“你怎么知道我的別墅出售，誰告訴你的？”王建發裝作業主的口吻，說道?！颉?
    “是一個介公司的朋友告訴我的，正好我有一個買別墅的客戶，所以就打電話跟您聯系，希望沒有冒昧的打擾到您?！痹陔娫挘惷髑溉徽f道。
    “我這房子的出售價格是五千萬，你的客戶能夠接受這個價格嗎？”
    “客戶有足夠的經濟能力，只要他看過了您的別墅，覺得房子合適的話，價格方面沒有太大的問題。”陳明并沒有把話說死，而是稍微留下了一點余地。
    “那你先帶客戶去看吧，等看完了別墅以后，他能夠接受價格，你在聯系我。”
    “那就約在明天上午十一點，我帶客戶去看您的房子，您覺得方便嗎？”陳明道。
    “行，你直接去廣園路偉公司拿鑰匙吧。”
    “周先生，您能提前跟偉公司打個招呼嗎？我怕到時他們不愿意借鑰匙，可能會耽誤了明天的帶看。”
    “好的，我跟他們張總說一聲?！?
    “那麻煩您了，等到明天帶客戶看完房子之后，我會第一時間聯系您，將帶看的情況反饋給您?！标惷魇挚蜌獾恼f道。
    “沒必要，白天別給我打電話，在工作時間打了電話我也不接，有什么事晚上聯系。”
    “好的，我明白了，不打擾您了。”陳明說道。
    “嗯?！蓖踅òl應了一聲，隨即掛斷了電話，一臉意猶未盡的模樣，道：“這裝業主就是爽，讓我也當了一回被人奉承的大爺?！?
    王建發打業主資料，沒少被業主罵。對于業主的口吻，也是學的惟妙惟肖，想到對方也是介公司，被自己如此的逗弄，還真覺得挺有成就感。
    “應對的不錯?！睆垈ヅ牧伺耐踅òl的肩膀，笑道。
    “張偉，接下來你準備怎么辦呀？”王建發一臉好奇的問道，介公司之間的競爭，雖然十分的激烈、殘酷。但同時也有很大的樂趣。
    “你覺得我該怎么辦？”張偉反問道。
    “他明天帶看的時候，由咱們親自開門，全程的陪同客戶帶看，這樣就能接近客戶，并且有機會撬客戶了。”王建發沉思了片刻。說道。
    “你這種方法撬客戶的機會很小，這個客戶是那個介公司的老客戶，一旦對方帶著客戶看了別墅，再簽署了看房確認書，客戶不可能跟咱們簽約，甚至可能會對咱們產生反感?！睆垈フf道。
    “那你覺得該怎么辦？”
    “先讓客戶對他們是去信任，咱們再趁機下手?！睆垈バ脑缫讯ㄏ掠嫴?。胸有成竹的說道。
    ……
    陳明在通完電話之后，興奮的不能自禁，現在客戶和房源都搞定了，根據客戶看了照片后的反饋。應該挺喜歡這套別墅，再加上他和客戶關系不錯，這個單子簽約的希望很大。
    陳明當即又跟客戶去了一個電話，將明天帶看的時間敲定在11點鐘。并且約好了雙方在香江別墅區門口見面，客戶也痛快的答應了下來。
    掛斷了電話后。陳明又在店里開了一個小會，計劃了一下明天帶看的流程，以及一些要注意、配合的事項，直到商量到晚上十點多鐘才散去。
    第二天，偉公司只有楊光、劉哲、張小兵、李招娣四人，王敏、張偉、陳坤三人都不在店里，每個人都在忙活自己手頭上的事情，但是打電話的聲音卻很少。
    “您好，我是來借鑰匙的?！币粋€臉上長著痦子的青年，走進了偉門店里，對著坐在前臺的李招娣，說道。
    “你是哪個公司的？要借哪個房子的鑰匙？”李招娣抬起頭來，瞄了對方一眼，問道。
    “我是安居房地產公司的，來借香江別墅小區房源鑰匙。”長著痦子的青年正是錢楓，按照陳明的吩咐來借鑰匙。
    “你先跟業主打電話，如果業主同意的話，我們就把鑰匙借給你們公司，如果沒有業主的首肯，我們也不能隨意外借鑰匙。”李招娣說道。
    “昨晚，我們跟業主聯系過了，業主說會跟你們張總說的?！卞X楓有些不滿的說道。
    “你在這等一下，我打電話確認一下。”李招娣撂下了一句話，走進了里面的辦公室，用手機給張偉撥打了一個電話。
    “喂，張總嗎？”李招娣問道。
    “是我?！?
    “跟您說的一樣，安居公司果然上門借鑰匙來了。”
    “按照之前我跟你說的去做，一定要把時間拖到十點半以后，才能把鑰匙交給他們?！?
    “好的，我明白了?！崩钫墟返娜蝿站褪峭献Ψ?，讓陳明無法在約定的時間趕到，讓客戶對安居公司留下不好的印象，從而達到離間雙方的第一步。
    當然，這個時間也要把握的很準，不能夠推遲太長的時間，否則客戶一旦等不及，或者干脆不去看房子了，到時候張偉連撬客戶的機會都沒有。
    “我們張總說了，可以把鑰匙借給你們?！崩钫墟窂霓k公室里走了出來，對著錢楓揚了揚下巴，說道：“把身份證、工牌、名片都拿出來吧！”
    “都在這?！卞X楓將提前準的證件，放倒了桌子上面，說道。
    “劉哲，你去找一下香江別墅的鑰匙?！笨戳艘谎蹖Ψ降淖C件，李招娣吩