“老孫，五方龍江拍板的人現在是誰，還是李川江嗎？”石磊興奮的問。
    “這個單子嗎？負責人是王發啟。”孫志鵬看著石磊說道，他知道石磊跟王發啟關系不是很好，以前可是聽說兩人在辦公室吵過架的，好像王發啟被調去佳城，也有石磊的原因。而王發啟剛剛當上五方龍江副總，石磊就辭職了，更印證了這個傳聞。
    “王發啟？沒事兒，老孫，有沒有興趣跟我去五方龍江走一趟，我們幫他們把這一單的代理費談高點，然后賺一筆傭金。”
    “啥？”孫志鵬傻愣愣的看著石磊，他沒瘋吧，五方龍江比他們資深的經紀人有一大堆，就算是石磊能力很強，但并不是五方龍江掛名的獨~立經紀人，單子怎么可能讓他們插手？
    “你就說你想不想去吧。對了，你見王發啟不太好，那這樣，孫宇，到時候你跟我去，我們也做一回獨~立經紀人！”
    孫宇也沒搞懂，石磊憑什么認為，五方龍江會讓他們插手？五方龍江那么多經紀人，這個單子又是他們已經聯系上，銷售渠道也是很容易就能完善，哪兒有他們插手的機會啊。
    “好的，磊哥，那我們什么時候去？”
    不過孫宇跟孫志鵬不同的一點，就是不管石磊是怎么想的，只要石磊說需要他去做，他就會去做。
    “不著急。老孫，你把這個凈水器公司的那個負責人約出來，我請他吃個飯，聊一聊代理合同。”
    “我們要競爭這個單子？”孫志鵬更搞不懂了。石磊一會兒說去五方龍江當獨~立經紀人，一會兒又說要跟凈水器公司負責人談代理合同，這到底那句話是真的啊。
    “試探一下他們底價，然后好把這個底價賣給五方龍江啊。快點打電話，老張你經驗豐富。也跟著去給我們壓壓陣。”
    晚上六點鐘，九州大酒店某包廂里，坐著七個人。石磊他們這邊四個人，凈水器公司那邊三個代表。
    酒菜很快上來，大家邊吃邊喝，氣氛比較融洽。半個小時以后。對方那邊把筷子都放下，孫志鵬掏出煙來打了一圈兒。
    “石總就是金石公司的老板，還真是年輕有為啊。”
    “廖總才是成功人士，你們廠研發的這可是高科技產品，未來在市場上。肯定會十分火爆。”石磊也恭維了對方一句，然后給孫志鵬打了個眼色。
    “廖總，我們回去跟商量了一下，覺得貴公司產品在龍江市場的銷售，應該會很不錯，所以我們有興趣代理貴公司的產品銷售，不知道貴公司覺得我們怎么樣？”孫志鵬一邊說，手也一邊比劃著。
    廖總往后靠了幾下。找到一個舒服的姿勢，打了個哈哈說道：“老孫，我記得上次跟你談過。你們要想代理我公司的產品，必須按照我們的銷售方案來。如果做不到，那就沒有什么談判的必要。這份銷售方案，是經過好幾個省份市場實驗總結出來的，最為適合我們公司產品的銷售。”
    “誒~~廖總，銷售方案的事兒好說。要看你們能給我們什么條件了。你給的好，我們先找一批銷售代表都沒問題。而且你們不是有展銷教學視頻么。到時候我給那些銷售代表都做個培訓，保證他們一個個都能達到視頻中老師的水平。”張文遠插話說道。
    石磊第一次知道孫志鵬那套展銷手法。是從視頻上學的，也感覺啼笑皆非。當時直接給他們看視頻不就完了，難道石磊他們，還會不相信自己人么？…
    也有可能是孫志鵬覺得有意思，就學了一會兒。反正那一套手法也沒什么復雜的，小學生用一個小時都能學會，至少當時是把石磊他們都看的一愣一愣的，感覺像魔術一樣，非常神奇。
    “老張你要這么說就對了，你們按照我們的銷售方案來，那什么都好說。代理費根據我們公司的標準，四六分成。你們拿百分之四十，是整體零售額的百分之四十。注意，零售價是全國統~一價，一千三百八十元。我們先貨后款，一個地市收十萬的保證金，你們要一個省的獨家代理，我們也給你們部分優惠，保證金一百萬，按照合同條款，順利履行完這份合同，保證金會全額退還給你們。”
    “那你們第一次能供給我們多少臺凈水器？多長時間發一次貨？貨運成本怎么算，倉儲成本怎么算，廣告宣傳成本怎么辦？”孫宇問道。
    “第一次可以發給你們一千臺，每個月回款之后，根據市場銷量，下月可以酌情增加，這些都好商量。”廖總笑著說道。
    一千臺？石磊算了一下，這么說給他們一百萬保證金，如果賣不出去，這一千臺凈水器的成本，肯定不到一百萬，甚至五十萬都沒有，他們拿著這筆錢，大可以做些別的。等到合同到期，一千臺總也能都賣出去，就算都沒賣出去，這一百萬他們拿去用了，做什么都能賺一筆錢回來。再說代理合同肯定有保底銷售量，石磊猜測，他們保底銷售量，肯定不低于一千臺，這樣無論怎么算，他們都不會虧。到時候還能在合同細節上摳字眼，借口克扣保證金，又能賺上一筆。
    “至于說貨運成本，我們負責給你們送到冰城市區，至于往各地市發貨，成本就你們自己承擔了。倉儲費自然是你們負責，就這些東西，一千臺能占多大地方？一萬臺也占不了