“來，老張，咱倆走一個。”
    ’磊和張文遠，坐在一個小燒烤店里，兩人點了一堆烤串涮肚，很普通的冰城啤酒，不一會兒就喝了半箱。
    “老張，我當初請你來，果然沒有錯。你說當初我們也是競爭關系，我還搶了你一次單子。你知道么，就是靠著那份單子，我才能升職，坐上五方冰城經理的位子。”石磊臉色微紅，一副緬懷過去的樣子。
    “其實我一直很好奇，當初我明明給了錢，那人也收了。我自問給的也不算少，甚至給的回扣，比我自己賺的都多，怎么就失敗了呢？你給了多少，那時候你不過是一個普通的經紀人，怎么可能比我出手還大方？”張文遠其實早就想問，但是一直沒找到合適的機會開口。
    “哈哈哈，我一毛錢都沒出！我是知道了他收你的禮，說如果不跟我們簽約，我就舉報他，讓他被開除，失去那個年薪百萬的職位。當然，后來還用這個借口，讓他跟我們很多公司都簽約了，五方龍江的吳凡國升上去了，五方冰城的經理也升了半級，空出來的位置，他們就給我了，算是籌功。當然，再后來我才知道，五方公司，還是又給了他一些好處的。”
    張文遠搖搖頭，原來是那杏被石磊發現受~賄了。肯定是他自己沒放好，張文遠清楚的記得，他送的是現金，并且絕對沒人看見。
    “這也是天意，否則我們也不會認識，也不會有你后來請我去入股磐石公司，到現在的金石公司。我呢。是不打算跳槽了，事實上我也不缺錢，這輩子安安穩穩的，夠花了。我把侄子帶出來，就算對我那個大哥有交代了。”張文遠一副都看開了樣子。反正他歲數也不小了。
    “你放心，只要他肯努力，有你親自帶著，三十多歲的時候，肯定不差。這次咱們如果能拿下這個地鐵站的項目，再有胡哥給的那些單子。至少以后五年，咱們電梯銷售只會越來越好。”
    “石總。”
    “喊我磊子，什么總不總的，聽著不順耳。現在又不上班，我喊你老張。你就喊我磊子。”
    “那行，磊子。電梯銷售，最重要的就是渠道，尤其是這些地產公司里面，一定要有熟人，讓他們想到電梯的時候，就會主動聯系我們，這樣就成功了！”
    “這肯定啊。買賣渠道才是咱們代理公司的核心價值。這樣就算五年后合同到期，渠道在我們手里，他們想要跟別的公司合作。或者自己請銷售代表，也要考慮能不能賣到現在的銷量。”
    說這句話的時候，石磊微微有些得意。五方公司好多代理權就是這么續上的，我們有渠道，比他們自己開發，要強得多。
    雖然他們自己想要接手這些渠道。也能做到，但是開始條件肯定要提高一些。否則那些經銷商，零售商怎么會進你的貨？而且換了合作方之后。一開始這些經銷商和零售商肯定要減少進貨量，并且要求更多的優惠。
    這樣一來，他們自己做市場，就有可能導致銷量下降，或者銷量沒降，但是利潤反而降低了。因為他們要直接面對這些批發零售商，勢必要建立一個很大的市鋤售部，需要新增很多員工。而這些新員工的能力可能很強，但是因為不熟悉市場，不熟悉這些批發零售商，銷售額反而不如代理公司做的時候，導致市場占有率下降。…
    一旦市場占有率下降，對一些公司的影響會非常大，所以他們寧愿繼續跟代理商續約，也不遠冒著銷量下降的風險。
    石磊跟張文遠喝到快半夜了，兩人才分別打車回家。躺在床上，石磊嘴角還掛著笑容，做夢的時候，金石公司代理的東尼電梯，拿下了三分之二的地鐵站電梯項目，錢是大把大把的賺啊。
    接下來兩天，石磊他們都在等著翟新宇的消息。張文遠也去地鐵集團打聽了一下，聽說好像真的在更改方案，具體更改了多少，更改的是否跟張文遠說的一樣，還不太清楚。
    周六的上午，本應該休息的，但是冰城地鐵集團的領導卻都在會議室里坐著。尤其是董事長羅春源難得也在，他平時可是在市政~府那邊辦公的。
    “王院長，這就是你們新的設計圖紙？這設計說明上寫著，可以加快人~流分散的速度一倍左右，土建成本增加百分之八，電梯設備及安裝成本要增加百分之二十一，運行設備費用要增加百分之三十，這些數據都是你們通過計算的出來的？”羅春源問設計院的代表。
    “沒錯，土建成本可以根據定額計算出來，稍微增加一點工人，工期不會耽誤。電梯設備及安裝，這個是估算的，我們找了去年兩家電梯供應商的報價做的對比，應該出入不會超過百分之一。運行設備費用，也是電梯供應商幫忙估算，我們復核的，這點工程技術部的人也核算過了，沒有問題。”設計院的王院長點點頭說道。
    “翟總，你知道增加這些費用，我們要多運行多長時間，才能賺回來這些錢嗎？國家省市就給我們投資這么多錢，每一筆錢的花費，都要精打細算。你冒出一個想法，就要增加這么多預算，我問你，這筆錢從哪兒來？”羅春源用手指在桌子上點著，質問翟新宇。
    “董事長，這筆錢必須要投入啊。這些都是換乘車站，我們看看這是一份視頻文件，我放給大家看看