“小石，你來(lái)一下。”
    剛上班，石磊就被王發(fā)啟叫進(jìn)辦公室，遞給他一份資料。
    “你看一下，金魚食用油，進(jìn)口食用油，目標(biāo)消費(fèi)人群是中產(chǎn)收入以上家庭。他們剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，咱們省是在冰城先開(kāi)始，賣得好再擴(kuò)散到其他地市。你把這一單談成，談好，那么你年終的公司優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人就沒(méi)跑了。你也明白，也就這兩個(gè)月你還不錯(cuò)，但是前面，最優(yōu)秀的一直都是黃玉娟，如果直接給你，難免讓她不滿意。你也爭(zhēng)口氣，做的漂亮一些，我才好為你說(shuō)話。”
    石磊心里輕哼一下，要不是拿捏住你的痛腳，你會(huì)把這好機(jī)會(huì)給我？不過(guò)不管怎么說(shuō)，多簽一份合同，就多一份收入。而他真的能成為公司年度優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，那會(huì)為他將來(lái)升職提供很大助力。
    “多謝經(jīng)理給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定好好努力，拿下這個(gè)單子。”
    “不但要拿下，還要拿下的漂亮。知道這個(gè)消息的人不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然少，但是每一個(gè)都非常有實(shí)力，你可不要掉以輕心。尤其是我們公司對(duì)于食品類的銷售并沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)，你可要使出渾身解數(shù)，千萬(wàn)別掉鏈子。”
    “我明白了，經(jīng)理。”
    石磊從王發(fā)啟辦公室走出來(lái)，心里那個(gè)得意啊。繞是你王發(fā)啟是領(lǐng)導(dǎo)，還不是不敢把我怎樣，有好事兒還不是要送到我手里。
    “喂，您好，金魚公司薛總嗎？您好您好，我是五方冰城的經(jīng)紀(jì)人石磊，我們公司想要代理貴公司所有品種的食用油的銷售工作。好的，那我下午兩點(diǎn)去您酒店找您，好的，再見(jiàn)。”
    石磊在樓梯間得意的吹著口哨，只要能跟薛總見(jiàn)面聊幾句，他就能把話題引到合同上來(lái)，到時(shí)候再用他心通，還怕拿不下這份合同？
    “孫宇，下午跟我去一趟報(bào)業(yè)酒店。”
    “別，下午我約了雙全公司的李總，你找何佳跟你去吧。”孫宇這邊也很忙，石磊分給他那些提成不是那么好賺的，現(xiàn)在白光文具和喜勝電動(dòng)車的那些經(jīng)銷商有任何問(wèn)題，都是找他。
    “何佳，下午報(bào)業(yè)大廈見(jiàn)一個(gè)客戶，你去不去？”石磊走到何佳那里敲敲桌子。
    “不去，沒(méi)空！”何佳守著公司的代理加盟網(wǎng)頁(yè)，頭也沒(méi)抬的說(shuō)。
    自從石磊那天裝何佳前男友，兩人已經(jīng)三天沒(méi)說(shuō)話了，石磊天天晚餐又只能去小區(qū)門口的小店吃。
    嘁~~石磊就不信，他把這個(gè)單子拿下來(lái)，何佳不求著他要幫著做渠道維護(hù)。哼，到時(shí)候還要看老子心情！
    石磊靠在椅子上，手里拿著金魚公司的資料。喲，貌似規(guī)模還不小，今年在龍江衛(wèi)視頻道還有廣告投入呢，那銷售就更容易了。各大超市、糧油店這么一送，銷售額就出來(lái)了。
    結(jié)合市場(chǎng)上同量的食用油價(jià)格，金魚公司定的零售價(jià)雖然高于平均線，但是也絕對(duì)不用發(fā)愁沒(méi)人買。留給零售商的利潤(rùn)也不少，石磊再考慮了一下成本，最后定了一個(gè)平均百分之二十的代理費(fèi)。
    其實(shí)代理費(fèi)有百分之十，公司就能保本，多出來(lái)的就是賺的。石磊為了展現(xiàn)自己的能力，讓公司的年度優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人實(shí)至名歸，他決定盡量挨著金魚公司的心理底價(jià)談一個(gè)高價(jià)出來(lái)。
    王發(fā)啟在辦公室瀏覽娛樂(lè)新聞，一手夾著煙，一手捧著茶杯，心里非常得意。
    石磊啊石磊，你想不到這是一個(gè)陷阱吧。不管你能否談成這一單，你都不會(huì)好過(guò)。敢威脅我，哼，到時(shí)候讓吳總親自開(kāi)口把你開(kāi)除！
    下午兩點(diǎn)，石磊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在報(bào)業(yè)酒店1608的門口。他剛要按門鈴，房門正好打開(kāi)，從里面出來(lái)一個(gè)背著包的男人。石磊和他對(duì)視一眼，兩人穿著打扮有些像，右肩膀上都背著一個(gè)公文包。
    “請(qǐng)問(wèn)您是薛總嗎？”石磊客氣的問(wèn)道，同時(shí)趕緊翻自己的包，打算掏名片。
    “不是，你認(rèn)錯(cuò)人了。”說(shuō)完，他把門關(guān)上，走向電梯。
    石磊愣了一下，我擦，不會(huì)吧，居然犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。找錯(cuò)房間號(hào)，約了人后遲到，這會(huì)給對(duì)方留下一個(gè)業(yè)務(wù)不精、沒(méi)有時(shí)間觀念的印象。第一印象要是差了，再想簽合同會(huì)變得很難。
    石磊掏出他記地址的便簽紙，沒(méi)錯(cuò)啊，報(bào)業(yè)酒店，1608房間。我擦，剛才那個(gè)不是別的公司的談判人員吧，我說(shuō)看那一身裝扮怎么有些熟悉呢，公司的老經(jīng)紀(jì)人，都這一身打扮。
    叮咚~~
    房門打開(kāi)，石磊迅速說(shuō)道：“您好，我是五方冰城的石磊，薛總是住在這兒?jiǎn)幔俊?
    “我就是，你好，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧。”
    “您好您好。”
    幸好薛總沒(méi)問(wèn)石磊遲到了一分鐘的事兒，石磊也決口不提這茬。
    “薛總，這份是我公司的銷售計(jì)劃書，后面這份是我們的報(bào)價(jià)，您看一下。”石磊注意到煙灰缸里有好幾個(gè)煙頭，馬上掏出自己的煙，給薛總點(diǎn)一根。
    “嘶~~~呼~~~你這銷售計(jì)劃沒(méi)什么新意啊，很死板，跟其他公司的銷售計(jì)劃都一樣，怎么能保證我們公司的食用油迅速打開(kāi)市場(chǎng)？”薛總問(wèn)道。
    “那薛總想要什么其它特殊的銷售計(jì)劃嗎？”
    石磊問(wèn)完這句話，迅速發(fā)動(dòng)他心通。
    當(dāng)然不止是超市和糧油店，還有那些比較大的飯店，各單