ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現(xiàn)在就搜索微信公眾號“qdread”并加關(guān)注，給《超品心術(shù)》更多支持！“對方公司的條件，自然比你們好一些。銷售渠道比你們更加完善不說，別人要的代理費，只有你們的一半。石老弟啊，雖然你們把零售價定的挺高，但是我還從來沒聽說過，銷售會比生產(chǎn)廠家賺得多的事兒。更何況你們公司我也調(diào)查過，從來沒有做過保健品銷售，你哪兒來的自信，能夠保證完成你這份銷售計劃上的銷售額？”崔學(xué)剛用手點著茶幾上的銷售計劃書，目光炯炯的看著石磊。
    “崔總，我不知道對方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖來不少銷售人才，都有著長期保健品銷售的經(jīng)驗，這點不是虛的。銷售渠道，我們很快就能建立起來，而且廣告宣傳計劃，我們也做好了充足的準備，就連廣告公司，我們都已經(jīng)聯(lián)系好，只要貴方跟我們簽署合同，廣告會迅速投放市場，幫助我們的產(chǎn)品打開銷路。”石磊硬著頭皮吹道。
    “這么說廣告費你們打算墊付了？打算投入多少，在什么媒體上做廣告？”
    崔學(xué)剛這么一問，石磊就有些語塞了。廣告費墊付？這怎么可能！這些產(chǎn)品有的適合網(wǎng)絡(luò)媒體，有的適合電視媒體，有的適合紙媒，如果全部由金石公司墊付，那最少也要幾百萬起，甚至上千萬，石磊怎么舍得投入那么高。當然。如果崔學(xué)剛同意百分之六十的代理費，這些都好說。
    “崔總，如果你同意我們這份報價合同，那么廣告費墊付也不是問題。網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜質(zhì)等我們都會投放廣告，保證讓貴公司的產(chǎn)品暢銷全國。”
    石磊料定了對方不會答應(yīng)他那份報價。那么高的代理費，崔學(xué)剛?cè)绻饬耍酒渌I(lǐng)導(dǎo)也不同意啊，崔學(xué)剛在公司，還做不到一言堂。
    “我剛才說過，你要的代理費。太高太高，我們是絕對不可能同意的。廣告你們做，促銷、運輸、倉儲等所有費用，全部你們承擔(dān)，并且先款后貨。代理費可以給你們百分之三十五，銷售額就按照你們計劃的來，這樣我現(xiàn)在就可以做主跟你簽約。”崔學(xué)剛敲著二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
    石磊計算過，想要達到他說的那個銷售額，廣告投入差不多要一千萬，還有其它各種費用。這百分之三十五的代理費，他不但賺不到什么錢，甚至如果廣告效果不好。他還會賠錢。投入那么多，辛苦時間還不少，最后還賠錢了，那石磊不是要哭死。
    “崔總，咱們就說這比較有名的保健品腦x金，生產(chǎn)成本四五塊錢。零售價卻要七十塊，看起來有十多倍的利潤！但是其中廣告成本就要占據(jù)將近一半。也就讓這個產(chǎn)品的成本變成了將近四十塊，在算上運輸、倉儲、促銷、返點的費用。成本絕對超過五十塊。我們雖然廣告投入不會有那么大，但是也不會太小，否則無法形成良好的廣告效應(yīng)。至于貴方擔(dān)心我們的銷售渠道，這點你們完全可以放心。我們會先在東北三省各個城市都找到最少一家有實力的經(jīng)銷商，保證產(chǎn)品能在東三省暢銷，然后隨著貴方生產(chǎn)規(guī)模的擴大，慢慢打開其他省份的市場。”
    “你不用跟我忽悠，腦x金的廣告投入有多高，我們心知肚明。而且有多少公司想要復(fù)制腦x金的神話，但是沒有一家成功的。我們公司也不求成為那樣的行業(yè)巨頭，只要能有錢賺，慢慢發(fā)展壯大就好。而且腦x金的銷量有多高，你們這計劃的銷量，連別人百分之一都沒有，有什么可比性？再說咱們產(chǎn)品的定位也不同，別人定位的是禮品型的保健品，我們這個是禮品嗎？生意不是這么做的，你不能漫天要價，等著我坐地還錢，這樣會讓我以為你們很沒有誠意！”…
    崔學(xué)剛似乎是生氣了，石磊沒想到，自己這套說辭，不但沒起到一點正面效果，反而是讓崔學(xué)剛對金石公司的印象直線下降。
    “孫宇，你出去幫我買包煙。”石磊給孫宇打了個眼色，孫宇會意，背著包走出去，完全沒理會茶幾上就放著煙的這個事實。
    “崔總，咱們雖然是剛剛接觸不久，但是我想我跟崔總也算一見如故。坦言講，這合同你給誰都行，換做任何一家公司來做，銷量都不會有太大的差距。這樣，廣告投放方面，你們負責(zé)，其他的我們承擔(dān)，銷售額稍微降低一點，代理費我們要百分之四十，這不算多吧？其中有百分之三，是您的。”
    石磊直接開出價碼，為了拿下這個單子，他不得不做曾經(jīng)最討厭的暗箱操作。按照他的估計，這銷售額就算達不到他計劃的一年八千萬，六千萬總不成問題。這百分之三，可就是一百八十萬，這個價碼，可不低了。
    石磊亮出了他的誠意，讓崔學(xué)剛頗為意動。五方公司才答應(yīng)給他三十萬，他目標是一百萬，但是石磊這一出手，可就是兩百萬左右啊。當然，石磊要的代理費，也超過了他的心里底線。他雖然很想要這筆錢，但是真的拿不到啊。
    至于剛才跟石磊談了半天什么銷售渠道啊，廣告投入啊，這些都不是重點，重點是代理費的高低和他能拿到多少回扣。
    他歲數(shù)也不小了，在這個崗位上也就能干十年。有句話不是這么說么，有權(quán)不用，過期作廢。他一個月就那么點