張偉仰坐在樹蔭下的木椅上，雙眼放空的望著遠方，接著看到三個人走進了他的視野，其一個正是他手下的業務員劉成，另外的一男一女都是衣著光鮮，看樣子像是兩個有身份的人。
    張偉離著他們有一段距離，聽不到他們三人之間的對話，但是憑借著經紀人的本能，他感覺這兩個人很有可能是客戶，否則也不可能跟劉成這么一個窮小子說話。
    店長的職責之一就是要幫業務員帶客戶，而劉成又是沒有經驗的新人，肯定無法跟客戶進行良好的溝通，所以張偉站起身來向著三人的方向走了過去。
    “您現在就要看房子嗎？”劉成重復了一邊客戶的問話。
    “是呀，現在沒有能看的房子嗎？”年男子眉頭一皺，問道。
    “有，您稍等一下，讓我們店長過來跟您談。”劉成有些緊張的說道。
    劉成剛入職不到兩天，昨天又只顧著收拾門店，今天算的上是第一天新人培訓，連跑盤這個程序都還沒有進行完，關于房產知識和接待客戶的經驗更是接近于零，此時已經不知道該如何回答客戶了。
    “我等你們店長干什么！你不就是介公司的嗎？能看房的話就帶我們去，不能看房的話我們就去找別人。”年男子有些不滿的說道。
    “這位先生，您別生氣，這是我們公司新來的員工，第一天上班經驗不足，你多包涵。”就在此時張偉恰好趕了過來，走到年男子面前，呵呵一笑說道。
    “您怎么稱呼呀？”年男子打量了張偉一眼，看到張偉身上的服飾頗有檔次。說話的語氣顯得溫和了一些。
    “我是通公司雅苑門店的店經理張偉，這是我的名片。”張偉從名片夾里取出了一張名片，笑著遞給了對方。
    “張偉？”年男子接過張偉的名片看了一眼，笑道：“你這個名字我倒是不陌生，我有一個朋友跟你同名同姓。”
    “哦，那倒是巧了。”張偉附和著笑了一句，隨即開始打量眼前的一男一女。
    這名男子看起來四十多歲，身材等、相貌普通、上身T恤、下身西褲，唯一給張偉留下深刻印象的。就是他戴了一副金絲邊兒眼鏡。
    那名女子看起來三十多歲，身材嬌小、容貌艷麗、上身白色T恤、下身牛仔短褲，露出了兩條纖細的大腿，站在男子的身旁頗有幾分小鳥依人的架勢。
    “先生，還不知道您怎么稱呼呢？”張偉問道。
    “我叫陳建生。”年男子將張偉的名片收到兜里。說道。
    “陳先生，您跟這位小姐是來看房子的吧，不知道兩位是要買房還是要租房？”張偉話鋒一轉，將問題引到了工作上。
    “不錯，我們今天過來確實是看房子的，想要在附近買一套別墅，你們公司有合適的房子嗎？”陳建生問道。
    “我們通公司在京城有數百家分店。您要哪個小區的房子都有，您對我說一下房子的要求，我馬上就能幫你找。”張偉故意將通公司的規模說了出來，讓對方相信自己公司的實力。道。
    “恩，你到是挺專業的。”陳建生點了點頭，頗為滿意的說道：“我想要買一棟別墅，位置大概就在這附近。價格在三千萬左右吧。”
    購買別墅的要求跟普通的房產不同，普通的房產需要知道客戶對樓層、朝向、裝修的要求。但是這些問題問在別墅上卻是畫蛇添足，因為能夠被稱之為別墅的房產，已經不再具備以上那些問題了。
    “陳先生，您稍等片刻，我讓同事幫忙尋找一下符合您要求的房源。”張偉對著陳建生和他身旁的女子點頭示意，接著走到了一旁，拿出手機撥打電話。
    “喂，琳姐嗎？”張偉拿出手機，撥打了李琳的電話，說道。
    “張偉，有什么嗎？”李琳接聽了張偉的電話后，問道。
    “我們在香江別墅區遇到了一個買別墅的客戶，位置就在這附近，價格在三千萬左右，你給我找幾套合適的房源，一會把房子的信息發到我手機里，需要去別的介公司借鑰匙的，你讓王建發和郭斌跑一趟，我讓劉成在小區門口等著他們。”張偉說道。
    “行，你放心吧，我盡快找到合適的房源，給你發信息過去。”李琳應了一聲，隨即掛斷了電話。
    對于李琳的業務能力，張偉還是很信任的，這也是為什么他會給李琳打電話，而不是跟王建發和郭斌打電話，張偉將門禁卡給了劉成，讓他去小區門口等著，而他則是繼續跟兩位客戶溝通。
    要做一個成功的房產經紀人，不單單是要熟悉房產方面的業務，還要學會如何跟客戶溝通，聊一些客戶感興趣的話題和職業，通過彼此之間的溝通拉近和客戶的關系，慢慢的讓客戶對你產生信任度。
    這樣就要求房產經紀人有一定的社會閱歷和廣闊的知識面，尤其是在面對一些有身份、地位的客戶，他們往往更加關心國家政策和金融走向，只有不斷的學習和增加自己的知識儲備，才能夠成為一個與時俱進的房產經紀人。
    李琳的工作效率不錯，張偉在跟客戶談了幾分鐘后，李琳就給他發過來了信息，短信上面一共記載了兩條房產信息，而其一個房子的業主在家，張偉直接就可以帶著客戶看房子。
    另一個房子