“小小的人兒啊，假不正經吧，天天就愛窮開心啊~~~”
    一陣震耳欲聾的音樂把石磊吵醒，他迷迷糊糊的伸手摸床頭的手機，把鬧鈴關閉。晃了晃腦袋，好像不疼，自己昨天喝了那么多啤酒，竟然不頭疼，難道酒量見長了？
    洗漱完畢，趕緊擠公交車上班，在早餐亭買了一個八塊錢的手抓餅，就真的只有手掌那么大點。以前他是絕對舍不得的，寧可一上午餓著，但是從今天開始，他沒必要那么拮據了。
    “石磊，你來了，去財務拿一張二十萬的支票給徐總送過去，聯系方式和地址找何佳要，記得要簽字、蓋章的收據。”王發啟推開辦公室的門，對剛剛坐下的石磊說。
    石磊去找財務劉姐拿了支票，然后走到何佳的辦公桌前面：“那個徐總的電話和地址。”
    何佳一句話沒說，將準備好的便簽紙遞給石磊，這一串動作完成，她連頭都沒抬。以前是不給好臉色，現在是好不好的臉色都不給。石磊聳聳肩，一邊撥打徐總的電話，一邊往外走。
    乘坐公交車，倒了一趟車，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐總叫徐光明，公司名稱就是這么來的。
    “您好，我是五方冰城的石磊，跟你們徐總約好了，十點半見面。”
    前臺美眉查了一下，然后讓石磊稍等，一會兒她出來，領著石磊走進總經理室。
    “徐總您好，我是五方冰城的經紀人石磊，您委托我們公司出售的那些鋼筆已經售出，這是二十萬的貨款，是不是麻煩你們財務給出一張收據。”石磊直接開門見山的說。
    “好，貴公司真是能人輩出啊，坐，抽煙嗎？”徐光明從辦公桌后走出來，拿起桌上的軟中華，遞了一根給石磊。
    “謝謝。”石磊接過來點上，這種煙他還是第一次抽，王發啟給過最好的煙不過是硬中華。
    “我能問一下，是你們公司哪個經紀人完成這單委托？”徐光明坐在石磊旁邊，笑著問道。這批鋼筆其實是頂的十二萬的帳，五方冰城二十萬賣出去了，他還賺了八萬塊。
    “嗯，就是我。”石磊努力讓自己不露出得意的神色。
    但是石磊發現，為什么徐光明的臉上露出一些失望呢。自己把鋼筆全給他賣出去了，價格也按照他的要求，他還有什么不滿意的呢？
    “你們公司也接商務洽談的委托是吧，有哪個經紀人比較擅長？”徐光明抽了口煙問道。
    又有新的委托，石磊眼睛一亮，馬上毛遂自薦：“不知道是哪方面，徐總說一下，或許我就可以幫忙。”
    公司別的經紀人手下都有一兩單的代理，只要隨時跟進，每個月都能有一些進項。比如黃玉娟，就是靠著這個，每個月才能成為公司收入最高的經紀人。石磊手下可一個代理權都沒有，不能指著底薪過日子，提成才是他們這些人的主要收入。
    “還是算了，我還沒想好。”
    石磊咬咬牙，這單子他一定要爭取，發動他心通。
    “這小子這么年輕，一看就沒什么商務洽談的經驗，成了這一單肯定也是走狗屎運。晚上在樓外樓跟白光文具李總的談判，絕對不能失敗。如果能成為白光文具的冰城獨家經銷商，利潤一年至少有上百萬，還是再考慮考慮其他人吧。”
    白光文具？這個石磊聽過，算是國內比較大的文具用品公司，他們五方冰城用的筆、本什么的，也有白光文具的產品。
    白光文具要找冰城獨家的經銷商？雖然五方冰城做不成經銷商，但是可以做代理商啊。這對白光文具來說，沒什么區別。而且五方冰城曾經代理過一些類似產品，還能用省分公司的渠道，優勢不小。
    財務把蓋章的收據拿過來，徐光明簽好字，遞給石磊，然后站起來送客。石磊也沒多說，握手之后就離開。
    回到公司，已經中午。石磊一邊吃盒飯，一邊上網查詢白光文具。白光文具在全省有一個總代理，是一家本地的老牌企業金閣商貿，原本在全省的各地市都有經銷商或者次級代理商。
    但是冰城這里原本的經銷商接手了另外一個文具品牌，跟他們的合同到期后，想要同時做這兩個品牌的經銷商，引起省里總代的不滿，認為會壓縮白光的市場份額，打算更換代理商或者經銷商。
    光明文化用品公司，就是提前得到這個消息，主動聯系，打算成為冰城的獨家經銷商。石磊查了一下，光明公司雖然也做文具和辦公用品，但是以前最大只做過一個區的經銷商，市場渠道遠遠不如五方冰城，石磊認為，公司還是有很大希望爭取這一單。
    他把發現匯報給王發啟，王發啟問他怎么得知的這個消息，石磊含糊的說朋友介紹的，他想去爭取試試。
    王發啟拍拍石磊的肩膀，語重心長的說：“小石啊，年輕人有闖勁是好事兒，但是有時候還是不要好高騖遠。金閣商貿就沒公開這個消息，你那朋友的消息來源多半也不準確。這樣吧，你愿意就去試試，成不了也別灰心，還是先給別人打打下手，少賺一點沒關系。我第一次獨~立完成代理合同，是入職半年以后。”
    石磊的心里狠不好受，王發啟這是認準了他絕對不可能把這一單爭取過來，石磊偏偏