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第九十一章 回扣(四更四)(1/2)

    晚上在香格里拉,一桌只有五個人,石磊是自己,吳凡國和鄭尊偉都帶著家屬。尤其是吳凡國的未婚妻丁薇薇,幾乎就沒看石磊,一直在跟鄭尊偉的老婆聊著美容、保養、化妝品什么的。
    第二天,石磊從鄭尊偉這拿到保溫杯的單子,一萬只豎直圓筒不銹鋼真空保溫杯,款式很老,還不是什么品牌,甚至上面一個字都沒有印。
    鄭尊偉說了,這一萬只保溫杯,賣家給的價格是32元一個,多賣出來的,就是五方冰城的傭金。
    一萬只保溫杯,可不是隨隨便便就能賣掉的。石磊找了幾個區縣的經銷商,對方看了一下保溫杯的品質,認為還不錯,但是一家最多能要兩三百個,根本無濟于事。甚至石磊懷疑,他們只是跟五方冰城或者五方龍江有其他方面合作,給個面子而已,否則這兩三百他們都不會買。
    鄭尊偉點了他一下,這種數量大的,最適合企業工廠當做職工福利發放。
    “您好,我是五方冰城的石磊,想問一下你們曲總辦公室怎么走?”
    “前面直走左轉,第二間辦公室就是。”
    “好,謝謝。”
    當當當~~
    “請進。”
    “曲總,您好,我是五方冰城的石磊,上午我們通過電話,保溫杯。”
    “哦~~是你啊,樣品帶來了嗎?”
    “帶來了,您看。這保溫杯采用先進的制造工藝和高質量的原料,外形簡約時尚,最適合給職工當做福利發放。”石磊趕緊講述這款保溫杯的優點。
    “恩,看著還不錯,多少錢一個啊?”
    “一個零售價69,量大優惠,您要多少?”
    “一千多個人,我要一千六差不多,你能優惠多少錢?”
    “一千六啊,那我抹去零頭,算60一個。”
    “60也有點貴了,我看市場上二三十的保溫杯有不少呢。”
    “二三十的那也叫保溫杯,我們這個能保溫四個小時以上,而且絕對不漏水,不上銹,這個價格已經很便宜了。”
    “兩千個,你給我在杯子上印上我們廠的名字和辦公室聯系電話。還有這保溫杯不都有袋子么,你這個也給配上,還有盒子也一定要有,里面也要有我們廠的一本宣傳手冊,這全部包含在內,一共十萬塊。”
    一個50塊錢,如果就這么賣了,那石磊也能同意。但是又要在上面印字,又要保溫杯袋子,就算宣傳手冊是他們負責印制,石磊也賺不到錢。
    “曲總,一個好一點的保溫杯袋子,最少成本就要15塊,一個杯子上面印字的成本也要5塊錢以上,還要包裝,再加上我這杯子,50塊一個我就賠本了。如果這些您全要,70我給你搞定,宣傳手冊你們自己準備,我給你裝進去。”石磊算了一下后說道。
    “70,那也太貴了,超出我的預算太多。一個保溫杯的袋子,有5塊錢就夠了吧?”
    “曲總,產品的包裝好壞,也能體現出產品的價值。您這幾十塊的保溫杯,配一個5塊錢的袋子,那保溫杯可就真被人當成20塊錢的東西了。您這兒有熱水吧,接一杯放在這兒,一直到您下班,您再試試這水溫,就知道咱們這保溫杯的效果。而且這保溫杯袋子上面同樣可以印制您的工廠名字,這也是一個宣傳啊。”
    “那這樣吧,你放這兒一個杯子,我先試試,明天上午你再過來,咱們繼續談。”
    石磊從曲總這兒離開,馬上就開始尋找能訂制保溫杯袋子的廠家,別說,在冰城還真有這么一家服裝廠有生產。
    石磊打聽了一下,生產這么一個袋子,保證質量,還給在面噴印上字跡,一千個以上起做,每個批發價要12元。加上他打聽好的,保溫杯上面印字加圖案,一個5元錢,差不多一個成本要加17塊。包裝盒和包裝袋是現成的,只要把他們廠的手冊放在里面就行。
    這一片是冰城的工廠區,有多家大型企業的工廠,石磊挨家聯系。
    “您好,是康帥傅的孫總嗎?我們有一批保溫杯。啊,你們去年發的就是保溫杯啊。那不好意思,打擾了,再見,再見。”
    “您好,是佰事的周總嗎?我這兒有一批保溫杯,用來新年的時候,給員工當做福利發放特別好,一統的曲總也買了兩千個。”
    買東西的時候,讓客戶知道跟他差不多的人買了,有可能就會引起他的興趣。這一次,顯然石磊成功了。
    “是嗎?那你帶幾個樣品過來,我看看吧。”
    周總擺弄著保溫杯,倒了一杯書,把蓋子擰緊,杯子倒過來,果然一滴水都沒有漏出來,密封性很好。
    啪~~周總把杯子扔在地上。石磊嚇了一跳,這是怎么了,我還什么都沒說呢,怎么就把杯子摔了?
    周總走過去又把杯子撿起來,再次看了一下,裝了一杯水,讓他扔在地上,卻沒有任何損壞,質量還真挺好的。
    石磊看到這里,送了一口氣,原來是在實驗是否結實耐用,您到時說一聲啊,我還以為哪兒得罪您了呢。
    “杯子不錯,怎么賣?”
    “一個零售價69,量大優惠,您要多少?曲總要兩千個,我給算一個60。”石磊再次抬出曲總,表示價格已經是
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