倆人正說著呢，就見有個穿著綢緞衣服的中年男人過來，他翻看了下林滿倉前頭的柴禾。見那柴禾捆的結結實實的，而且還都是大枝子，心里十分滿意，于是問道：“這柴禾怎么賣？”
    早在擺攤的時候，林寶茹就發(fā)現，自家的柴禾比旁人家的捆大一些，而且枝杈少，還都是曬干了的，于是就搶在林滿倉之前說道：“老叔，這柴禾是咱曬過的干柴，而且您瞧那大枝子都是實打實的，半分碎柴都沒有。算下來，可是比旁人家的得多出不少來，您要是買回去，保管能多少好幾日。”
    “我瞧著您也是個眼亮的，肯定也是眼里容不得沙，所以才一眼相中我家這柴禾。”
    “這樣，您要覺得合適，就給六文錢。也是年根底下，圖個六六大順的吉利兆頭。”她說著，就張羅著要給那人收拾柴禾，“您看您要多少，若是要的多，就讓我大哥給您送上門去！”
    那管事兒被她上來就戴了高帽兒，又被她話里話外的恭維哄得心里十分得意。再加上，他手底下摸著的柴禾，的確要比旁人家的實誠不少，若是算下來，六文錢倒也不算貴的。
    “那就先來三捆，這幾日館子里用的多，若是用的好了，我少不得再來買。”
    林寶茹聽了這話，趕緊笑著說道：“那敢情好，若老叔年后開集了還要買柴，那就直接尋我家這。到時候，我娘跟我大哥專門給老叔捆幾捆大的，保管您劃算。”
    王氏見自家閨女幾句話，竟然讓一捆柴多賣出去了兩三文錢，自然面露喜色。她也是怕人家反悔，所以趕緊招呼自家兒子把柴禾裝上獨輪車。
    就在等著的工夫，林寶茹同那管事兒又說起了旁的，“老叔，您要不再看看我這香皂豆子。這洗衣裳洗手的，可是比皂莢子好用多了。”
    說著，她就回頭叫了采荷幾個過來，拉著自家妹子的手說：“老叔要是不信，就瞧瞧我這妹子跟弟弟的手，往日里哪個不是催的全是裂口子，又疼又癢的。不過如今她們日日用香皂豆子洗，倒是把手洗的白嫩了許多。”
    “這也是外頭的稀罕物件，我要不是機緣巧合，怕是也尋不著。”林寶茹一邊說，一邊把那香皂豆子遞過去，“您看花樣子也喜慶，甭管是給家里的老嬸兒用，還是送人，那都是鐵打鐵的有面兒。”
    這香皂豆子，算是個稀罕物件。就算是見慣了好物件的管事兒，也不由多看了幾眼。
    “這東西瞧著也沒什么特別啊，真有你說的這么好？”管事兒明顯心有疑慮。
    林寶茹心里盤算了一下，看了看自家的衣裳，卻沒瞧見個帶油漬的。她嘆口氣，說道：“可惜今兒咱們洗的衣裳都忒干凈了，要不然老叔您自個在盆子里洗把手試試？”
    說著，她就招呼采茹去后面人家討半盆水來。
    不過還沒等采茹抱著盆子離開呢，邊上賣燒餅的嬸子就舀了一大瓢溫水過來，“哎，我這就有水，咱做吃食的，甭管去哪擺攤，都離不得水。”
    說著，她就把那水倒進了采茹抱過來的木盆里。
    來采買的管事兒本身就是個大老爺們，想著當著人洗手，倒也不礙事，所以沒有推辭。他雖然是管事兒，可做館子的人平日里干活兒手上哪能不沾水？偏生冬日里天兒干風又冷，來回吹幾次，那手背上就干裂的難受。
    他混著溫水搓洗了幾下手里所謂的香皂豆子，原也不覺得多好，可等搓了幾下入過水后，那手背上竟感覺暖呼呼的。之前惱人的干裂子，這會兒摸著也不劃拉手了。
    “嗨，這小東西竟然這么管用？”管事兒的兩眼放光的上下翻看著自個的手背。
    林寶茹瞧著對方用的可心兒，也就放心了。她笑道：“瞧著老叔是做飯館生意的，這會兒怕是生意好的很，往來的富裕人家也多。若您瞧得上，可以買一些回去送了老主顧做人情。一來，這香皂豆在咱們這還是頭一份呢。二來，家里有女眷的跟孩子的，用了這個，也能養(yǎng)護好手臉。再不濟，若是衣裳上沾染了難洗的痕跡，用這也能洗的干凈些......”
    她一說這話，那管事兒的就聽出了內里的意思。不過他倒也不惱，能在鎮(zhèn)子上管著個飯館子的，多半也是有些遠見的。
    如今鎮(zhèn)子上大大小小的飯館子跟酒樓可是不少，若是能借個東西攏了幾家常下館子的富貴人家的心，那這生意可就算是穩(wěn)賺不賠的了。
    他當即笑道：“你這小姑娘，可真是個做生意的好手。多少人都不知道，賣東西先說值不值的道理......行了，你說吧，這香皂豆子要多少錢？”
    林寶茹見他意動，不由的喜笑顏開，“老叔，您要誠心要，我就算您五文錢一塊兒，算下來也就是不過個大肉包兒的錢。要是能給您招些生意，這價格也不算貴！您說呢？”
    那管事兒的聽她說的吉利，心里也高興的很，這一高興就拍手要了林寶茹一半的香皂豆。
    “只是這東西瞧著簡陋，大面上不好送人，我先買些試試再說。”他說著，也沒討價，直接摸出了六十八文錢遞了過去。
    有了這一遭，倒是引了好幾個采買的婦人跟婆子過來。
    林寶茹原本只是不好意思吆喝叫賣，不過現在開了張，她倒沒那么羞臊為難