用了1000多萬改造升級，新款的文山大曲雖然包裝上比過去漂亮了許多，但是卻未得到市場的認可。就這如一個土里土氣的鄉村女孩，花了不少錢，把自己打扮得如同城市女孩一樣，漂漂亮亮去參加相親大會，但是發現來的城市女孩也個個穿得比自己漂亮，自己雖然比過去有了很大的提升，結果還是入不了男士的法眼。最終還是白忙活了一場，形成了靠邊站。
    鄧東強心中暗自嘆了口氣，敏銳地發現一個問題，“既然市場終端的銷售下降得很厲害，為什么不以銷定產？““以銷定產，很不容易。”彭樹剛道，“我們工廠現有職工500多人，一旦以銷定產，那么估計要裁掉一半的工人。把這些工人推向社會，也是個很頭疼的事情。還有，不少工人私下將錢借給了正彬集團。這錢要是收不回來，再加上被裁員，真的止不定發什么事呢？”
    鄧東強點點頭，同意彭樹剛的觀點。上次領教了文山酒業職工脾氣的火爆，從穩定的角度出發，工人是萬萬不能輕易大幅度裁員的，否則一旦工人上街，后果不堪設想。難道現在國家有這么多僵尸企業，雖然文山酒業算不上是什么僵尸企業，但是產能過剩是明擺在那里的。連總理都提出了要加快處理過剩產能，但是像酒業的這樣的過剩產能到底怎么化解，一旦要化解，肯定要涉及到職工安置，安置就要有安置費，現在酒廠內的白酒想依靠自身的銷售，來解決這筆費用無異于是天方夜譚。
    能否將酒廠的土地抵押給銀行，爭取換得一些資金呢？鄧東強暗自思忖，但是這話他只能夠憋在心里不能夠說。酒廠屬于文山縣最大的國有企業，酒廠的改革是必定要上縣委常委會的。而且利用土地進行抵押貸款，更是十分敏感的話題。這涉及到國有資產。
    鄧東強看看彭樹剛，又看了一眼陳海平。陳海平見到鄧東強射過來的目光，苦笑著道，“鄧主任，酒廠現在也沒有多少資產了，要說還有，就是這塊地。”
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    陳海平話音剛落，就被彭樹剛打斷道，“老陳，你說你像話嗎，啥都不提，就提這塊地。關于這塊地，縣委鄭書記是做了明確指示的，任何人都不得打這塊地的主意。”
    鄧東強暗道：這的確是實話，鄭書記的確表過這個態。這就像一個大家庭一樣，不得萬不得已，是絕對不會變賣祖產房屋的。而這塊地對于文山酒山來說，也相當于是祖產。對于祖產，不到萬不得已，是絕對不會賣的。而鄭勇之所以在縣委常委會上反復強調，不能夠動這塊地的想法，其中還有個重要原因，那就是人一旦走到山窮水盡之地步，自然就會對祖產垂涎三尺。
    這同人性是一樣的，這就像在嚴重的自然災害下面，人如果連基本糧食沒有，假如說連樹根這些都吃光了，那么必定會發生人吃人的現象。這就是實際情況。
    不過陳海平說的是實話，現在全國經濟形勢都萎迷，白酒行業更是在經濟形勢和政策的雙重夾擊之下，日子十分難過。不少白酒廠老板和中高層管理人員，是一杯接一杯喝著自己廠里生產的白酒，一邊發愁白酒賣不出去。但是現實情況是“借酒澆愁愁更愁。”哪怕是酒廠工作人員，每天把白酒當成白開水來喝，也解決不了高庫存的問題。而庫存一高，花了不少錢，這就擠占了大量的資金。而資金也是有成本的，酒廠很快就負債累累。
    彭樹剛掏出根中華，遞給鄧東強道，“鄧主任，說句實在話，現在形勢很不好。我們酒廠管理層進行過開會，想到過可能只有一個辦法，解決目前的現狀。“鄧東強看了彭樹剛一眼，點頭道，“你說！“彭樹剛道，“鄧主任，你是省里下來的，人脈多路子廣，看能否給我們到省里的銀行去融融資。“鄧東強總算明白了，今天請他來這里，看這里的生產設備，看這里的酒廠的目的，是相當明顯的。就是想讓他辦法，幫助他們融資。
    酒廠還能夠有什么抵押物，無非就是那些儲酒罐里面一桶桶的白酒嗎？
    鄧東強雖然心里這么想的，但是他嘴里卻不說，而來了一個明知故問，笑道，“彭總，難道酒廠里面，還真有其他抵押物？“彭樹剛知道鄧東強是聰明人，在這里也是揣著明白裝糊涂，于是只好點明道，”咱們文山產的白酒可都是貨真價實的，而且要論質量，并不比貴州茅臺、五糧液差多少。“鄧東強并不反駁，而是順著說，“那是，文山白酒的質量實際上是有目共睹的。““鄧主任，所以就要拜托你，幫我們文山的白酒說說話，盡可能爭取到省城銀行的貸款。”其實彭樹剛表面上反對賣地，心中早已認定，不賣地，文山酒廠根本走不出困境。但是既然鄭勇在縣里打了招呼，他也沒有辦法，不敢再提這事。
    但是不敢再提，并不代表心里不想這事。彭樹剛的策略是，反正自己是想盡一切辦法，做給上面的領導看。你不是說不能賣地嗎，那我找能夠找的人，再想一切能夠想的辦法，最后一切路子都走死了，一切路都走不通了，你說一千道一萬，還是得回到賣地這條路上來。于是道，“鄧主任也是文山人，還希望看在文山父老鄉親的面子上，多幫文山的父老鄉親出出力。”
    鄧東強并不知道彭樹剛心里的“小九九”，但是他又不