’磊在方婷家吃過(guò)晚飯才走，沒(méi)好意思宗她家，說(shuō)公司還有事兒。其實(shí)是因?yàn)檎眍^濕了，怕讓他們看到后太尷尬。
    ∝到酒店睡了一晚，第二天早上起來(lái)，莫名的露出笑容。喊了一聲爸之后，似乎他的心里也輕松了許多。
    正刷牙呢，就聽(tīng)到電話響，這才幾點(diǎn)啊，誰(shuí)這么早打電話。
    “老張，什么事兒？是不是要公布結(jié)果了？”石磊一邊刷牙一邊問(wèn)道。
    “石總，你要是不忙就回來(lái)吧，好像聯(lián)合報(bào)價(jià)出問(wèn)題了。”張文遠(yuǎn)焦急的說(shuō)。
    “什么？聯(lián)合報(bào)價(jià)出問(wèn)題了？出什么問(wèn)題，他們降價(jià)沒(méi)有通知你？”石磊把嘴里的牙膏吐掉，急忙問(wèn)道。
    “不是這個(gè)，他們幾家到?jīng)]有這么不厚道，而是另外兩家，好像也聯(lián)合了，他們都報(bào)出了極低的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格還在我們的基價(jià)以下，就算我們中標(biāo)了，也是虧錢(qián)，只能用來(lái)給今年沖量。”
    “基價(jià)以下？他們基價(jià)這么低嗎，我們拿到這么優(yōu)惠的價(jià)格，都頂不住他們？”石磊這可是東北三省代理啊，基價(jià)跟北上廣深這樣的大城市是一樣的，非常低了，那幾家公司，不都是龍江省代理么，基價(jià)肯定要高一些才對(duì)，他們這是要賠錢(qián)賺吆喝？
    “他們肯定也賠錢(qián)，大家基價(jià)應(yīng)該差不多，就算有差別，也不可能這么大差別，一套電梯的價(jià)格差了好幾萬(wàn)，這不是扯呢么！”張文遠(yuǎn)知道這個(gè)消息的時(shí)候，都快瘋了，這是要干什么。這不是擾亂市場(chǎng)么！
    “行了，你別太著急，現(xiàn)在是什么情況，咱們聯(lián)合的這三家什么意思，一起降價(jià)。還是頂住不降，或者是有人退出了？”
    “我們是一起頂住不降，就算以后要降低，也不能降的這么低啊。翟總那邊只認(rèn)你，你還是趕緊回來(lái)，看看還有沒(méi)有商量的余地。”
    “好。我買(mǎi)最近一班的票回去，最遲下午肯定能到冰城。等我回去之后，咱們?cè)俸煤醚芯垦芯俊！?
    ’磊馬上收拾東西，退房回京城。本來(lái)還說(shuō)跟孫宇他們后天一起做火車(chē)回去呢，現(xiàn)在要提前走了。
    打車(chē)趕到機(jī)場(chǎng)。買(mǎi)了最快一班的機(jī)票，一個(gè)多斜就能到冰城。下了飛機(jī)，他打車(chē)去火車(chē)站，先把自己的車(chē)蓉來(lái)。
    “老張，我到冰城了，你在哪兒，我去找你。”
    “來(lái)江邊的南粵餐廳吧，我正跟百隆公司的于總他們坐在一起。商量對(duì)策呢。”
    ’磊來(lái)到南粵餐廳，找到張文遠(yuǎn)他們，正坐在靠窗的一張大圓桌旁。桌子上擺了不少的面點(diǎn)。
    “這是我們金石公司的董事長(zhǎng)，石磊。石總這幾位是……”張文遠(yuǎn)看到石磊，站起來(lái)給他們相互介紹。
    “幾位好，快請(qǐng)坐。大家商量的怎么樣了，我們幾家公司，怎么應(yīng)對(duì)另外兩家公司的低報(bào)價(jià)？”石磊坐下后問(wèn)道。
    張文遠(yuǎn)給石磊倒上茶：“石總。我們研究了一下，今早得到的消息。可能是假的！”
    “什么？是假的！”石磊端起的茶杯再次放下。這個(gè)張文遠(yuǎn)搞什么，這么急匆匆把老子喊回來(lái)。就是因?yàn)橐粋€(gè)假消息？
    “呃~~好像是的。我們研究過(guò)了，那兩家公司，就算把盾他們都擠掉，完全拿下這今年所有地鐵站電梯項(xiàng)目，他們也不可能賺錢(qián)，反而是做的越多，賠的越多。電梯代理中，我們還從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的百分比有太高的，他們這個(gè)價(jià)格做出來(lái)，除非今年能再拿下兩個(gè)像地鐵電梯這種項(xiàng)目，否則肯定是賠錢(qián)！”張文遠(yuǎn)斷言。…
    “所以你們認(rèn)為，這個(gè)消息，是翟新宇特意讓你們知道的假消息，就是為了讓咱們降價(jià)，而其實(shí)那兩家公司的報(bào)價(jià)絕對(duì)沒(méi)有這么低？”
    “沒(méi)錯(cuò)。這么低，除非是廠家自己才能做的起。而咱們簽署了獨(dú)家代理協(xié)議，廠家也不能越過(guò)我們直接賣(mài)貨。廠家要是這么低的價(jià)格賣(mài)了電梯，還給他們兩家公司算業(yè)績(jī)，那廠家也賺不到錢(qián)，沒(méi)有這么玩價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的。”百隆公司的于慶江說(shuō)道。
    “那我們?cè)趺崔k，繼續(xù)這么抻住不降？很明顯，那兩家公司的報(bào)價(jià)比我們低，否則也不是我們?cè)谶@里著急，應(yīng)該是他們著急才對(duì)。”
    “我們當(dāng)然也要降，但是不能降到這個(gè)水平。現(xiàn)在我們不就是在商量，到底要降多少，大家怎么降。既不能降的太多，讓咱們吃虧，又不能降的太少，讓咱們失去競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)度，很不好把握。”
    ……
    大家你一言，我一語(yǔ)的討論，到底應(yīng)該怎么降，降多少，才能讓他們四家都接受，又能壓住另外兩家。
    石磊早上就沒(méi)吃東西，飛機(jī)上就喝了一杯速溶咖啡，現(xiàn)在早就餓了。他們討論，石磊后來(lái)就聽(tīng)著，然后不停的吃東西。還別說(shuō)，這個(gè)蝦餃味道真不錯(cuò)，下次可以自己來(lái)吃個(gè)早茶什么的。
    “石總，石總，你的意思呢？”于慶江看石磊一直不停的吃，忍不住問(wèn)道。
    “啊？我的意思？你們說(shuō)了算就行。咱們不是聯(lián)合了么，你們什么報(bào)價(jià)，我們就什么報(bào)價(jià)。有錢(qián)大家賺，我們只求這次能參與進(jìn)去，中標(biāo)多少都無(wú)所謂。”石磊說(shuō)道。
    “那咱們就統(tǒng)~一降低五個(gè)百分點(diǎn)，都說(shuō)好，誰(shuí)都不能再降了。”于慶江敲著桌子說(shuō)。
    “可以。”石磊點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。電梯這一行，他是真的沒(méi)有這些人有經(jīng)驗(yàn)