在確定好下一步計劃后，劉彬提出了自己的疑問，劉彬這人很實在，沒有一般IT男的沉悶，自我，但也喜歡直來直去。
    老板交代的事情務必要做好，如何做好，那肯定要了解老板的意思，明白老板的意圖，不明白的時候怎么辦，當然是問了。
    “老板，剛才您說的免費策略，我還是有些不明白，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的歐美國家，他們的所有軟件，甚至網(wǎng)站，都是收費的，這也是他們盈利中非常可觀的一個部分，如果將這一部分剔除，相信很多互聯(lián)網(wǎng)公司的估值得下滑很多，不知道老板剛才說的免費策略是否可以更詳細的指點下。”
    “這還不簡單，你就想某浪網(wǎng)，他不就是免費的嗎，它也上市了，你說他靠什么上市的？”卓子遠首先想到了自己買股票的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司。
    “老板，我知道的信息，好像他們網(wǎng)站一直在虧錢啊，而且他們不僅僅是廣告收入，還有一些增值服務，自己也開發(fā)收費的小游戲。”
    卓子遠心中默默的汗了一把，這下牛皮吹大了，沒想到這個浪竟然還在虧損狀態(tài)，不過這對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，是常態(tài)，他們靠的就是快速融資，上市，圈錢，在壯大規(guī)模，等形成規(guī)模，流量龐大了以后，盈利也就出現(xiàn)了。就好比，流量上漲了5倍，但你的成本卻只上漲了2倍，而流量帶來的紅利卻上漲的超過5倍的數(shù)據(jù)，如此營收大幅度上升，成本小幅度上升，凈利潤自然就由負轉正了，財報好看了，同時還能抬高公司股價，所有股東、持股高管都會獲利。
    現(xiàn)在的問題是，在劉彬和杜楠面前牛皮吹破了，卓子遠仔細思考了起來，有沒有什么好的案例可以解釋他的言論，突然就想到了一個很好的例子。
    “我們就拿免費殺毒軟件來打個比方，一個免費殺毒軟件，不僅僅考慮查殺病毒的問題，我們還要考慮客戶的需求，比如經(jīng)過查殺以后，發(fā)現(xiàn)電腦里缺少一些熱門的軟件，這個時候殺毒軟件就會推薦用戶安裝5到8個常用軟件，比如好用的觀影軟件，解壓縮軟件，畫圖軟件，好的瀏覽器，評分最高的輸入法，熱門的游戲，等等，而殺毒軟件為什么要做這些事情呢，那是因為要盈利，怎么盈利，廣告必然是其中之一，其次就是這些推薦的軟件，上架的軟件，軟件上架，收費，軟件每下載一次，收費，同類軟件的排序，也可以使用競價模式。另外，殺毒軟件還可以區(qū)分個人版和企業(yè)版，個人版當然是永久免費，但是針對企業(yè)版，還是必須收費使用的，當然，這就要看軟件的實力了.........”
    卓子遠完全沒有注意到，在他講這么多的時候，劉彬整個人都目瞪口呆的，杜楠倒是正常，他只是覺得卓子遠說的在理，他畢竟不是IT行業(yè)的，對這個行業(yè)了解并不深，劉彬卻不一樣，卓子遠現(xiàn)在所講的模式，是他從來沒有聽說過的，殺毒軟件永久免費，這是要跟全世界為敵嗎？現(xiàn)在有哪家殺毒軟件不收費，最多給用戶免費試用一個月，頂死了3個月，但最后都是歸于收費使用，還有什么軟件上架，推薦瀏覽器，推薦輸入法，這都什么跟什么啊。
    等卓子遠停頓的時候，劉彬終于插上了話茬，“老板，您說的這些讓我更加糊涂了，你說的軟件上架是什么？上架到哪？推薦瀏覽器又是什么，現(xiàn)在瀏覽器也就兩三家霸占了整個市場，IE，NET，OP，還有輸入法，不都系統(tǒng)自帶的嗎，這些還用得著推薦嗎？而且，現(xiàn)在每家殺毒軟件都是收費的，這是殺毒公司的主要收入之一。”
    卓子遠被問的有些懵，上架上哪去，當然是應用商店，軟件商店啊，瀏覽器現(xiàn)在就這么三個，火狐都沒有嗎？企鵝現(xiàn)在連輸入法都沒有開發(fā)么？卓子遠因為寫作需要，習慣用五筆，也沒有在意過輸入法。360呢，好像是的，卓子遠記起來了，360應該是在他畢業(yè)以后才有的，記得大三還是大四的時候買了電腦，為了免費殺毒軟件折騰來折騰去，都是用各大殺毒公司的試用期，然后就換掉。
    卓子遠頭大起來，看樣子，以后還是少賣弄的好，這種臨時想出來的事情，還是要謹慎，不能隨便亂說，得查查資料才行，現(xiàn)在怎么辦，必須的強撐下去啊，總不能說自己胡編亂造的吧。
    “哦，這就是我的一個想法，你想啊，利用免費殺毒軟件打開市場，等殺毒軟件擁有了龐大的用戶群提，再推出應用商店，上面要有所有目前已知的應用軟件供用戶免費下載，但要跟相關軟件商達成收費協(xié)議，同類產品的優(yōu)先競價，可以設計用戶評價分數(shù)，有一個初始分，再跟用戶評分進行整合計算，這個初始分當然跟競價相關了。”卓子遠先用殺毒軟件忽悠住再說。
    “至于瀏覽器，你們不覺得現(xiàn)在的瀏覽器使用起來不是很順手了嗎，廣告變多了，功能也沒有什么新穎的了，打開的速度也變慢了。”IE瀏覽器的這些問題，倒是卓子遠的親身體會，不過不是這一世。
    “還有輸入法，五筆輸入還好，但是拼音輸入法，你們不覺得太古板，不夠智能嗎？現(xiàn)在都什么時代了，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們每天都在跟互聯(lián)網(wǎng)打交道，那些只會拼音輸入的人，他們的打字速度很慢，要把時間浪費在打字上，一是因為不熟練，二是因為現(xiàn)在的輸入法不夠智能，