，當他把那些書看完之后，現在再回過頭來看這些基礎的課本，就變得簡單多了。
    “嗡嗡~”
    就在這個時候，楚青放在簡易桌上的手機突然亮了起來，發出了震動的聲音。
    她看了看來電顯示，忍不住輕嘆一聲，說道：“看來這段時間是別想清閑了?！?
    “又是打電話來想要入會的？”葉素涵微笑著問道。
    楚青點了點頭，說道：“是啊，昨天還好一些，今天一整天我的電話就沒有停過，光充電就充了四五次?！?
    說話間，她接通了電話，跟對方客氣了幾句之后，只是說等明天到駐顏美容會所里去談，便結束了通話。
    放下電話，楚青忍不住搖頭笑了笑，說道：“這是一個之前有過合作的老總的夫人，前段時間因為段雪峰的事情，公司陷入了危機，對方就毫不猶豫的把我們的產品下架了，我多讓出兩個點的利潤都沒用。
    現在她聽說了駐顏美容會所的消息，又轉過頭來找我，說以前的事情都是誤會。”
    唐天問道：“那你打算讓她入會嗎？”
    楚青搖頭道：“不打算?！?
    唐天頓時笑了：“你倒是挺記仇的啊?！?
    “在你眼里，我就這么小心眼嗎？我不讓他入會，跟之前她把我們的產品下架沒有關系！”
    楚青搖了搖頭，白了他一眼，“我之所以打算拒絕她，是因為這個老總夫人的分量還不夠?！?
    聞聽此言，唐天都不知道該說什么才好了，別人開門做生意都是恨不得天天顧客爆滿，可到了楚青這里，竟然是要反復的挑選顧客。
    他不由笑道：“青姐，你這可是店大欺客呀?！?
    楚青給了他一個衛生眼，“這哪里是店大欺客，我這么做，正是出于對之前入會的那些會員負責?！?
    聽到這話，唐天不由微微一愣，若有所思。
    楚青見他有興趣，便進一步的解釋道：“假如說，你是一家會所的會員，這家會所就是主打高端，那你肯定不會希望有那些不三不四的人跟你一樣入會。
    就算退一萬步來說，不是那些不三不四的人，而是跟你不在同一層次，或者是會對你有所影響的人，你肯定也不會希望他再入會。”
    唐天卻是有些不解，問道：“那些會員都只不過是來做美容的，誰成為會員，跟她們又有什么關系呢？”
    “有什么關系？當然有關系！”
    楚青說道：“因為這首先關系到我們駐顏美容會所的定位，如果我們只是打算賣賣化妝品，那根本不需要開什么美容會所。
    我們只需要把駐顏丹藥液調制的化妝品直接推向市場，定一個極高的價格，我們就已經可以賺得盆滿缽滿了。
    到時候，那些渠道商都會搶著要做我們的代理，甚至是獨家代理，我們也不至于會這么煩神。
    但問題是，我們并不是這么定位的，所以就必須要有一個綜合的考量。”
    “小青，你仔細的說一說，我也想跟著學習一下?！比~素涵在旁邊說道。
    云渺也看了過來，準備聽楚青的解釋和指點。
    在她們四人之中，楚青無疑是最具有社會經驗和商業經驗的，她所說的一些道理，絕對會讓她們受益匪淺。
    看到三人的目光，楚青便詳細地解釋道：“我們駐顏美容會所的定位，是高端美容會所，這的確是不錯。
    但是除此之外，我們的會所還有另外一個功能，就是聚集人脈。
    我們不能單單只是要把化妝品賣給顧客，賺一筆錢就足夠了，這不符合我們最初的定位和規劃。
    我們要做的是，既能夠讓會員得到實惠，讓她們的容貌真的被改善，甚至是有質的提升，與此同時，我們也要跟會員成為朋友。
    如此一來，她們自然就能夠感覺到。
    再加上駐顏化妝品良好的效果，就會使得她們對我們駐顏美容會所無比的感激。
    這是一種互利互惠的行為，也是最符合我們定位的。
    說的簡單一些，就是要讓會員對我們駐顏美容會所有歸屬感！
    我們要讓她們感覺到，花那么多錢到我們駐顏美容會所來，不僅僅只是為了美美容做做保養，同時在這里她們還可以交到朋友。
    而反過來，這些朋友又將會成為駐顏美容會所的助力，讓我們的會所擁有更加深厚的背景，以及更廣泛的人脈關系網！”
    “聽你這么說，我大致上就明白了?！?
    唐天若有所思的點了點頭，“你的意思是，我們不僅僅只賣化妝品，同時還要通過化妝品這個媒介，讓我們的會所具有金錢之外的能量，是這意思吧？”