第一百三十九章 競爭(第三章,求月票!)(2/2)
經跟張偉商量過了,他會故意去問董彪一些敏感的問題,讓張偉可以從分析出一些有價值的信息,而后將那些信息整合一下,從而判斷出董彪心里的底價和出售地皮的決心。
“從政府里競標得到這塊地皮,花費了我們公司大部分資金和人力資源,否則也不可能出現資金短缺的情況,我現在也不奢求能夠盈利,只希望能夠保住老本就行了,要讓我開價的話就是一億一千萬元!”董彪說道。
“政府里的那群混蛋坑了我了,我也只能把這個燙手的山藥轉售給你們,別說是一億一千萬了就是八千萬元我也賣!”董彪嘴上說的好聽,心里卻是已經開口大罵了,仿佛不如此不足以表達他的憤怒。
張偉通過讀心術已經看透了董彪心的想法,但是他不明白董彪為何會如此憤怒,又為何會把那塊地皮當成燙手的山藥,直覺告訴他董彪出售這塊地皮,應該不是簡單的資金短缺的原因。
“董總,如果您要是出價一億一千萬的話,我寧愿去政府那里競標地皮,根本就不會選著從您這里購買,到時候您也只能宣布破產了。”向小萌直言不諱的說道。
“哦,那依照向總之見,我應該出價多少才對。”董彪眉頭一皺,問道。
“八千萬!”向小萌說道。
“周總,向總想要八千萬買我這塊地皮,您覺得呢?”聽到了向小萌的開價,董彪轉頭看向周胖子,問道。
“我出八千一百萬!”周胖子雖然不想跟向小萌打價格戰,但是卻也不能坐視對方將地皮買走。
“八千二百萬!”周胖子的話音剛落,向小萌再次喊價道。
周胖子聽到向小萌再次喊價,他知道雙方已經無可避免的陷入價格戰了,一咬牙、一狠心,準備在氣勢上壓倒對方,喊道:“千萬!”
“向總,周總出萬萬的價格,您呢?”董彪拿起了右手邊的簽約件,似乎在暗示向小萌如果不加價的話,那么他就將這塊地皮轉售給周胖子。
“千五百萬!”向小萌咬了咬紅唇,遲了了片刻,嬌聲喝道。
“一個億!”向小萌話音剛落,周胖子毫不遲疑的又加了五百萬,顯露出一股志在必得的氣勢。
“向總,周總現在出價一個億,你呢?”董彪瞇著眼睛,臉上露出一絲笑容,這個價格他已經很滿意了。
“君子不奪人所好,既然周先生對這塊地皮勢在必得,那我就成人之美、拱手相讓了。”向小萌美眸一轉,腦思考了一下,最終還是決定放棄這塊地皮。
“周總,既然向總不在放棄了競爭,那么我代表天成公司正是將這塊地皮轉售給你,我這可是做的賠本生意呀!”董彪露出一臉心痛的模樣,嘆息道。
聽到了董彪的話,周胖子臉上也露出了一絲苦笑,他本想讓張偉利用微表情分析法,幫他判斷出董彪心里的底價和出售地皮的決心。
一個人心里的底價和出售的決心,對于談判可以說十分的重要,如果能夠摸清楚了這兩點,雙方談判的時候可以說利于不敗之地,但是向小萌的出現卻是多了一份變數,讓兩人陷入了價格戰之,而張偉即便知道了董彪的底價也沒有用了,畢竟自己壓低地皮的購買價格,天成公司還可以將它出售給向小萌。
“好,那就在這里簽約吧,正好讓向總做一個見證。”周胖子點頭答應道。
“行,讓向總在這里做個見證,那是再好不過了。”董彪笑了笑,說道。
董彪此時是在發自內心的高興,他終于可以用最小的損失,將這塊地皮禍水東移了,到時候周胖子即便發現了這塊地皮上無法建造樓房,那也是政府部門的勘驗工作出了問題,有政府部門和合法的手續擋著,他根本不用受到任何法律的制裁,在法律上也不用承擔任何責任。
“胖哥,你稍等一下再簽約,我還有個問題要咨詢一下董總。”自從進入會議室之后,就一直沉默不語的張偉,再雙方即將簽約之時卻是說話了,立刻吸引了會議室里所有人的注意力。
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