當(dāng)成沒有看見。
    ……
    此時(shí)在遠(yuǎn)處的一輛寶馬車上，張偉和王敏也坐在車?yán)铮粗踅òl(fā)和劉成跟客戶接觸，兩個(gè)人臉上都露出了一絲喜色。
    張偉十分的清楚，陳明已經(jīng)把偉公司當(dāng)成眼釘，如果是偉公司的人接觸客戶，對(duì)方哪怕拼著做不成這個(gè)單子，也會(huì)在客戶面前跟偉公司大鬧一番。
    一旦兩個(gè)介公司大打出手，客戶會(huì)對(duì)兩個(gè)公司產(chǎn)生惡劣的印象，沒有客戶愿意跟流氓公司看房，甚至可能放棄這套別墅。
    上一次因?yàn)殛惷魑搽S客戶，張偉和王敏不能主動(dòng)接觸客戶，而劉成暫時(shí)也沒有能力切客戶，搞不好甚至?xí)鹂蛻舻姆锤校虼嗽跍?zhǔn)備不充分的情況下，失去了一次搭訕客戶的機(jī)會(huì)。
    所以今天張偉才會(huì)讓王建發(fā)和劉成，在客戶回家的必經(jīng)之地?cái)[牌子，這樣可以用合理的方式接觸客戶，只要陳明不是喪心病狂，他也沒有理由去阻止兩人。
    “張總，咱們要不要去跟客戶接觸一下。”看著王建發(fā)帶客戶進(jìn)入了小區(qū)，王敏關(guān)切的問道。
    “沒有必要，建發(fā)現(xiàn)在有能力單獨(dú)帶客戶，而且第一次帶看客戶無法決定什么，如果喜歡這套別墅的話，肯定還會(huì)聯(lián)系咱們，如果不喜歡這套別墅的話，說的天花亂墜也沒用。”張偉搖了搖頭，說道。
    例如買別墅這種大單子，一般至少要帶看三次以上，第一次只是單純的看房而已，客戶根本不可能做出任何決定，回家和親人商量了之后，第二次帶看才是真正的有誠意。
    買賣客戶最重要的是把握客戶的心里和逼定，而王建發(fā)欠缺的也就是這兩點(diǎn)，但是首次帶看別墅不會(huì)涉及到這兩點(diǎn)，只有第二次帶看和第三次帶看，才需要使用到逼定這種情況。
    說白了，張偉讓王建發(fā)第一次帶客戶，也不過是為了得到客戶的聯(lián)系方式，如果客戶有意向第二次看房，或者表現(xiàn)出了買房的意向，張偉才會(huì)去接觸客戶。
    這種方法是他當(dāng)上店長以后，慢慢摸索出來的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，而且王建發(fā)跟他一同進(jìn)入公司，一些基礎(chǔ)的知識(shí)并不比他差，完成首次帶看沒有任何的問題。
    這個(gè)單子最難的一點(diǎn)就是接觸客戶，而張偉現(xiàn)在已經(jīng)想辦法做到了，接下來只要客戶看上了房子，就一切都水到渠成了。
    王建發(fā)帶客戶看完別墅之后，也將客戶帶看時(shí)的態(tài)度描述了一番，根據(jù)張偉的經(jīng)驗(yàn)判斷，客戶應(yīng)該是比較喜歡這套別墅，而在看別墅的第二天客戶主動(dòng)聯(lián)系了王建發(fā)。
    第二次帶看是張偉親自出馬，方小波夫妻兩人都來看房，這一次張偉用讀心術(shù)窺探兩人的想法，發(fā)現(xiàn)兩人確實(shí)很有誠意買房，張偉也根據(jù)兩人的想法，進(jìn)行旁敲側(cè)擊的逼定。
    第三天張偉決定趁熱打鐵，主動(dòng)聯(lián)系客戶洽談，將這套別墅的好處闡述了一遍，而方小波夫妻的買房意向也很大，在張偉的蠱惑之下，客戶直接簽署了定金合同。
    當(dāng)張偉在偉公司簽了定金合同的時(shí)候，店里的業(yè)務(wù)員都感覺有些不可思議，明明是安居公司上門套房源，在張偉的一番設(shè)計(jì)之下，竟然將對(duì)方的客戶撬了過來，這要是讓對(duì)方知道了恐怕非得氣死不可。
    張偉表現(xiàn)出來的能力，也得到了店里經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)可，這個(gè)價(jià)值一百五十萬傭金的單子，也讓所有的業(yè)務(wù)員眼饞不已，因?yàn)檫@個(gè)單子是合力完成的，很多人都想知道會(huì)如何分配獎(jiǎng)勵(lì)。
    在這個(gè)大單子的刺激之下，偉門店的業(yè)務(wù)員士氣高昂，每天都跟打了雞血似的，拼命的打電話、回訪客戶，選擇干介這一行的，哪一個(gè)不是為了提成，哪一個(gè)不是為了高薪。
    張偉給他們做出了榜樣，讓他們看到了掙錢的希望，又有誰會(huì)無動(dòng)于衷呢？(未完待續(xù)。手機(jī)用戶請(qǐng)到閱讀。)