卓子遠(yuǎn)其實(shí)很能理解羅賓李這些人的心理，的確，用股權(quán)置換的一大優(yōu)點(diǎn)就是對(duì)未來(lái)的期望，這部分的確可以作為談判的優(yōu)勢(shì)所在，在價(jià)值相同甚至略低的情況下，未來(lái)的發(fā)展前景的確更能吸引人，可問題是，這種未來(lái)沒法保證，也就是存在風(fēng)險(xiǎn)，這就得看另一方怎么看你的公司了，如果另一方完全不在意這個(gè)股權(quán)，那等于無(wú)用，卓子遠(yuǎn)當(dāng)然不可能不看好百渡未來(lái)的發(fā)展了，他在意的是要拿到更多的股權(quán)。
    既然劉繼平同意不談未來(lái)，卓子遠(yuǎn)好整以暇的等著他繼續(xù)。
    看到卓子遠(yuǎn)沒有再表露出什么憤怒和不滿的表情，劉繼平繼續(xù)說(shuō)道，“我們公司目前的估值是兩億美刀，2%的股權(quán)相當(dāng)于400萬(wàn)美刀，也就是三千兩百萬(wàn)，加上現(xiàn)金，我們總共出價(jià)5700萬(wàn)，卓先生，就是以現(xiàn)在的行情，我們也自認(rèn)為非常有誠(chéng)意了。”
    “是嗎？可是據(jù)我了解，情況并不是這樣的呢？03年中的時(shí)候，你們的估值也就1億，按照正常情況，現(xiàn)在估值2億，也不算高，可問題是，去年下半年，丫虎發(fā)力，中搜截流，百渡的市場(chǎng)份額下跌的可是很厲害，這樣的情況下，你們董事會(huì)竟然還能給自己公司估值2億，這種自信我倒是很欣賞。”卓子遠(yuǎn)呵呵一笑。
    劉繼平這會(huì)頭上都快出汗了，這也太難纏了，什么事情都調(diào)查的清清楚楚的，他都感覺自己前面說(shuō)了那么多，就像是一個(gè)小丑一樣，人家已經(jīng)把你看的清清楚楚了，你還在那里自鳴得意的表演，可不就是一小丑么，卓子遠(yuǎn)最后一句“這種自信”，直接讓劉繼平感覺無(wú)地自容。
    “哈哈，真沒想到，卓先生對(duì)我們百渡了解的這么透徹。”劉繼平實(shí)在已經(jīng)沒法忽悠下去了，“那不知卓先生的意思是？”
    “這樣，123網(wǎng)我作價(jià)兩千萬(wàn)美刀，百渡目前的情況，還不如去年上半年，不過(guò)，我也不壓價(jià)，還是作價(jià)1億美刀，至于百渡是出錢還是出股份，我隨意。”卓子遠(yuǎn)當(dāng)然沒有表達(dá)自己對(duì)百渡股票的向往，否則萬(wàn)一被對(duì)方拿捏住了怎么辦，至于百渡能拿出那么多現(xiàn)金，呵呵，卓子遠(yuǎn)還真不信。
    劉繼平有些目瞪口呆，百渡估值1億，以目前的形勢(shì)，他也就捏著鼻子認(rèn)了，可是123網(wǎng)作價(jià)兩千萬(wàn)，這TM是搞笑呢，你一個(gè)一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有的網(wǎng)頁(yè)，就想拿走百渡20%的股權(quán)，這不是欺人太甚么，真拿我們當(dāng)冤大頭了，“卓先生，你的開價(jià)真的是...，我都不知道怎么說(shuō)，我只能原話奉還，卓先生太自信了，對(duì)您的123網(wǎng)太自信了。”
    “套用劉總的那句話，談判嘛，重要的就在一個(gè)談字。”卓子遠(yuǎn)耐心的喝著咖啡。
    “可您的開價(jià)對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在難以接受，差距實(shí)在太大了。”劉繼平有些無(wú)奈的說(shuō)，這是他遇到的最麻煩的一次談判。
    “看樣子，劉總是沒法做主了，我不急，劉總可以回去跟公司匯報(bào)一下，可以把我說(shuō)的話，一字不差的跟董事會(huì)說(shuō)，看看他們?cè)趺纯矗硗猓衣犝f(shuō)谷歌現(xiàn)在已經(jīng)在籌劃上市了，不知道上市以后，會(huì)不會(huì)騰出手來(lái)整理中文搜索市場(chǎng)，如果他們能融資幾個(gè)億，不知道愿不愿意花兩千萬(wàn)來(lái)收購(gòu)123。”
    聽到卓子遠(yuǎn)的最后一句，劉繼平臉色有些難看，現(xiàn)在他們唯一慶幸的就是谷歌沒有加入中文搜索市場(chǎng)這次的大亂戰(zhàn)，如果因?yàn)?23導(dǎo)航網(wǎng)而看到機(jī)會(huì)，從而加入這次大亂斗，到時(shí)候就更不知道鹿死誰(shuí)手了，丫虎雖然是巨頭，但是在國(guó)外的搜索業(yè)務(wù)上，丫虎現(xiàn)在也只能屈居第二，谷歌反而后來(lái)者居上，所以丫虎才要加入中文搜索的廝殺，畢竟華夏人口紅利實(shí)在太吸引人了，如果占領(lǐng)了中文市場(chǎng)的大量份額，那在全球范圍內(nèi)，爭(zhēng)一爭(zhēng)這第一還是有很大希望的。
    人活一張臉，樹活一張皮，丫虎現(xiàn)在的日子雖然還不錯(cuò)，但被他一直沒有放在眼里的谷歌反超，實(shí)在是大大的打臉，要知道，曾幾何時(shí)，谷歌在堅(jiān)持不下去的時(shí)候，找上過(guò)丫虎，希望楊教主能以100萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)谷歌，兩位創(chuàng)始人也能借此進(jìn)入谷歌，可那個(gè)時(shí)候的丫虎真的可以說(shuō)事目空一切，作為當(dāng)時(shí)最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司，他們那里看得上100萬(wàn)這樣的小項(xiàng)目，谷歌的兩位創(chuàng)始人被楊教主毫不給面子的拒絕了，直到02年的時(shí)候，丫虎又提出30億美刀收購(gòu)谷歌，反過(guò)來(lái)被谷歌給拒絕了，也就是在02年，谷歌在搜索市場(chǎng)全面超越了丫虎，成為了全球第一。
    第一次的談判很明顯的談崩了，雙方的開價(jià)差距太大，劉繼平自然要跟羅賓李匯報(bào)，進(jìn)一步的還要跟整個(gè)董事會(huì)溝通，協(xié)商出一個(gè)最合理的股權(quán)置換比例。
    劉繼平回家匯報(bào)，卓子遠(yuǎn)也沒閑著，第二天他就找上了許子強(qiáng)，談判這種事情，偶爾為之還是挺有趣的，但真要來(lái)來(lái)回回的掰扯多少個(gè)回合，卓子遠(yuǎn)還真嫌麻煩，他擔(dān)心自己會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)不耐煩，而放寬自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樵谒麅?nèi)心的深處，只要置換到百渡的股票都是賺的，只是賺多賺少而已，這就讓他從心底不會(huì)太過(guò)計(jì)較，而第一次談判之所以這么僵，一方面是卓子遠(yuǎn)的新鮮感，另一方面，實(shí)在是劉繼平報(bào)的價(jià)格低的過(guò)分了。
    卓子遠(yuǎn)把百渡目前面臨的困境詳細(xì)說(shuō)了一遍，這個(gè)許子強(qiáng)自然也清楚，他可是時(shí)刻把卓子遠(yuǎn)交代的任務(wù)放在第一位的，卓