雷超和周愛軍收集資料很快，他們也早有準備，不到一天時間，兩家公司的詳細資料就已經(jīng)擺放在吳凡國的案頭。
    辦公室里就吳凡國、石磊和黃玉娟三個人，吳凡國把兩家公司的資料，分別遞給兩人，讓他們看完之后，談談自己的看法，從哪里找到切入點，讓對方低價將公司賣給太石國際。
    石磊拿著一家叫做富紳集團公司的資料仔細看，老板周福深，富紳是他名字的諧音。這家公司涉及到建筑、機械和物流運輸三個方面。
    建筑主要集中在龍江和林省，擁有一級資質，多做總包方，沒有不良記錄，且擁有砂石碎料和水泥加工廠，效益比較可觀。機械也以工程機械為主，除了自己用的，還對外出租，效益也不錯。物流運輸也主要集中在東三省，龍江省內各地市都有線路，算是經(jīng)營的還不錯。
    這家公司除了機械方面是賠錢的，其他業(yè)務均處于盈利階段，并且利潤還很好，想要收購這家公司，有很大難度。
    任誰手里有一只能下金蛋的雞，都不會拿去換成一只金雞，但是若能換成一只金雞，再加上一只會下銀蛋的雞，那就有可能會賣掉。
    不過這家公司的切入點不太好找，如果單純是買他們的機械方面，那應該很好談，但是要將公司整體收購，會比較麻煩。
    周福深名下就這么一家集團公司，聽說手里還有一些其他的股票，除了這些以外，沒有其他投資，也沒有負債，甚至名下只有兩套房產(chǎn)，兩輛車。兒子在京城上大學，老婆沒工作，全職太太，夫妻表面上感情很好，周福深本人似乎不好~色，其他沒有做詳細調查。
    跟黃玉娟交換資料，第二家公司叫依諾貿易公司，老板叫王大雷，依諾是他女兒的名字。公司下面有一個家具廠、一個紡織廠、一個機械加工廠。
    家具廠主要是給國內一個比較有名的家具品牌做代工，也接一些私人訂制，但是沒有自己的品牌。這部分是盈利的，且利潤還不錯。
    紡織廠同樣如此，給一個服裝品牌和家紡品牌做代工，偶爾也能接到一些學校校服之類的單子，同樣沒有自己的品牌。這部分也盈利，但是利潤一般。
    機械加工廠也是做代工，主要生產(chǎn)的是一些汽車、儀器的零部件，沒有什么技術含量的東西，這部分從去年開始，就處于虧損狀態(tài)，但是賬面上似乎虧的并不多。
    至于貿易部分，則沒什么出彩的地方，并且利潤也不高，但是也還在盈利。
    王大雷的財務狀況也是良好，除了這家公司，他妻子名下還有一個商廈，三套房產(chǎn)，自己名下兩套房產(chǎn)，三輛車，沒有負債。女兒同樣在京城上學，且同樣沒有任何不良記錄。
    兩家公司都只能從機械方面作為切入點，但是又有所不同。
    石磊放下文件，看了黃玉娟一眼。黃玉娟點點頭，心里已經(jīng)有了計劃。
    “吳總，我的計劃是從家人方面作為切入點。請注意，兩家公司都是夫妻、子女共同持有股份，沒有其他股東。兩家的孩子都在京城上學，我想去過京城之后，有了對比，孩子或許不太愿意回到冰城。而且兩家公司的老板父母都已經(jīng)過世，也就是說，他們這邊沒有太多牽掛，你說他們是否愿意賣掉公司，去京城跟子女一起生活呢？”
    吳凡國眼睛一亮，這倒是一個新奇的想法，可是黃玉娟憑什么有把握別人一定會同意呢？你說別人孩子不想回來，就真的不想回來了？有些人喜歡京城，但是也有不喜歡的，現(xiàn)京城人多，擁擠，空氣不好，或許就喜歡冰城這種生活節(jié)奏呢？
    不過這些話，吳凡國沒說，他轉頭看著石磊，看看他有什么想法。
    石磊其實還沒想好，但是也只能硬著頭皮說道：“我認為價格是主要因素。當我們給出他無法拒絕的價格之后，是個人就會賣給我們。”
    “如果用高價購買，那太石國際為什么要請我們？你這算什么主意，比黃玉娟的還不靠譜，我沒空跟你開玩笑。”吳凡國皺著眉頭說。
    “那就只能繼續(xù)深挖他們的財務狀況，上面并沒有他們這幾年利潤曲線，還要調查他們未來的利潤曲線，然后勸說他們從長遠考慮，將公司賣給我們，拿著錢去投資其他東西。”
    “那如果未來他們的利潤是一路走高呢？他們還會平價賣給我們嗎？這個不用你說，雷超和周愛軍已經(jīng)在調查這個方向。”吳凡國有些不太高興，石磊還是經(jīng)驗不足，這些都是不用說出來，自己也能考慮到的問題，黃玉娟那個雖然不靠譜，但卻是一個新方向，說不定就用得上。
    “吳總，其實我覺得可以現(xiàn)在就直接去接觸兩家公司的老板，表明我們要收購他們公司的意圖，看看他們是否有出售的意思。如果有，那么就一定有一個好的切入點。如果沒有，那就麻煩了，說明公司運轉良好，我們只能從價格入手。”
    石磊認為，只要他跟兩個公司的老板接觸上，哪怕他們不說，他也能從對方的心里知道，這兩家公司到底財務狀況是否良好，兩位老板是否有出售的意圖，并且最在意的哪方面，心里的底價是多少等等。
    “不行，暫時我們還不能跟他們接觸，我們現(xiàn)在要做的就是詳細收集他們的資料，然后等。”