晚上差五分六點(diǎn)鐘，石磊他們四個(gè)站在望江閣門(mén)口。王發(fā)啟炫耀般的抬起左手，看看手腕上一萬(wàn)多元的浪琴手表，表情有些著急。約好的六點(diǎn)鐘，怎么李總他們會(huì)遲到呢，不是說(shuō)李總這人最守時(shí)嗎？
    一輛漢蘭達(dá)開(kāi)過(guò)來(lái)，石磊小聲提醒道：“李總到了?！?
    漢蘭達(dá)后面還跟著一輛凱美瑞，兩輛車(chē)上走下來(lái)四個(gè)人，司機(jī)沒(méi)有過(guò)來(lái)。石磊他們都是打車(chē)過(guò)來(lái)的，從這一點(diǎn)上，就能看出來(lái)金閣商貿(mào)的實(shí)力，確實(shí)比五方冰城要強(qiáng)的多。
    看著李總帶了兩個(gè)司機(jī)來(lái)，王發(fā)啟笑容有些勉強(qiáng)，這是要往死了喝的意思啊，今天就看黃玉娟的了，至于石磊和孫宇，兩個(gè)添頭而已。
    “哈哈哈，李總，您可是大忙人啊，我對(duì)您可是仰慕已久，今天終于是見(jiàn)面了?！蓖醢l(fā)啟走下臺(tái)階，老遠(yuǎn)就伸出雙手。
    李志鵬只伸出了右手，跟王發(fā)啟握了一下，態(tài)度很倨傲。王發(fā)啟心里雖然有些不高興，但是臉上還是笑呵呵的，迎著幾個(gè)金閣商貿(mào)的人往里走。
    進(jìn)入包廂，雙方座位涇渭分明。一邊是金閣商貿(mào)的四個(gè)人，一邊是五方冰城的四個(gè)人，李志鵬和王發(fā)啟挨著坐。雙方先互相介紹一下，李志鵬帶來(lái)那三個(gè)也是負(fù)責(zé)拓展白光文具銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)員。
    從座位上，也能看出來(lái)這飯局上每個(gè)人的地位，比如孫宇就坐在靠門(mén)口的位置，明顯幫忙傳菜、倒酒、喊服務(wù)員什么的就是他來(lái)做。
    王發(fā)啟將菜單遞給李志鵬，李志鵬擺手拒絕，說(shuō)王總點(diǎn)就好。王發(fā)啟又讓了一下金閣商貿(mào)的其他人，他們都客氣的拒絕了。
    王發(fā)啟直接將菜單一合，對(duì)著服務(wù)員說(shuō)道：“那就按我訂好的那些菜上吧，速度快點(diǎn)。李總，這里五糧液保證正宗，我們來(lái)幾瓶？”
    石磊沒(méi)想到，這請(qǐng)客還能提前把菜都點(diǎn)好，他是肯定了李總他們不會(huì)真的點(diǎn)菜，還是他們這些飯局都是這樣？這一點(diǎn)，石磊記住了，上菜的時(shí)候肯定會(huì)非?？欤挥米尶腿说却龝r(shí)間太長(zhǎng)。
    “那就五糧液吧，少喝一點(diǎn)?！崩钪均i客氣的說(shuō)。
    “服務(wù)員，先來(lái)四瓶五糧液。”
    王發(fā)啟說(shuō)完，看了石磊一眼。石磊馬上會(huì)意，從兜里掏出軟中華，先可著金閣商貿(mào)那邊遞煙，然后才是王發(fā)啟和孫宇。石磊小心的看了一眼黃玉娟，還好，她什么都沒(méi)說(shuō)，也沒(méi)露出不快的神色。
    包廂的頭頂有排風(fēng)，煙霧都往上飄，也不會(huì)因?yàn)榘鼛锲邆€(gè)人都抽煙就變得煙霧繚繞。
    李志鵬他們都抽著煙，一句話(huà)不說(shuō)，這時(shí)候誰(shuí)先開(kāi)口，心理上就落入下風(fēng)?，F(xiàn)在是金閣商貿(mào)有好幾個(gè)選擇，五方冰城只是其中之一。
    王發(fā)啟開(kāi)口說(shuō)道：“李總，我讓小石把計(jì)劃書(shū)給你們送去了，不知道你們看過(guò)了沒(méi)有？”
    李志鵬彈了下煙灰：“那份計(jì)劃書(shū)啊，做的一般，有亮點(diǎn)，也有許多地方需要更改。比如代理傭金這一塊，你們要求的比例太高了，整體銷(xiāo)售額的百分比不如改成利潤(rùn)的百分比如何？”
    石磊送的那份計(jì)劃書(shū)（含標(biāo)書(shū)），上面的傭金為冰城銷(xiāo)售額的百分比，這是他估計(jì)的大概比例，是可以談的，也是主要談的方向。
    但是銷(xiāo)售額的百分比和利潤(rùn)的百分比差距可就太大了，因?yàn)槔麧?rùn)是廠家和金閣商貿(mào)說(shuō)了算，成本多少，批發(fā)價(jià)為多少，給經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)多少，這些都是白光文具和金閣商貿(mào)定的，五方冰城完全沒(méi)有改變的權(quán)力，也就是說(shuō)，如果金閣商貿(mào)夠狠，甚至可以聯(lián)合廠家，把利潤(rùn)變成負(fù)數(shù)，不用付五方冰城一毛錢(qián)。
    “誒~~李總，咱們代理傭金，一向都是按照整體銷(xiāo)售額的比例計(jì)算，如果你肯讓我們更改冰城的批發(fā)價(jià)，這上面讓一部分利潤(rùn)給我們，那也不是不能談?！?
    代理公司僅僅是做銷(xiāo)售，批發(fā)價(jià)不是他們定，零售價(jià)也不是他們定，他們只能賺取一定比例的傭金，根本沒(méi)有差價(jià)利潤(rùn)。
    如果金閣商貿(mào)同意五方冰城以略高一點(diǎn)的批發(fā)價(jià)給冰城的分銷(xiāo)商批發(fā)，這其中的差價(jià)利潤(rùn)也非常豐厚。
    以前金閣商貿(mào)就是直接找的冰城總經(jīng)銷(xiāo)商，那個(gè)家伙從中賺取批發(fā)的差價(jià)利潤(rùn)，再加上返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，一年的收入比他們這個(gè)總代理拿的還多。
    所以金閣商貿(mào)才想更換一個(gè)代理商，控制批發(fā)價(jià)，還能進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo)，插手銷(xiāo)售上面的事兒。
    金閣商貿(mào)前一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就是同時(shí)弄了五彩文具，影響他們白光文具的市場(chǎng)。如果是代理商，可以約定好，只能代理我們的文具銷(xiāo)售，禁止代理其他文具。
    “這個(gè)肯定不行，我們也只是全省總代，受到廠家制約的。批發(fā)價(jià)是廠家規(guī)定好的，我們都無(wú)權(quán)更改。你們降低一些代理費(fèi)比例，大家都有錢(qián)賺不是很好嘛?！崩羁偘阎怀榱巳目诘臒熎耍@才抽了一支煙的一半而已。
    王發(fā)啟正想著該怎么談呢，恰好這時(shí)候包廂門(mén)被敲響，服務(wù)員開(kāi)始上菜。他順勢(shì)說(shuō)道：“李總，各位朋友，先吃菜，我們邊吃邊談。”
    菜流水一樣上來(lái)，十六道菜，擺了滿(mǎn)滿(mǎn)一大桌。每盤(pán)菜都裝飾的非常漂亮，就是量也太少了。石磊感覺(jué)，這些菜看的作用多過(guò)于吃。
    等李總和王發(fā)啟動(dòng)筷子之后，石磊和孫宇才趕緊吃了幾口菜，看到王發(fā)啟放下筷子的時(shí)候，他也趕緊把