王發(fā)啟跟李志鵬稍微側(cè)身小聲商量什么，石磊低著頭吃菜，然后感覺(jué)下面黃玉娟踢了他一腳。
    石磊看了她一眼，什么事兒？
    黃玉娟舉起酒杯，站起來(lái)說(shuō)道：“李總，我敬您一杯。看您今天都是坐漢蘭達(dá)來(lái)的，可羨慕死我了，什么時(shí)候我才能坐上漢蘭達(dá)啊。”
    王發(fā)啟接口說(shuō)道：“等你坐上漢蘭達(dá)那天，李總該換x6了，金閣商貿(mào)那規(guī)模，咱們公司可比不了。”
    李志鵬坐在位置上，端起酒杯笑著說(shuō)：“那是公司配的，我自己可買不起。你看王總，車是自己的吧？我上面還有領(lǐng)導(dǎo)，王總可就是你們公司最大的領(lǐng)導(dǎo)啊。”
    黃玉娟繼續(xù)說(shuō)道：“李總，您身上讓我們學(xué)習(xí)的地方太多了，以后還請(qǐng)多多指點(diǎn)，我先干為敬。”
    黃玉娟一仰頭，一杯酒直接干掉。李志鵬笑了一下，也把酒干了。如果是石磊這么說(shuō)，李志鵬肯定不喝，誰(shuí)讓黃玉娟是女人呢，這就是女人在酒桌上的優(yōu)勢(shì)。
    今天五方冰城這邊，黃玉娟才是主力。她本來(lái)就能喝，還會(huì)活躍氣氛，在酒場(chǎng)上能夠做到如魚得水。像孫宇這樣的，可能半瓶酒下去，就開始晃悠，別說(shuō)套出對(duì)方的底價(jià)，有可能把五方冰城這邊的底兒都漏出去。
    大家一邊吃，一邊小聲聊著，坐在石磊對(duì)面的金閣商貿(mào)的張文峰沖著石磊舉起杯子：“石磊，我們李總可是跟我說(shuō)過(guò)，你是五方冰城的精英啊。這銷售計(jì)劃書是你做的吧？這咱們商談的時(shí)候，你可嘴下留情。”
    石磊趕緊端起杯子，舉著說(shuō)道：“張哥客氣了，我哪兒算什么精英啊，計(jì)劃書也是在我們黃姐指點(diǎn)下做的，你才是真正的精英，以后還請(qǐng)多多指點(diǎn)。”這計(jì)劃書必須說(shuō)是黃玉娟指導(dǎo)的，否則就是說(shuō)他們?cè)隍_王發(fā)啟。
    大家基本上是一對(duì)一開始喝，不到一會(huì)兒工夫，四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂，怎么除了飯前，基本上聊得跟工作都沒(méi)關(guān)系呢，這個(gè)飯局不是為了代理合同嗎？
    又是四瓶酒下肚，石磊忽然發(fā)現(xiàn)，自己好像跟剛開始喝了兩杯的感覺(jué)差不多，有些微醉，但是又很清醒，也沒(méi)有感覺(jué)想吐什么的。再看看孫宇，剛才已經(jīng)去過(guò)一次廁所嘔吐，回來(lái)的時(shí)候腳下還踉蹌呢。自己今天狀態(tài)這么好？似乎前幾天他好像也是這樣，酒量忽然漲了？難道是因?yàn)槟膫€(gè)乞丐神仙？
    當(dāng)上第三次酒的時(shí)候，王發(fā)啟感覺(jué)喝的差不多了，掏出軟中華，散了一圈煙，將話題引到這次白光文具的代理上。
    “李總，你看我們那個(gè)標(biāo)書，還有什么細(xì)節(jié)需要修改嗎？”
    李志鵬深吸一口煙，別看臉已經(jīng)發(fā)紅，但是很清楚的說(shuō)：“渠道運(yùn)營(yíng)方面，我倒是不太擔(dān)心，你們五方冰城還是很有能力的。有兩點(diǎn)你們一定要改：第一，保證金一年一百萬(wàn)；第二，保證冰城年銷售額不低于兩千萬(wàn)，給你們冰城總銷售額百分之十二的代理費(fèi)。”
    石磊記得很清楚，他當(dāng)時(shí)的標(biāo)書上，年銷售額兩千萬(wàn)以上，最低要百分之二十的代理費(fèi)。而且今年由于有五彩文具加入競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力差不多，肯定會(huì)影響白光文具的銷售額。不說(shuō)銷售額會(huì)下降為去年的一半，但是總也要降低幾成吧？
    去年白光文具銷售額不過(guò)將將三千萬(wàn)，今年有五彩文具的競(jìng)爭(zhēng)，能有兩千萬(wàn)銷售額，還算是樂(lè)觀的估計(jì)，有可能一千五百萬(wàn)都不到。
    按說(shuō)過(guò)了一年，批發(fā)價(jià)可以上漲一點(diǎn)點(diǎn)，但是今年有五彩文具競(jìng)爭(zhēng)，你要是漲價(jià)了，那些經(jīng)銷商都跑去賣五彩文具了怎么辦？?jī)r(jià)格不能漲，數(shù)量還要下降，怎么可能讓銷售額保持住？
    王發(fā)啟一聽李志鵬砍價(jià)砍的這么狠，馬上說(shuō)道：“李總，這保證金交多少先不說(shuō)，代理費(fèi)多少也不提，你能給我們多久的代理合同？”
    “我們今年剛剛跟廠家續(xù)約三年，可以跟你們簽訂一份1+2的合同。先簽一年，如果你們五方冰城做得好，剩下兩年可以同等條件續(xù)約。”李志鵬一邊說(shuō)，一邊用兩只手比劃。
    石磊側(cè)身問(wèn)黃玉娟：“黃姐，什么叫1+2的合同？”
    “就是放屁！你當(dāng)成一年的合同就行了。什么第一年做得好，可以同等條件續(xù)約兩年。什么叫做得好？他肯定會(huì)定下一個(gè)我們根本完不成的目標(biāo)。如果那種目標(biāo)我們都能完成，說(shuō)明市場(chǎng)做的非常好，同等條件續(xù)約，我們還不同意呢。”黃玉娟小聲解釋道。
    石磊這才明白，難怪看王發(fā)啟聽到這個(gè)，臉色有些不愉呢。
    “李總，我們的標(biāo)書上，兩千萬(wàn)以下，我們要百分之十八的代理費(fèi)，這點(diǎn)不變，兩千萬(wàn)以上，也不談什么百分之二十五了，就定為百分之二十，我們這可是讓了一大步啊。”
    王發(fā)啟特意模糊標(biāo)書上的代理費(fèi)條款，當(dāng)時(shí)石磊的標(biāo)書上是兩千萬(wàn)到兩千五百萬(wàn)，百分之二十代理費(fèi)，兩千五百萬(wàn)到三千萬(wàn)，百分之二十五。三千萬(wàn)以上，冰城市場(chǎng)沒(méi)那么大，除非能做到壟斷，否則絕對(duì)不可能，五彩文具在南邊可是能壓白光文具一頭的。
    兩人這互相出價(jià)，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天還能談出結(jié)果，但是差了百分之八，一年差上百萬(wàn)，怎么能這么快談出結(jié)果？
    黃玉娟在石磊耳邊說(shuō)：“今天是談不出結(jié)果了，你看著點(diǎn)孫宇，那個(gè)小子在套孫宇