早上剛上班的時候，石磊敲響王發啟辦公室的門。
    “經理，昨天那個表格您做最后的決定了嗎，我們在那些地方讓步，還是一步不讓，繼續堅持？”
    王發啟昨天回家根本就沒看那個表格，現在能決定什么？
    “恩，這樣吧，你先繼續去跟王根生談，一步不讓，我想他們比我們更加著急，如果不行，下午再說。”
    “好的，那我跟王總聯系一下。”
    石磊從辦公室出來，給王根生打電話：“王總，上午您有時間嗎，我們再對具體細節好好聊一聊？”
    “那你們打算做些什么讓步？銷售量提高的承諾，還是代理費降低？”王根生問。
    “王總，我們這個已經很合理了，這也是我們公司最大的誠意，沒什么可以讓步的空間。您想想我公司的銷售實力，曾經代理過的品牌，貴公司絕對不虧。”石磊按照王發啟說的，堅持條件不能更改。
    “上午我沒空，下午再說吧。”
    “那行，下午我幾點去找您？”
    “你等我電話吧，我這兒還有些事兒，先掛了。”
    石磊感覺王根生的態度有些奇怪，好像變得強硬了一些。他把這個情況跟王發啟匯報了一下，王發啟嗤笑一聲，這是故作姿態，這種談判手段，他見多了。
    “小石啊，你還是太年輕，浮躁。不要著急，抻住，上午絕對不要給王根生打電話。現在就看誰先打電話，等對方打過來，到時候咱們就能掌握主動，即使還是要做出讓步，也只需讓一點點就行。這些都是經驗，我一般不告訴別人。”王發啟擺擺手說道。
    石磊覺得王發啟能做到經理的位置上，還是很有一套的。至少這淡定的心態，就比石磊強很多。
    此時王根生正跟另外一個坐在一起，而這個人的旁邊，還坐著一個王發啟的熟人，張冰冰。
    “王總，這是我們昌盛商貿的條件，我們提銷售額的百分之十一，保證第一個月銷量不低于一百二十噸，以后每個月按照百分之二十左右遞增，第六個月增長為三百噸，第十二個月增長為六百噸以上。而且昌盛商貿在全省也有很好的銷售渠道，我們可以保證，以最優惠的條件，跟貴公司簽訂全省的銷售代理，保證明年這個時候，富裕大米能夠賣到全省的每一個鄉村。”
    “趙經理這個條件很誘人，我再考慮考慮。”王根生還想等五方冰城的電話，如果五方冰城同意降價，跟昌盛商貿的條件相同，他當然還會跟五方冰城簽署合同。
    “那好，我就等王總一會兒，相比王總也在等待另外一家公司的報價。但是我敢肯定，他們不會降價，只有我們能有這么成熟的銷售渠道，能用這么低的傭金養活大量的金牌銷售員。”
    趙經理說完，給張冰冰使了個眼色，張冰冰走出去到車里等著，拿著手機開始發**。
    王根生抽了幾根煙，好幾次拿起手機看，但是都沒等到五方冰城的電話。王發啟沒打電話，石磊也沒打電話，這么說五方冰城真的堅持昨天那份報價，不肯做一點改動嗎？
    那就對不起了，雖然你們招待的還不錯，但是為了公司和我個人的利益，我選擇跟昌盛商貿合作。
    十一點的時候，王根生站起來，打開保險柜，從里面拿出一個公章：“趙經理，走吧，去你公司簽約。”
    一直到中午下班，王根生都沒打電話過來，石磊本想跟王發啟匯報一下，但是王發啟十一不到就拿著電話出去了，現在還沒回來呢。肯定是有事兒，他打電話會不會不太好。等下午，下午上班，王發啟肯定會回來。
    原來十點多的時候，王發啟接到張冰冰的**，說約他中午一起吃飯，順便兩個人去把車修了。
    王發啟想起昨天晚上的事兒，心中就再次冒出一團火。急忙答應，并且說現在就去定位置，讓張冰冰下班就直接去。
    在開車的時候，張冰冰就一直在跟他**聯系。到了餐廳，還在密切的聊著。十一點多了，王發啟問張冰冰什么時候到，張冰冰說已經出發了，在路上呢。
    又過了半個小時，張冰冰還是沒到，說在路上堵車，讓王發啟在等她一會兒。等到了十二點多，王發啟再想給張冰冰發**的時候，忽然發現他被張冰冰刪除好友。他以為是張冰冰不小心碰到了，再添加的時候，對方拒絕，緊接著他就被對方拉黑了。
    怎么回事？王發啟忽然有了一種不太好的預感。再想起他今天早上，發現自己的公文包被人動過，而這兩個小時，他一直在跟張冰冰發**，似乎忘了問石磊，王根生打電話過來了沒有。
    王發啟馬上打電話給石磊：“小石，王根生上午跟你聯系了嗎？沒有？沒有你怎么不跟我說？你跟王根生聯系了嗎？也沒有？你腦子里都在想什么，這都什么時候了，他不給你打，你不會打回去？算了，我跟他聯系吧。”
    王發啟掛斷石磊的電話，馬上給王根生打過去：“哈哈哈，你好，王總，我是五方冰城王發啟啊。啊？什么？王總，我們談的好好地，你有什么要求，可以提出來，怎么，喂，喂？”
    王發啟差點就想把手機給摔了，可惡的王根生竟然在中午的時候，跟昌盛商貿把合同簽了。昨天還談