三個(gè)人再次來到望江酒店，在車上商量好，石磊先把他的標(biāo)書先給孫總，如果孫總非常生氣，馬上黃玉娟送上新的標(biāo)書，并且鄭尊偉會(huì)狠尅石磊，給孫總一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，這時(shí)候五方冰城就會(huì)非常被動(dòng)，有可能黃玉娟的報(bào)價(jià)也要再次降低。
    但是如果石磊的這份標(biāo)書沒有引起孫總的反感，那么就以石磊為主，展開談判。反正按照現(xiàn)在的情況，金卡公司可能比他們還著急簽合同，說不定還能在談判中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢。
    進(jìn)入孫總的房間，他的桌子上故意放著昌盛商貿(mào)的新標(biāo)書，就是告訴五方冰城，我這兒有備選，你們要是報(bào)價(jià)太高，那就不用談了。
    鄭尊偉看了看石磊和黃玉娟，猶豫了一下，咬咬牙，富貴險(xiǎn)中求，石磊這份合同明顯更有**力，而且銷售方面更有優(yōu)勢(shì)。
    石磊從包里掏出標(biāo)書，雙手遞給孫總。孫總皺著眉頭看完，然后遞給旁邊的林森他們倆。
    “鄭總啊，我們跟吳總談了好幾天，雖然已經(jīng)達(dá)成初步意向，但是并不代表我們一定會(huì)選擇你們。你這份新的報(bào)價(jià)還是太高，銷售計(jì)劃還不錯(cuò)，但是憑什么省內(nèi)的廣告推廣還是要我們出錢？如果這些我們都做好了，還要你們干什么，直接招聘一些銷售代表，我們自己組建龍江銷售部門好了。”
    鄭尊偉臉色有些難看，回頭瞪了石磊一眼。就是你，說什么孫總一定會(huì)答應(yīng)，結(jié)果呢，孫總已經(jīng)表露出想要換一家合作公司的意圖，我讓你給害慘了！
    石磊開口說道：“孫總，其實(shí)您仔細(xì)看過我們的銷售計(jì)劃，也應(yīng)該能明白，我們這份計(jì)劃，可以把你們的銷售額提高到兩百萬一個(gè)月。現(xiàn)在是冬季，飲料，尤其是非熱飲，銷售情況肯定會(huì)受到影響。如果現(xiàn)在是夏季，那么銷售額翻倍都沒問題。金卡公司目前最重視的是什么，打開市場(chǎng)對(duì)不對(duì)？我們擁有幫助你們打開市場(chǎng)的能力，別的公司不行！”
    孫總冷笑一下：“哼，你怎么知道別的公司不行？看到這份標(biāo)書了嗎？我很好奇的是，你們的方案思路很相似，但是這份比你們那份做的更加細(xì)致，而且同樣能保證最低二百萬的銷售額，要求的代理費(fèi)，也比你們的更低，我憑什么要選擇你們？”
    什么？石磊大驚，徐國(guó)福昨天難道沒有被他的假消息迷惑，竟然大幅度降價(jià)了嗎？這不可能啊，昨天他應(yīng)該沒有懷疑才對(duì)。
    石磊盯著孫總，發(fā)動(dòng)他心通。
    過了半分鐘，石磊松了口氣。原來徐國(guó)福這份新報(bào)價(jià)確實(shí)比五方冰城的報(bào)價(jià)低，但是要求金卡降低批發(fā)價(jià)，他們可以增加部分價(jià)格再批發(fā)給其他經(jīng)銷商，總的算起來，比五方冰城的報(bào)價(jià)還高不少呢。孫總這么說，不過是給石磊一個(gè)心理壓力，談判中利用雙方信息不對(duì)等，迫使對(duì)方降價(jià)的的一種小技巧而已。
    鄭尊偉看到石磊卡殼了，剛要開口說話，石磊忽然在下面輕輕踢了他一下，繼續(xù)說道：“方案思路相似，那很正常，至于說他們做的更加細(xì)致，但是不表示實(shí)際操作的時(shí)候效果就比我們的更好。而且他如果要求的代理費(fèi)比我們低，那就肯定是讓你們同意，他們將批發(fā)價(jià)略微增加，再賣給其它經(jīng)銷商。這樣會(huì)降低經(jīng)銷商的利潤(rùn)，市場(chǎng)上同類飲料這么多，一旦降低他們的利潤(rùn)，他們轉(zhuǎn)而銷售其它飲料，會(huì)對(duì)金卡飲料的后續(xù)銷售造成嚴(yán)重影響，甚至是打擊！”
    孫總沉默了，林森他們兩個(gè)也看完了石磊的標(biāo)書，然后拿起昌盛商貿(mào)的表示進(jìn)行對(duì)比，小聲的討論什么。
    看來林森他們討論結(jié)束之前，孫總是不會(huì)做出決定的。石磊掏出煙，給每個(gè)人都散了一根，大家開始吞云吐霧。
    鄭尊偉的心總算是收回來了，這石磊的報(bào)價(jià)和說法讓孫總產(chǎn)生猶豫，這就說明有的談。他看了黃玉娟一眼，她那份標(biāo)書，看來是不需要拿出來了，這場(chǎng)兩人的內(nèi)部比試，獲勝的竟然是石磊，讓他也沒想到。
    林森他們商量了一會(huì)兒，把孫總叫到一邊繼續(xù)商量。石磊他們?nèi)齻€(gè)就這么坐在這兒，等著他們商量出結(jié)果。
    看來今天上午討論不完，下午也能商量出結(jié)果，最快明天就可以簽合同。
    “鄭總，黃玉娟，石磊，一些細(xì)節(jié)方面，我還要跟公司溝通一下，暫時(shí)無法給你們答復(fù)。晚上我在紫荊閣訂一桌，請(qǐng)三位賞光，到時(shí)候我們邊吃邊談。”
    這就是送客了，石磊他們?nèi)齻€(gè)都站起來，挨個(gè)跟對(duì)方三人握手離開。
    這次在鄭尊偉的車上，石磊和黃玉娟依然一起坐在后排。黃玉娟扭頭看著窗外，一句話不說，她接受不了這個(gè)事實(shí)，石磊怎么能確定，這么高的代理費(fèi)，還要對(duì)方出廣告推廣費(fèi)用，竟然還有的談。最讓黃玉娟想不到的是，石磊是怎么想出這個(gè)銷售辦法的，怎么能估算出銷售額達(dá)到二百萬，他以前難道有這種銷售經(jīng)驗(yàn)嗎？
    石磊看著黃玉娟，現(xiàn)在他也不想說什么落井下石的話。雖然現(xiàn)在看起來，他是贏定了，但是畢竟合同還沒有簽，他也沒有贏。就算他贏了，也不是靠著經(jīng)驗(yàn)和真正能力，而是靠著他心通作弊贏的。
    再說石磊現(xiàn)在的目標(biāo)是當(dāng)上五方冰城的經(jīng)理，將來如果他真能坐上那個(gè)位置，黃玉娟會(huì)是他手下第一大將，一定要搞好關(guān)系，可別弄得跟王發(fā)啟似的，黃玉娟都敢跟他拍桌子對(duì)吼。