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茼蒿小說 > 超品心術 > 第二百八十五章 領導插手

第二百八十五章 領導插手(1/2)

    “來,老張,咱倆走一個。”
    ’磊和張文遠,坐在一個小燒烤店里,兩人點了一堆烤串涮肚,很普通的冰城啤酒,不一會兒就喝了半箱。
    “老張,我當初請你來,果然沒有錯。你說當初我們也是競爭關系,我還搶了你一次單子。你知道么,就是靠著那份單子,我才能升職,坐上五方冰城經理的位子。”石磊臉色微紅,一副緬懷過去的樣子。
    “其實我一直很好奇,當初我明明給了錢,那人也收了。我自問給的也不算少,甚至給的回扣,比我自己賺的都多,怎么就失敗了呢?你給了多少,那時候你不過是一個普通的經紀人,怎么可能比我出手還大方?”張文遠其實早就想問,但是一直沒找到合適的機會開口。
    “哈哈哈,我一毛錢都沒出!我是知道了他收你的禮,說如果不跟我們簽約,我就舉報他,讓他被開除,失去那個年薪百萬的職位。當然,后來還用這個借口,讓他跟我們很多公司都簽約了,五方龍江的吳凡國升上去了,五方冰城的經理也升了半級,空出來的位置,他們就給我了,算是籌功。當然,再后來我才知道,五方公司,還是又給了他一些好處的。”
    張文遠搖搖頭,原來是那杏被石磊發現受~賄了。肯定是他自己沒放好,張文遠清楚的記得,他送的是現金,并且絕對沒人看見。
    “這也是天意,否則我們也不會認識,也不會有你后來請我去入股磐石公司,到現在的金石公司。我呢。是不打算跳槽了,事實上我也不缺錢,這輩子安安穩穩的,夠花了。我把侄子帶出來,就算對我那個大哥有交代了。”張文遠一副都看開了樣子。反正他歲數也不小了。
    “你放心,只要他肯努力,有你親自帶著,三十多歲的時候,肯定不差。這次咱們如果能拿下這個地鐵站的項目,再有胡哥給的那些單子。至少以后五年,咱們電梯銷售只會越來越好。”
    “石總。”
    “喊我磊子,什么總不總的,聽著不順耳。現在又不上班,我喊你老張。你就喊我磊子。”
    “那行,磊子。電梯銷售,最重要的就是渠道,尤其是這些地產公司里面,一定要有熟人,讓他們想到電梯的時候,就會主動聯系我們,這樣就成功了!”
    “這肯定啊。買賣渠道才是咱們代理公司的核心價值。這樣就算五年后合同到期,渠道在我們手里,他們想要跟別的公司合作。或者自己請銷售代表,也要考慮能不能賣到現在的銷量。”
    說這句話的時候,石磊微微有些得意。五方公司好多代理權就是這么續上的,我們有渠道,比他們自己開發,要強得多。
    雖然他們自己想要接手這些渠道。也能做到,但是開始條件肯定要提高一些。否則那些經銷商,零售商怎么會進你的貨?而且換了合作方之后。一開始這些經銷商和零售商肯定要減少進貨量,并且要求更多的優惠。
    這樣一來,他們自己做市場,就有可能導致銷量下降,或者銷量沒降,但是利潤反而降低了。因為他們要直接面對這些批發零售商,勢必要建立一個很大的市鋤售部,需要新增很多員工。而這些新員工的能力可能很強,但是因為不熟悉市場,不熟悉這些批發零售商,銷售額反而不如代理公司做的時候,導致市場占有率下降。…
    一旦市場占有率下降,對一些公司的影響會非常大,所以他們寧愿繼續跟代理商續約,也不遠冒著銷量下降的風險。
    石磊跟張文遠喝到快半夜了,兩人才分別打車回家。躺在床上,石磊嘴角還掛著笑容,做夢的時候,金石公司代理的東尼電梯,拿下了三分之二的地鐵站電梯項目,錢是大把大把的賺啊。
    接下來兩天,石磊他們都在等著翟新宇的消息。張文遠也去地鐵集團打聽了一下,聽說好像真的在更改方案,具體更改了多少,更改的是否跟張文遠說的一樣,還不太清楚。
    周六的上午,本應該休息的,但是冰城地鐵集團的領導卻都在會議室里坐著。尤其是董事長羅春源難得也在,他平時可是在市政~府那邊辦公的。
    “王院長,這就是你們新的設計圖紙?這設計說明上寫著,可以加快人~流分散的速度一倍左右,土建成本增加百分之八,電梯設備及安裝成本要增加百分之二十一,運行設備費用要增加百分之三十,這些數據都是你們通過計算的出來的?”羅春源問設計院的代表。
    “沒錯,土建成本可以根據定額計算出來,稍微增加一點工人,工期不會耽誤。電梯設備及安裝,這個是估算的,我們找了去年兩家電梯供應商的報價做的對比,應該出入不會超過百分之一。運行設備費用,也是電梯供應商幫忙估算,我們復核的,這點工程技術部的人也核算過了,沒有問題。”設計院的王院長點點頭說道。
    “翟總,你知道增加這些費用,我們要多運行多長時間,才能賺回來這些錢嗎?國家省市就給我們投資這么多錢,每一筆錢的花費,都要精打細算。你冒出一個想法,就要增加這么多預算,我問你,這筆錢從哪兒來?”羅春源用手指在桌子上點著,質問翟新宇。
    “董事長,這筆錢必須要投入啊。這些都是換乘車站,我們看看這是一份視頻文件,我放給大家看看
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