第二天上午，鄭尊偉開車帶著黃玉娟和石磊去望江酒店，當(dāng)門口的保安看到石磊走進(jìn)去的時(shí)候，分明在竊竊私語。
    石磊不斷的在祈禱，這保安一定要遵守承諾啊，否則對(duì)不起他昨天那張內(nèi)存卡。
    雷超的消息非常靈通，昨天石磊剛回到家，就把那個(gè)疑似昌盛商貿(mào)談判代表的簡(jiǎn)單資料傳過來。
    徐國(guó)福，四十四歲，干這行快二十年了，算是冰城最早的一批中介經(jīng)紀(jì)人，十分擅長(zhǎng)拉關(guān)系，經(jīng)手的合同洽談幾乎都是高價(jià)，在冰城也很有名氣。
    但是很多人都說他喜歡行賄，給對(duì)方的談判人員送錢，讓對(duì)方直接透漏底價(jià)，然后以最優(yōu)條件跟他簽合同。
    當(dāng)石磊早上把這個(gè)消息炫耀般的跟鄭尊偉說的時(shí)候，黃玉娟直接補(bǔ)充說：“徐國(guó)福以前還是康帥傅飲料的全省銷售總經(jīng)理，對(duì)飲料銷售有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。后來自己拉出來單干，將另外一款飲料，銷售的也十分火爆，是非常難纏的對(duì)手。”
    擦，黃玉娟竟然也查出來是徐國(guó)福了，人脈啊人脈，石磊昨天在酒店差點(diǎn)被保安送去警察局，又托雷超幫忙，查出來的結(jié)果還不如黃玉娟幾個(gè)電話得到的消息詳細(xì)。
    石磊敲響孫總的房門，一個(gè)昨天石磊見過的年輕人打開門，鄭尊偉說了一下自己的身份，對(duì)方閃開，讓他們進(jìn)去。
    “鄭總，來了，請(qǐng)坐。”
    鄭尊偉和孫總見過一面，兩人都裝出一副很熱情的樣子，互相介紹下屬。
    “孫總，這是我們的最新報(bào)價(jià)，你看一下，有什么問題，我們可以現(xiàn)場(chǎng)給你解釋。”
    孫總拿著文件翻看了兩分鐘，然后遞給旁邊的下屬。
    “鄭總的動(dòng)作很快啊，這么短的時(shí)間，就拿出一份不錯(cuò)的銷售方案，看來你公司人才濟(jì)濟(jì)啊。”
    “哪里哪里，比不上孫總的團(tuán)隊(duì)。”
    石磊看著兩人互相恭維，他和黃玉娟都一句話沒說。真正挑刺的，應(yīng)該是這兩個(gè)孫總的下屬，他們要做好爭(zhēng)辯的準(zhǔn)備。
    果然，這兩個(gè)人看完了之后，對(duì)視一眼，那個(gè)歲數(shù)較大，叫林森的就直接開口：“我覺得你們公司一點(diǎn)誠(chéng)意都沒有，我不明白，為什么倉儲(chǔ)費(fèi)用要我們承擔(dān)。我做了這么多年銷售，第一次聽說這個(gè)要求。”
    石磊剛想開口，黃玉娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，現(xiàn)在已經(jīng)是冬天了，貴公司的金卡飲料在戶外容易上凍。如果是別的商品，直接堆放在火車上，讓經(jīng)銷商直接分裝運(yùn)輸走行了，但是顯然金卡飲料不行，必須多一道儲(chǔ)存和運(yùn)輸，這會(huì)增大我們的成本。運(yùn)輸成本我們負(fù)責(zé)，但是倉儲(chǔ)成本，如果還要我們負(fù)責(zé)，那會(huì)將我們微薄的利潤(rùn)壓榨的所剩無幾。”
    另外一個(gè)年輕的叫馮玉龍馬上反駁：“一個(gè)倉儲(chǔ)費(fèi)就能把你們的利潤(rùn)耗光，黃姐倉儲(chǔ)費(fèi)在銷售代理費(fèi)用中占據(jù)多少，你我心知肚明。我給你算算，火車站附近，一間高八米，面積兩百平米的倉庫，一個(gè)月的租金是五萬左右，你銷售計(jì)劃上面說，一個(gè)月銷售額在一百萬以上，那么按照最低的代理費(fèi)百分之二十，你們有二十萬，你覺得相比于二十萬，五萬塊算不算很多？而且據(jù)我調(diào)查，火車站附近還有日租倉庫，你們完全可以租個(gè)幾天就夠了，一個(gè)月的倉儲(chǔ)成本不會(huì)超過一萬塊，更何況以貴公司的銷售能力，一個(gè)月應(yīng)該不止區(qū)區(qū)的一百萬，最少要兩百萬才對(duì)，那這點(diǎn)錢也要跟我們爭(zhēng)？”
    石磊剛想反駁，黃玉娟又說了：“既然你也說錢不多，就讓我們一步。你們公司家大業(yè)大，我們公司小本經(jīng)營(yíng)，為了跑個(gè)冰城銷售，我們就要出動(dòng)十幾個(gè)銷售人員，光工資就不低。再加上運(yùn)輸費(fèi)，還要給一些大的經(jīng)銷商一些返點(diǎn)，我們真的賺不到什么錢了。”
    “我們給的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)有很大的差價(jià)空間，完全不需要給那些批發(fā)商返點(diǎn)，他們已經(jīng)有足夠的利潤(rùn)空間。你們公司說有很多合作多年的區(qū)縣經(jīng)銷商，我們才打算跟你們合作，如果你們沒有能力銷售，只能靠著返點(diǎn)拉攏經(jīng)銷商，那我們就要重新衡量你們的實(shí)力，是否要更換新的合作伙伴。”
    鄭尊偉和孫總都是一言不發(fā)，就看著下屬在那邊唇槍舌劍。石磊是一句話都插不上啊，黃玉娟這語速簡(jiǎn)直神了，一個(gè)人對(duì)付兩個(gè)人，居然還略占上風(fēng)，你以前辯論隊(duì)出來的吧。
    看到鄭尊偉對(duì)黃玉娟投去滿意的眼神，石磊覺得自己再不開口，恐怕真就沒機(jī)會(huì)開口了，黃玉娟已經(jīng)殺的對(duì)方節(jié)節(jié)敗退。
    石磊忽然說道：“孫總，不如你直接說個(gè)底價(jià)，最多能給多少，我們也好考慮一下，看看能否接受。”
    鄭尊偉皺了皺眉眉頭，黃玉娟直接惡狠狠的瞪著石磊。我都已經(jīng)占據(jù)傷風(fēng)了，就快要讓他們啞口無言，你這忽然讓孫總說句話，我半天的努力不是白費(fèi)了？
    “還是那個(gè)條件，我們負(fù)責(zé)送貨到冰城，其余的你們負(fù)責(zé)。你們必須保證本月銷售額不低于兩百萬，代理費(fèi)最高百分之二十。”孫總一邊說，一邊用手比劃著。
    石磊剛才已經(jīng)用他心通看穿孫總的心里底價(jià)，本月銷售額超過一百五十萬，他們就能認(rèn)可五方公司的銷售能力，代理費(fèi)可以放寬到百分之二十三，當(dāng)然，什么倉儲(chǔ)成本、促銷成本都由五方公司承擔(dān)，至于說在省臺(tái)投放廣告，公司沒這個(gè)預(yù)算