ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號“qdread”并加關注，給更多支持！今天要去見孫志鵬聯系的那個客戶，石磊在磐石公司呆了一會兒，就直接開往飯店。
    孫志鵬聯系這個客戶，做的是一款化妝品的銷售。這化妝品目前正在央臺打廣告，銷路應該不成問題。
    孫志鵬跟對方聯系了有一個月，對方條件給的還不錯，銷售額的百分之十六作為代銷傭金，品牌推廣費用另算。他們負責把貨物運送到冰城，至于在冰城的倉儲費用，和向龍江其他城市運輸的費用，則由金石公司承擔。
    由于這種產品在網絡上銷售還不錯，而且也跟幾家大超市簽訂了貨架協議，所以這些小商店的銷路，他們不抱太多幻想。今年下半年，給金石公司訂的是一千萬銷售額，明年和后年都是兩千萬。
    這次合同簽署兩年半，兩年半以后，看合作結果，是否續約。如果對方繼續用代理公司銷售，那么金石公司有同等條件優先簽約的權力。
    怎么看這份合同都很好，孫志鵬幾乎是天天往對方代表住的酒店跑，條件一點點談下來的。
    石磊對這些條件也都很滿意，唯一有一點，讓石磊皺著眉頭。對方要求金石公司必須繳納兩百萬的保證金，這保證金還不能從貨款里扣，必須先給保證金，對方才能發貨。
    有兩百萬，都可以做經銷商了。還做什么代理？經銷商的利潤，可比代理的高得多，起碼批發價上就能調整一點，多賺不少。
    代理做的是無本買賣，經銷就要投入本錢。這里面差別可大著呢。石磊今天來，就是想跟對方再談談，保證金太高了，能不能降一點，可以把前兩個月的傭金壓著，作為保證金。或者直接繳納二三十萬，這兩百萬真的太高了。
    “田總，這是我們金石公司的董事長，石磊。石總，這是xx牌化妝品的銷售經理田晉宏。這是田總的助手葉圓。”孫志鵬看到石磊進來，站起來給雙方介紹。
    “田總你好，葉總你好。”雖然孫志鵬介紹葉圓的時候，只說他是田晉宏的助手，但是石磊還是喊他葉總。這個年代，誰都愿意聽好話，喊別人一聲葉總，石磊又不吃虧。說不定還能博得對方的好感。
    “石總你好，年少有為啊。我像石總這個歲數的時候，還在工廠當搬運工呢。”田晉宏夸張的說道。
    “那田總現在不一樣做到的經理的位置。這就是田總的能力啊。老孫，菜點了沒有？”
    “點好了，但是田總他們沒要酒。”
    石磊故作生氣，批評孫志鵬：“老孫，你這事辦的不行。無酒不成席，咱們請兩位大哥吃飯。怎么能不上酒呢。告訴服務員，上酒。先來兩瓶五糧液。”
    田總慌忙壓住石磊的手：“石總，石總。中午真的不能喝酒。我開車來的，喝了之后可怎么開啊。這樣，今天咱們把合同敲定，明天晚上我做東，咱們一醉方休。”
    這田總在冰城還有車？他們公司在冰城辦事處就這兩個人，居然還給配了輛車，化妝品公司還真是財大氣粗啊。
    “那~~好吧，咱們中午就簡單吃點飯，以茶代酒。來來來，抽根煙。”石磊掏出煙，給三個人都發一根，自己也點上，開始吞云吐霧。
    有些時候煙就是緩解尷尬的一種工具，田晉宏明顯不想現在就開始談合同，但是話里話外，透露出的意思，今天就能談妥，也就是不打算降低保證金，看的是金石公司怎么做。
    菜上的很快，大家一邊吃，一邊聊天，十五分鐘后，石磊和孫志鵬都放下筷子。田晉宏和葉圓卻并沒有停筷子，還在繼續吃喝。
    高手啊，在跟我們拼誰先開口。石磊很清楚，這時候他們不開口，對方是絕對不會把話題引到合同上。但是對方還在吃東西，石磊現在跟別人談合同，好像又不太禮貌。
    又過了五分鐘，石磊和孫志鵬臉上都有些尷尬，這田總和葉總竟然把桌上的菜幾乎吃干凈了，他們四個人，點了八個菜啊。菜碼雖然不算很大，但是也不小，這兩個人今天是專門來吃飯的嗎？請別人吃飯，結果菜沒點夠，這不是花了錢還落不到好么。
    “田總看看菜單，再添幾個菜。”石磊把菜單拿過來，交給田晉宏。
    田晉宏慢條斯理的拿紙巾擦擦嘴：“不用了，我們吃飽了，今天的菜很合我們胃口，見笑，見笑。”
    石磊給孫志鵬打了個眼色，孫志鵬心領神會，先給兩人發了兩根煙，然后開口說道：“田總，你看咱們的合同條款上，保證金那一項，能不能稍微讓一步，兩百萬有些高了，還要我們先支付，這個對我們公司來說，很有壓力啊。”
    田晉宏煙灰直接彈在地上，無視就在他面前桌子上的煙灰缸：“老孫，這已經很低了。就你算算，今年賺不回來，明年后年你賺不賺？再說這保證金最后也是要退給你們的，只是在我們賬戶里封存，又不是給我們了。”
    石磊清了下嗓子，吸引他們的注意力：“田總，保證金該不該給，當然該給。”
    石磊說完這句話，田晉宏臉上露出滿意的神色，但是緊接著，石磊又說道：“保證金給多少，這就是咱們商量著來了。你看我們做的是代理