’磊還打算明天說什么也不讓方璇逃掉呢，結果晚上十一點了，接到張文遠的電話，說一張大單子談判遇上僵局了，讓石磊回來幫他主持大局。
    …來這些天張文遠正在親自跟冰城地鐵集團老總溝通，想要拿下部分地鐵的扶梯和升降梯項目。明年可是開二十幾個站呢，一個站的扶梯和升降梯，最少幾百萬，隨便拿下幾個站的項目，那就能不少賺。
    本來張文遠說談的還不錯，他這人喜歡送禮解決問題，但是他這么多年，從來沒出過事兒，至少他從來不會用送禮來威脅別人受~賄方，哪怕下一次不跟他合作，他也能接收，所以口碑尚可。
    光這次為了跟地鐵集團老總接觸上，張文遠就送了不少禮，總算是把標書遞上去了，但是能否中標，他可一點把握都沒有。
    于是張文遠就跟幾個地鐵集團的領導分別接觸，溝通，想要知道自己投遞的標書是否有中標的可能。
    但是開始他們都說的不錯，什么機會是平等的，這些地鐵站點的電梯項目肯定要分給多家去做，但是具體分給幾家，他們都沒說。按照張文遠的估計，這地鐵站的電梯項目，最多能分給三家來做，而且還包括以前就合作過的兩家電梯品牌。
    ≮投標的品牌他打聽到的就有十一家，無論哪一家的品牌知名度，都不在東尼電梯之下。大家投標的價格是多少，他不清楚，但是可以肯定，他的價格。絕對不會是最低的。
    這樣張文遠就沒信心了，于是就打算找地鐵項目的上級領導，也就是市里的領導，通過他們，讓自己中標。但是好不容易約出來一個領導。可惜對方并不吃他這一套，讓張文遠不知道該怎么辦好了。這地鐵站的電梯項目，可是說下周末就公布第一輪中標結果，然后月底公布最終中標結果。
    所以他急忙找石磊回來商量，該怎么辦，才能讓他們先通過第一輪初選。如果這個都過不了，那以后這個項目就再也別想了，聽說明年開始，都是邀請招標，也就是這次過了第一輪的。哪怕今年最終沒中標，明年也還有機會。
    所以第二天早上，石磊直接給方璇打了個電話，說公司有事兒，需要回去忙，下次他再來京城看她。
    方璇好不容鼓起的勇氣，瞬間又泄了，下次下次。下次是什么時候，過年么？
    ’磊做早上一班飛機回冰城，張文遠開車來接的他。在路上的時候。張文遠就不停的跟石磊繼續介紹這段時間的工作進展，現在就差兩個最重要的人沒有搞定。一個是冰城地鐵集團的老總翟新宇，一個是羅春源副市~長，主管地鐵集團的市領導，同時也兼任冰城地鐵集團的董事長。
    ☆讓張文遠無語的是，這兩個人必須都搞定才行。最初他送禮送的最多的那個地鐵集團物資部經理，居然只有采購袖件的權力！
    “那個人你送了多少？”石磊隨口問道。
    “物資部徐經理？五個。這樣才讓我把標書投上去，可是他連過第一輪的把握都不大。說最少二十個。二十個還只是讓我們過第一輪，第二輪他一點用都沒有，完全是翟新宇一個人說了算，其他幾個副總都只有建議權。除非羅市~長開口，否則地鐵集團幾乎就是翟新宇一言堂了！”
    “地鐵集團組建也沒幾年，他就做到一言堂了？其他領導也太菜了吧，那些人你就沒試試？”石磊不太愿意相信，一言堂哪兒是那么容易的。…
    “怎么沒試？那幫人也就收點煙酒，別的什么都不收，叫出來吃飯還行，泡澡打牌一律不參加，我想給他們東西，也要他們肯收才行啊。這地鐵集團的領導中，只有翟新宇專業對口，其他副總，要么管行政，要么管后勤，要么管安全，唯一管工程技術的，還是翟新宇一手提拔起來的，算是他的鐵桿。”張文遠怎么可能不知道這些道理，但是真的送禮無門啊。
    “如果那些副總都支持我們公司，你說翟新宇還能反對嗎？”石磊問道。
    “啊？那怎么可能？副總有四個人呢，搞定他們四個，還不如搞定翟新宇一個呢。那四個副總，我有把握讓他們都不反對，但是堅決的支持我們，這點根本做不到。唯一一個有把握的，就是一個快退休的副總，分管后勤，我們以前合作過，也是靠著他，我才把翟新宇請出來吃過一次飯，但是因為你沒參加，他還有些不高興。”
    石磊知道他們這種人，最好的就是面子。請客吃飯，也要級別夠才行。如果不是那個副總幫忙邀請，張文遠根本就請不出來翟新宇，因為他只是一個銷售經理，并不是公司的老總，而翟新宇正經是冰城地鐵集團的二把手，實際上管理的一把手。
    “那就再約他一次，這次我們跟他好好溝通一下。這個項目能拿下來，對咱們公司打響知名度很有好處。就說咱們中標了地鐵項目，以后投標其他工程，也是一個宣傳的資本。你查清楚翟新宇平時喜歡什么東西了嗎？我們要投其所好才行。”
    “沒有發現他平時喜歡什么，這個人好像挺清廉的，否則在地鐵集團，也不會那么有威望。這么大的一個領導，現在住的還是普通三居室，家里都沒買私家車，老婆孩子也沒看到用什么貴的東西，親屬也沒有經商的。”張文遠查到這些的時候，也有些不太相信。