石磊搖了搖頭，不能同意再降低百分之三。
    “翟總，我們的升降電梯采用的是雙保險，既有卡槽，又有備用安全繩，這些也要增加我們成本的。還有，您想想那兩家最低標價的公司，他們憑什么給出這么便宜的價格？賠錢賺吆喝的事兒，您信嗎？我敢肯定，他們是把別人退回來的設備，稍微改裝一下，賣給你們，升降梯不敢說，但是扶梯肯定有質量問題。雖然不至于出現事故，但是電動扶梯要是變成了樓梯，那可就真成笑話了。”
    “你憑什么敢肯定，別人的電梯就有質量問題？如果有質量問題，按照合同，他們要賠錢的。”翟新宇心中一動，這兩家公司的電梯，該不會真有什么質量問題吧？這工程，質量絕對不能出現一點問題！
    “他們完全可以找到一個借口，什么使用不當之類的，這樣就不用賠錢嘍。而且那兩家公司代理的升降梯，門打不開的情況，發生可不是一次了。這在大家想用電梯的時候，發現電梯門打不開，又恰好是上下班的高峰期，你說他們會不會砸門？”
    ’磊剛剛用他心通看到翟新宇已經對他剛才的話半信半疑，就繼續把情況往最壞了說，就是知道翟新宇不能讓這工程出現一點問題。
    “就算是你說的這樣，別人去年出現問題，今年還會出現問題嗎？每年的技術，都在革新進步，你不能用過去，來全盤否定他們這兩家公司。而且這也是大品牌電梯。會不注重這些細節嗎？再退一步講，就算他們倆家我不用，還有三家可以瘍，他們的標價都比你公司的低，這是不是事實？”翟新宇反正不著急。他還有很多瘍，實在不行，今年還是跟去年一樣，兩家企業中標好了。
    “他們的標價可能比我這份報價低，但是我再次降低了百分之二以后，我不相信他們誰還能比我報的價格更低。事實上他們都只是一個市的代理。而我們公司，是東北三省的代理，從這兒就能看出我公司的實力。降的再低，他們根本就沒有一分利潤，現在這是我們所有家的臨界點。再低，就要賠錢了。”石磊搖搖頭，堅持這個報價。
    “那你回去考慮一下吧，降低百分之三，我保證給你三分之一以上的訂單，你降低百分之二，價格上沒有任何優勢，憑什么要給你？你不想做。那我就交給別人去做。”翟新宇佯怒道。
    “如果翟總能保證給我們一半的訂單，我再把保修期限從十二個月，延長到十八個月。這是我們公司最大的誠意，這多出來的保修期，我們可是要自己墊錢的。這一單就算我們不賺錢，沖量了。”
    “一半的訂單？你胃口不小啊，生產能跟得上么？據我所知，你們公司的工廠。比他們的要近一些吧，這運費是不是還能便宜一些？”
    “生產絕對能跟得上。我們雖然剛剛在國內投產，但是生產線不次于任何一家公司。而且我們公司可是大區代理。有優先拿貨權，這個可以寫在合同里，土建工程完工的時候，我們電梯設備要是沒有送到，愿倒給你們錢a于說這運費，是廠商規定的，不過我可以為你們爭取一下。”
    金石公司的運費，跟其他幾家公司也差不多，但是如翟新宇說的，金石公司的工廠更靠北一些，運費理應便宜一點。還不是總代跟物流的沒有協調好，運費偏高了，但肯定有降低的余地，這運費總代肯定是從里面賺錢了。…
    “好，那今天先這樣，你先回去，我們綜合考慮一下，看看需不需要再找你們談談。”翟新宇站起來送客，石磊也沒久留。
    回到公司，張文遠看石磊臉色似乎不太好，過來問怎么回事，是不是這次新的報價，又出現什么問題了？
    “于慶江他們跟你有多熟？”
    “不算太熟，以前只是聽過，這不是前幾天過了第一輪后，我們才坐在一起吃過一頓飯么。”張文遠聽石磊這意思，似乎生氣跟他們有關啊。
    “這次咱們談好的，統~一降低百分之五的標價，大家不靠著降價來競爭這份單子。結果你猜他們都報的什么價？降低百分之六，降低百分之七，這是那我們當傻子呢！”石磊拍著桌子吼道。
    “那我們不是要出局了，這些消息，你是怎么知道的？翟總告訴你的？”張文遠還在考慮，這不會不會又是翟新宇放出的煙幕彈。
    “你別管我怎么知道的，總之這事兒是真的。我也跟翟新宇承諾了，我們同樣降低百分之七，并且他們如果能把一半的單子交給我們，那保修時間可以從十二個月，延長到十八個月。”
    “保修期延長到沒什么事兒，我們第一次走這種大單子，廠家發給我們的，肯定都是優等品。只要安裝的時候看仔細了，兩年也不會出現一點問題，無非就是需要多支付半年的檢修工人工資，幾萬塊錢而已。如果真的能拿下半數的單子，那絕對劃算！”雖然標價降低了，但是他們依然有利潤。而且降低的利潤是總代的，他們降低的不多，反而現在超過基價的部分，全是金石公司的了。
    “可以跟總代再談談，運費給降低一些，保修期延長了，也讓他們承擔這部分費用。”石磊說道。
    “我看行，那我馬上跟總代聯系，這份單子可不小，總代也該考慮考慮我們的實際困難，這對他用來沖量，也是不小