，他們其中如果有需要電梯，能不能讓他們想到你？不需要他們幫你把單子拿下，但是告訴你哪個工程需要電梯，這就足夠了。
    為什么要跟那么多合作過的客戶聯(lián)系，為的就是有一天，當(dāng)他有生意的時候，第一個能想到你，告訴你。
    還有就是你經(jīng)常請他吃飯，他會不會也請你吃飯？把他的朋友介紹給你？他的朋友，也有可能變成你的客戶。這也就是人脈的由來，你的朋友也會越來越多。
    不是每一次感情投資，都能有回報，但是如果你不投資，那就肯定沒有回報！
    這些道理，從來沒有人跟石磊說過，他聽得津津有味，但是方孝祖和馮方明卻覺得很無聊，這不就跟他們同學(xué)一樣么。
    大學(xué)同學(xué)，從同班同學(xué)，認識同系同學(xué)，或者同班同學(xué)的中學(xué)同學(xué)，小學(xué)同學(xué)，只要出去玩幾次，一樣可以成為朋友，他出去的玩的時候，路過你的學(xué)校，也會喊著你。這種道理，有什么可講的？
    晚上大家一起坐在沙發(fā)上看春晚，石磊覺得很溫馨，有一種家的感覺。方孝祖和馮方明卻覺得沒什么意思，又是唱戲，又是舞蹈，小品相聲也不逗。
    晚上安排房間的時候，卻有些麻煩了，只有五間臥室，方孝祖和馮方明住一屋，還是沒有石磊的地方。石磊倒是很想說，他不介意跟方璇擠一擠。最后是周彩虹去跟方璇睡，石磊則跟馮方明一屋。方孝祖悲催的跟方巖宏睡，還不敢反對，老爸打呼嚕，今晚是甭睡了，早知道就去客廳睡沙發(fā)了！（天上掉餡餅的好活動，炫酷手機等你拿！關(guān)注起~點/公眾號（微信添加朋友-添加公眾號-輸入qdread即可），馬上參加！人人有獎，現(xiàn)在立刻關(guān)注qdread微信公眾號！）(未完待續(xù))