王發(fā)啟這一走，大家可算是放開了。幾個平時就喜歡喝酒，這次又沒開車的，開始放開了喝。
    石磊決定暫時聽從趙剛的勸，舉著一杯啤酒到黃玉娟身邊坐下。他現(xiàn)在就算有這他心通的異能，不懂得其他技巧，也成不了奧維茨那樣的頂級經(jīng)紀(jì)人。
    “黃姐，以前我有做的不對的地方，您多擔(dān)待，這杯酒我干了。”石磊把一杯啤酒干掉，這ktv用的是小酒杯，一杯就只有一口。
    黃玉娟這時候竟然反問了一句：“那你說說，以前你有什么做的不對的地方？”
    石磊感覺有些惱火，我這都道歉了，酒也喝了，這娘們兒怎么還不依不饒的。趙哥說的人不壞他沒看出來，但是刀子嘴一直在領(lǐng)教。
    跟著過來的孫宇趕緊幫忙打圓場：“黃姐，您是咱們公司最牛的經(jīng)紀(jì)人了，傳授我們這倆新人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)唄？”
    “最牛的經(jīng)紀(jì)人？不見得吧，某些人這個月提成就將近兩萬，再加上第一名的獎金，差不多是我的一倍啊，我哪兒有什么經(jīng)驗(yàn)敢傳授啊。”黃玉娟瞥了石磊一眼，這話什么意思，大家都懂。
    五方冰城有個獎勵機(jī)制，每月單子最大，給公司帶來最多利潤的，將獲得三千元獎金，第二名兩千元，第三名一千元，其他的就沒有。相應(yīng)的，倒數(shù)第一要扣一千塊錢。石磊和孫宇以前還未轉(zhuǎn)正，不在考核中，否則他倆真要喝西北風(fēng)去了。
    黃玉娟已經(jīng)連續(xù)八個月都是公司第一，如果能保持一年，那年終還能從公司額外得到一筆可觀的獎金，現(xiàn)在被石磊給攪黃了，心里當(dāng)然不痛快。
    可是這行業(yè)就這樣，相互競爭，總不能真的讓石磊不開單吧？這可不僅僅是獎金的問題，還關(guān)系到石磊被開除的問題。
    其實(shí)本來石磊也超不過他，因?yàn)楹炦@一單的時候，石磊拿的還是試用期的提成，只有百分之十。但是因?yàn)橥醢l(fā)啟直接宣布，石磊如果能完成，就給他提前轉(zhuǎn)正，并且這一單按照轉(zhuǎn)正后的提成算，這才讓石磊超了過去。
    這是經(jīng)理說的，又不是石磊自己提的要求。再說沒有黃玉娟大聲嘲笑，打擾王發(fā)啟的好心情，王發(fā)啟也不會說出那句話。
    黃玉娟也明白，這事兒怨不到石磊頭上，分明就是王發(fā)啟故意這么做，讓她拿不到高額的年終獎，也順便打壓她。但是王發(fā)啟是經(jīng)理，她能跟經(jīng)理發(fā)火嗎，石磊就成了她怨氣發(fā)泄的目標(biāo)。
    孫宇本來想拍個馬屁，讓黃玉娟高興一下，這件事兒也就揭過去了，哪知道居然拍在馬蹄子上，不但沒能讓黃玉娟高興，反而讓她更加生氣，認(rèn)為孫宇和石磊是來看她笑話的。
    話不投機(jī)半句多，石磊和孫宇雖然是新人，但是也有自己的脾氣。兩人轉(zhuǎn)身到一邊去坐著，跟她聊不下去了。
    公司里三十歲以下的，總共就七個人，今天來了五個，分別是經(jīng)理王發(fā)啟、經(jīng)紀(jì)人石磊、孫宇，文員何佳和經(jīng)理秘書李春香。另外兩個二十九歲的經(jīng)紀(jì)人在出差，這次沒來。
    剩余的人全部在三十以上，還有一半都快四十歲了。至于四十歲以上的，已經(jīng)干出一定的成績的，或者被提拔到省公司，或者自己出去單干，或者成為公司合作的獨(dú)~立經(jīng)紀(jì)人。還什么都沒干出來，每個月就幾千塊的，不是轉(zhuǎn)行，就是被王發(fā)啟找個借口開除了。
    王發(fā)啟歲數(shù)也不大，靠著經(jīng)理的權(quán)威，壓著這些三十多歲的都不太容易，那些四十多歲的老油子，根本不會給他面子，他當(dāng)然要想辦法把那些人弄走。
    公司里也就孫宇跟石磊的關(guān)系最好，兩人平時很能聊到一起去。孫宇是本地人，家庭條件還不錯，父母給買好了房子，也有一個挺不錯的女友，上班就是掙自己的吃喝，根本沒有壓力。
    石磊則不同，孤兒一個，根本沒有父母親人可以依靠，現(xiàn)在租住的地方只有十平米，距離公司又遠(yuǎn)，每天八點(diǎn)鐘上班，怕趕不上公交，他六點(diǎn)鐘就要起床。
    兩人聊了一會兒，又過去挨個給公司其他同事敬酒，公司里除了何佳，他們其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黃玉娟這個脾氣，至少伸手不打笑臉人，都跟他們碰杯干一杯，聊幾句。
    石磊和孫宇也從他們身上得到不少經(jīng)驗(yàn)。比如經(jīng)紀(jì)人這行最重要的就是人脈和口碑，石磊他們是新人，跟著公司老人，也能積累一些人脈，但是那些優(yōu)質(zhì)的人脈，不是親人，是絕對不會介紹給你們的。所以最好就是兩人自己發(fā)展人脈，熱情對待每一個客戶，哪怕這次并沒有成功，但是說不定什么時候，就會給你帶來一單大生意。
    口碑自然就是信譽(yù)和形象。信譽(yù)，答應(yīng)客戶的事兒，一定要做到，如果你做不到，千萬不要答應(yīng)，更不能欺瞞客戶，一旦被發(fā)現(xiàn)，飯碗可能就被砸了。形象也比較簡單，從最淺顯的給人第一印象說起，你要穿著打扮干凈，看上去要有活力，說話清晰且有邏輯；更深層次的就是你的中介完成率要高，每一單完成之后，客戶滿意度要高，不能做一些讓大部分都反感的事兒，比如曾經(jīng)服刑的人員，就很難做這一行，別人根本不愿意跟你接觸。
    這些知識，平時石磊他們倆去問，別人根本不會說。剛進(jìn)公司的時候培訓(xùn)也非常簡單，主要告訴你什么可以做，什么不可以做，根本不會講該怎么做。