“黃玉娟，石磊，你們兩個(gè)進(jìn)來(lái)一下。”
    鄭尊偉沒請(qǐng)秘書，每次都是自己開門喊人。李春香**了他幾次，但是都被鄭尊偉拒絕了。前任的秘書，他怎么可能繼續(xù)用，而且聽說(shuō)風(fēng)評(píng)還不太好。
    “坐，這有一份省公司分下來(lái)的單子，你倆看一下資料，合作一起，把這單拿下。”
    石磊和黃玉娟同時(shí)伸出手，想拿桌上的資料。看到黃玉娟也伸手，石磊就把手縮回去，黃玉娟瞥了石磊一眼，得意的拿過(guò)資料翻看。
    “經(jīng)理，這么簡(jiǎn)單的事兒，我一個(gè)人就可以了，不需要助手。”黃玉娟看完資料說(shuō)道。
    我擦，石磊差點(diǎn)被黃玉娟這句話給氣死。什么叫你一個(gè)人就可以了，這是經(jīng)理讓我們一起完成的，你想獨(dú)吞？再說(shuō)憑什么我是助手，說(shuō)不定經(jīng)理那意思，你才是我的助手呢。
    “想什么呢，這一單我親自談，你倆都是我的助手，每人百分之十五的提成。”
    黃玉娟這才不情不愿的把資料遞給石磊，然后繼續(xù)說(shuō)道：“經(jīng)理，我覺得我一個(gè)人做你的助手就行了，用不了那么多人。”
    鄭尊偉沒有接話，石磊耐著性子把資料看完。
    金卡飲料有限公司，一個(gè)中外合資品牌，生產(chǎn)的是這幾年逐漸開始火起來(lái)的功能性飲料。里面添加維生素、氨基酸、左旋肉堿、咖啡因什么的，提神醒腦，增加活力。
    而且他們已經(jīng)跟家樂福、沃爾瑪兩個(gè)大型超市簽訂了供貨協(xié)議，已經(jīng)上架銷售。但是在龍江的其他地方，則沒有任何銷售網(wǎng)點(diǎn)。
    金卡公司是主動(dòng)聯(lián)系的五方龍江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下實(shí)驗(yàn)，如果一個(gè)月內(nèi)，銷售結(jié)果領(lǐng)金卡公司滿意，才會(huì)跟五方龍江簽署全省銷售代理的長(zhǎng)期合同，保證不低于三年。
    所以黃玉娟才說(shuō)這個(gè)單子很好談，別人主動(dòng)找上門的，而且在冰城只是做一個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，代理費(fèi)談多談少影響不大，最重要的是接下來(lái)省公司的代理費(fèi)有多少，這才是賺錢的地方。
    石磊合上文件，想了想問：“這一單的代理費(fèi)省公司是否有硬性~要求，不得低于百分之多少？”
    鄭尊偉很滿意石磊的態(tài)度，小伙子還是很聰明的。
    “這種功能性飲料，包裝有兩種，瓶裝五百毫升，零售價(jià)六塊錢，罐裝三百毫升，零售價(jià)三塊五。他們給我們的批發(fā)價(jià)，是零售價(jià)的百分之七十，但是我們估算了一下，他們生產(chǎn)成本只有批發(fā)價(jià)的百分之二十二到百分之二十五，也就是說(shuō)他們的利潤(rùn)高達(dá)百分之七十五以上。當(dāng)然，這里面沒有算他們的運(yùn)出成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、廣告宣傳成本和配方研發(fā)成本。但就算如此，我們要百分之二十，不算多吧？”
    百分之二十，當(dāng)然不多。而且石磊覺得要低了，這百分之二十多容易談啊，難道金卡公司還不同意嗎？
    鄭尊偉接著說(shuō)道：“他們已經(jīng)買下了明年央視的某個(gè)黃金時(shí)段的十五秒廣告，認(rèn)為這足夠進(jìn)行推廣了。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上功能性飲料有十多種，其中十年以上的老品牌就有七種，雖然金卡的定價(jià)略低于同類型的飲品，但是不要忘了，還有價(jià)格更低的，廣告投入比它更猛的。所以我們要求金卡在龍江衛(wèi)視必須也投放廣告，還要拿出銷售額百分之二作為活動(dòng)推廣費(fèi)用，并且全額承擔(dān)冰城的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。”
    擦，難怪，這樣一算，代理費(fèi)幾乎有百分之二十五了，確實(shí)有點(diǎn)高。但也不是不能談啊，他們要是給提高代理費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用可以我們自己承擔(dān)嘛。
    黃玉娟聽到這里，也不太樂觀，皺著眉頭問了一句：“有競(jìng)爭(zhēng)公司嗎？”
    鄭尊偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“好像我們的老對(duì)手昌盛商貿(mào)也加入了競(jìng)爭(zhēng)。”
    黃玉娟在聽到昌盛商貿(mào)四個(gè)字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒鄭尊偉，石磊跟昌盛商貿(mào)有關(guān)系。上次公司的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)被王發(fā)啟壓下去，但是并沒有被人遺忘，畢竟過(guò)了才沒多久。
    石磊眼觀鼻，鼻觀心，裝作沒看見一樣。并且心里不停的給自己暗示，我沒答應(yīng)胡昌盛，我沒有出賣公司利益。
    這昌盛商貿(mào)本來(lái)就有不少服裝、飾品、箱包方面的銷售代理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在居然連這么一個(gè)飲料都跟著搶。你胡昌盛不是號(hào)稱身家數(shù)十億么，這點(diǎn)小錢你也在乎？
    “石磊負(fù)責(zé)試探金卡公司的底價(jià)，黃玉娟負(fù)責(zé)收集金卡公司的信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的信息，最終談判我們一起，一定要把這個(gè)合同拿下來(lái)！”
    從鄭尊偉辦公室出來(lái)，黃玉娟把石磊叫到后樓梯：“小石，這次單子，我們要不要再打一個(gè)賭？”
    石磊攤開雙手：“我無(wú)所謂啊，怎么賭，這次還是輸?shù)娜苏?qǐng)全公司同事吃飯？”
    黃玉娟一聽這個(gè)賭注，就氣的牙根癢癢。上一次你運(yùn)氣好，不代表你每次運(yùn)氣都好。經(jīng)驗(yàn)和人脈，才是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人最大的資本，這方面你怎么跟我比？
    “我們就用這次代理費(fèi)的多少來(lái)賭，誰(shuí)能拿出來(lái)一個(gè)鄭經(jīng)理和金卡公司同時(shí)認(rèn)可的高比例代理費(fèi)，誰(shuí)獲勝。不但這次傭金全給對(duì)方，將來(lái)省公司分下來(lái)的渠道維護(hù)，也沒有份！”
    我擦，黃玉娟這是瘋了吧，這賭注可比上次大多了。上一次一頓飯不過(guò)兩千多塊，這次可能有幾十萬(wàn)啊。
    不過(guò)擁有他心通的石