金閣商貿的李總傾向于純代理關系的傭金代理，因為白光文具還算暢銷，并且要保證市場價的統~一，這樣利潤的大頭他們拿走，只需支付少部分傭金給代理商。
    五方冰城主要做的也是純代理，純代理的好處就是只要有渠道就可以，不需要任何進貨款之類的金錢，以白光文具的名義銷售，而且只按照銷售額的百分比賺取傭金，不負盈虧。
    徐光明要做經銷商，從廠家低價進貨，然后高價賣出去，賺取其中的差價利潤。
    全省的白光文具定價，是由金閣商貿確定的，去年全省的銷售額1億，其中金閣商貿的代理費是總銷售額的百分之二十五，也就是兩千七百五十萬，其中冰城就貢獻了三千萬的銷售額，代理費有七百五十萬，但是按照合同，支付給經銷商的獎勵返點就有五百多萬。
    現在如果把冰城的經銷商換成代理商，那么金閣商貿從冰城賺到的就不是二百多萬，而是五百多萬，甚至更多。
    石磊連夜開始做銷售計劃書，其中著重展現了五方冰城的渠道資源，并且有上級五方龍江分公司幫助，在冰城銷售，絕對沒有任何公司能夠比擬。而且收取的傭金比例偏低，保證年銷售額兩千萬，低于兩千萬，只要百分之十八的代理費，高于兩千萬，低于兩千五百萬，要百分之二十的代理費。高于兩千五百萬，低于三千萬，要百分之二十五的代理費。
    第二天一早，石磊頂著兩個大眼袋跟王發啟匯報，這份計劃書是否可行。王發啟簡單看了一下，代理費略低，但是他們是二級代理商，也還算可以，如果真的能成，傭金還是比較可觀的。
    這小子熬了一晚上弄出來的？如果不能爭取下來，看他怎么哭。好高騖遠，這是王發啟給石磊下的定義。公司根本不會給很大的扶持力度，憑他一個人，就一張嘴，怎么可能把合同談成。
    如果這代理這么好談，當初省公司也不會失敗，他根本不知道金閣商貿那幾個談判專家的厲害。
    但是王發啟還是同意了，并且給他的計劃書上蓋章。如果成了，公司賺一筆，他也賺一筆，如果失敗，正好敲打敲打這個石磊，還能用他的例子，敲打敲打其他經紀人。
    石磊從公司洗了把臉，然后帶上計劃書，直奔金閣商貿的所在地。
    “先生，請問你找誰？”前臺將石磊攔住。
    “我找李總，白光文具冰城的銷售計劃書要給他看一下?！笔跊]說自己是誰，就說來干什么來了。
    “哦，找李志鵬副總是吧，那你稍等一下，我問問他有空沒有?！?
    石磊暗暗記住，這個副總叫做李志鵬，而且白光文具在冰城招代理或者經銷商的事兒，金閣商貿的人應該都知道了。
    “先生請跟我來?！?
    前臺刷卡打開門，帶著石磊進去，拐了兩個彎，來到副總辦公室。
    石磊有些感嘆，看看人家這才叫大公司，前臺和辦公區是分開的。哪像五方冰城，現在居然一個前臺都沒有。據說現在的經理秘書李春香，以前就是公司前臺，從她擔任秘書以后，公司就再也沒有招聘前臺，好像李春香還拿著前臺和秘書的兩份工資。
    “李總，人我帶來了。”前臺在打開的房門上敲了三下，輕聲說道。
    石磊走進去，李志鵬露出疑惑的表情。這個人是誰，怎么不是徐光明？
    “李總您好，我叫石磊，是五方冰城的經紀人，這是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的銷售工作，這是我們的計劃書。”
    石磊生怕李志鵬叫人把他攆出去，所以快速的把自己的來意說清楚。
    “五方冰城？你們跟五方龍江什么關系？”李志鵬接過名片，卻沒有接計劃書。
    “五方龍江是我們的上級，我們是五方龍江在冰城的分公司。所以我公司絕對有信心，也有能力將白光文具在冰城的銷售工作做好。您既然聽過五方龍江，也聽過我們的渠道拓展能力吧?！?
    “哦，是五方龍江的分公司啊，那你又知不知道，當初這白光文具的全省總代理，是我們公司從五方龍江手里搶過來的？”李志鵬嘴角掛著玩味的笑容。
    擦，怎么會是這樣，沒人跟我說過啊，石磊臉上的笑容凝固了。石磊才來公司不到三個月，不知道很正常，但是王發啟在五方冰城當了快兩年的經理，他總不會不知道這件事兒吧，居然提都沒提一句。
    石磊還是硬著頭皮說道：“那是過去的事兒，而且我們跟五方龍江雖然有隸屬關系，但是同樣有一定的自主權，這份代理銷售計劃書，是我們公司經理確認過的?！?
    “這樣啊，那你認為，我最關心的是什么？”李志鵬做出一副高深莫測的樣子，靠著椅子問道。
    石磊迅速發動他心通，得知李志鵬心中所想。
    “旅晨公司接手了五彩文具，他在冰城有成熟的文具市場銷售渠道，再配合五彩文具的價格優勢，很可能迅速搶占冰城的文具市場。”
    石磊大概沉默了一分鐘，想起昨天為了寫計劃書，在網上查找到的資料，總結了一下說道：“以前冰城銷售最好的品牌就是白光文具，甚至全省都是這樣。現在南方賣的最好的五彩文具以冰城為跳板，想要攻入龍江的文具