。而且石磊來之前，他們已經討論過一段時間了，這個結果，應該是他們討論出來的最優結果。五個百分點，他們的利潤已經沒有多少了。
    大家散去，石磊坐在車里，問張文遠：“他們幾個人的話，能相信嗎？降低百分之五，我們是否有競爭力？”
    張文遠點點頭：“應該可以相信。如果我們各自為戰，很可能被地鐵集團利用我們互相報價不同，相互壓價，那樣大家根本沒什么賺頭了。降低百分之五，我們還是有不少利潤，而且我相信，我們的利潤，應該是最高的，我們的電梯基價，應該是最低的。”
    “那就好，不過也要做好再一次降價的準備。回公司，你把新報價單打印一份出來，下午我去給翟總送過去，順便探探他的口風。”石磊吩咐道。
    中午就在辦公室休息了一會兒，下午一點半，石磊拿著新改好的報價單去給翟新宇送過去，順便跟他聊一聊，這個電梯的新方案，怎么也是他們金石公司提出來的，你不能一轉身，就把我們給踢了吧？
    到了地鐵大廈，很順利的就見到了翟新宇，他見到石磊，顯得很熱情。
    “小石，來了啊，坐，有什么事？”
    “翟總，我們公司考慮了一下，又跟廠家聯系了一下，重新擬定了一份價格更低的報價單送過來，這是我們最大的誠意。”石磊說著，把新的報價單從包里掏出來，遞給翟新宇。
    翟新宇接過來看了一眼，然后又看著石磊說：“小石，這份報價還是有些高了。難道老張沒跟你說，別家公司的報價，要比你們低很多嗎？”…
    “這不可能，我們公司已經很有誠意了，除非哪家打算義務做這一單，我想這么大的供貨量，誰都不會賠得起。”石磊強調說。
    “是嗎？那怎么今天我收到了好幾份新的報價，你們公司依然是最高的呢？”翟新宇挑著眉毛說。
    “什么？我們公司的報價最高？”石磊心里忽然有了不好的預感，是翟新宇在詐他，還是他被別的公司坑了？
    “是啊，這事兒我騙你干什么？按說這換乘車站電梯更改方案是你們提出來的，最后我們討論之后，采納了，這電梯的標，怎么也應該有你們一份。但是你們價格最高，這讓我很為難啊。”翟新宇“語重心長”的說道。
    “翟總不是開玩笑吧他們都比我公司低多少？”
    “這個我就不好說了，但是我能告訴你，低很多。”翟新宇搖搖頭笑著說。
    此時石磊正用他心通看翟新宇內心的想法，原來于慶江他們表面上說大家聯合在一起，但是暗地里都偷偷降價了。大家說好的統~一降低百分之五的價格，但是他們降低的都是百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在腳下。
    幸好石磊今天來了，才知道這個事兒，否則不就被他們給騙了？至于那兩家報價最低的公司，也只是比金石公司原來的報價低百分之十，并沒有像傳聞的那么低，也不會賠錢，大概是跟成本持平。
    石磊心里暗恨，既然你們不仁，那就休怪我們不義。你們不是瘋狂降低價格么，那我們也降低價格。石磊公司的基價，肯定要低于他們的，同樣的價格，他們不一定能賺錢，但是金石公司，還是有一點利潤的。
    “翟總，如果我再降低百分之二，這一單就不要利潤了，你能保證我們公司中標嗎？”石磊看著翟新宇。
    再降低百分之二，你們不要利潤了？怎么可能，就算暫時沒有利潤，到年終的時候，算在總體銷售額上，你們還是賺錢的，當我不清楚？
    “再降低百分之三，我保證你們最少中標其中的三分之一！”翟新宇開出他最后的價碼。(未完待續)